中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

產(chǎn)品經(jīng)理想要從產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，進階成業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、商業(yè)操盤手，就要懂市場，知道如何分析市場。本文作者分享了產(chǎn)品經(jīng)理做市場分析的三個維度，希望能給你帶來一些幫助。

《精益創(chuàng)業(yè)》這本書里把產(chǎn)品分為三個階段：

1. 產(chǎn)品和解決方案匹配
2. 產(chǎn)品和市場匹配（PMF）
3. 擴張

第一個階段，大部分產(chǎn)品經(jīng)理都會做，產(chǎn)品經(jīng)理要進階，還要去思考第二階段和第三階段。

從產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，進階成業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、商業(yè)操盤手。

要實現(xiàn)這個進階，產(chǎn)品經(jīng)理必須要懂市場，知道如何分析市場。

一、什么是市場？

市場是為交易提供服務(wù)的地方。

市場有實體市場和虛擬市場，實體市場如農(nóng)貿(mào)市場、二手車市場。虛擬市場如電商、游戲等。

市場由買家和賣家組成，他們在市場上進行交易，以達(dá)到購買和出售商品或服務(wù)的目的。

市場的主要功能是提供商品或服務(wù)的供需信息，協(xié)調(diào)買家和賣家交易。

二、什么是市場分析？

市場分析，就是通過一系列方法，去研究市場的過程。通過市場分析，可以了解客戶、競爭對手和市場情況，從而幫助企業(yè)決策，制定市場策略。

通過市場分析，最重要的是要弄清楚兩個問題，第一是能不能掙錢，第二是能掙多少錢。是否掙錢主要是看有無需求，能掙多少錢主要是看市場規(guī)模。

三、市場分析的三個維度

1. 行業(yè)環(huán)境

分析行業(yè)背景，主要是對企業(yè)所在外部環(huán)境進行分析，通過外部環(huán)境分析，可以幫助企業(yè)制定合理的產(chǎn)品策略。

推薦使用PEST模型。PEST模型是一種常用的市場分析工具，用于分析政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四個方面對企業(yè)的影響。PEST模型的名稱來源于這四個方面的首字母縮寫，分別是：

1. P：政治因素，指政府的政策、法規(guī)、稅收、選舉等對企業(yè)的影響。比如政府推出新的環(huán)保法規(guī)，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須符合新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
2. E：經(jīng)濟因素，指國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、匯率、物價、通貨膨脹等對企業(yè)的影響。比如國內(nèi)經(jīng)濟增長緩慢，消費者對于高端產(chǎn)品的需求降低。
3. S：社會因素，指人口結(jié)構(gòu)、教育水平、文化習(xí)俗、消費觀念等對企業(yè)的影響。比如年輕消費者越來越偏愛健康生活方式，對于健康食品的需求增加。
4. T：技術(shù)因素，指科技發(fā)展水平、技術(shù)革新、知識產(chǎn)權(quán)保護等對企業(yè)的影響。比如隨著新能源技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)燃油車受到非常大的影響。

PEST模型能幫助企業(yè)了解宏觀環(huán)境，并制定合理的產(chǎn)品策略。

2. 市場現(xiàn)狀

1）用戶需求

市場需求主要從兩個方面分析，一是人口的基本屬性，二是用戶的消費習(xí)慣 、偏好等。

基本屬性包括年齡、性別、區(qū)域、人均GDP等，消費習(xí)慣和偏好則根據(jù)不同人群、不同場景而不同，根據(jù)基本屬性和習(xí)慣偏好，可以整理出目標(biāo)用戶畫像。

2）當(dāng)前階段

可以將市場分為四個階段，分別是發(fā)展期、增長期、成熟期和衰退期。

• 發(fā)展期：比如，在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，剛剛推出的新網(wǎng)絡(luò)游戲可能會處于發(fā)展期。這個時候，市場需求較低，競爭也較弱。發(fā)行商需要通過推廣和營銷策略，來吸引用戶使用新游戲。
• 增長期：比如，在智能家居行業(yè)，智能家居產(chǎn)品可能會處于增長期。這個時候，市場需求開始增長，競爭也會加劇。發(fā)行商需要不斷改進產(chǎn)品，提升用戶體驗，吸引更多的用戶。
• 成熟期：比如，在寵物食品行業(yè)，寵物食品可能會處于成熟期。這個時候，市場需求達(dá)到頂峰，競爭也最激烈。發(fā)行商需要保持競爭力，可以通過降低成本、提升品質(zhì)、推出新產(chǎn)品等方式，來吸引用戶。
• 衰退期：比如，在數(shù)碼相機行業(yè)，數(shù)碼相機可能會處于衰退期。這個時候，市場需求開始下降，競爭也會減弱，發(fā)行商需要調(diào)整。

3）市場規(guī)模

市場規(guī)模是指市場中可供銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量或產(chǎn)值。市場規(guī)模是衡量市場潛力的重要指標(biāo)，對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，了解市場規(guī)模是進行市場分析的基礎(chǔ)。

市場規(guī)模的估算可以通過多種方法進行，如客戶人口統(tǒng)計、銷售潛力法、市場占有率法、行業(yè)比較法等。

客戶人口統(tǒng)計：根據(jù)市場目標(biāo)客戶的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，估算市場規(guī)模。例如，如果你的產(chǎn)品是針對20歲至30歲的年輕人，可以根據(jù)人口普查數(shù)據(jù)估算這個年齡段的人口數(shù)量，從而估算市場規(guī)模。

銷售潛力法：根據(jù)目標(biāo)客戶的銷售潛力，估算市場規(guī)模。例如，如果你的產(chǎn)品是針對月收入在10,000元以上的中產(chǎn)家庭，可以根據(jù)這個家庭的收入水平估算市場規(guī)模。

市場占有率法：根據(jù)目標(biāo)客戶的市場占有率，估算市場規(guī)模。例如，如果你的產(chǎn)品是針對全國的學(xué)生，可以根據(jù)學(xué)生的比例估算市場規(guī)模。

行業(yè)比較法：根據(jù)與相似行業(yè)的比較，估算市場規(guī)模。

3. 行業(yè)競品

對行業(yè)已有的競品進行分析，可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理更深入的了解市場，也可以根據(jù)精品情況查缺補漏，還可以獲得一些設(shè)計靈感。

競品分析，可以從這幾個方面去考慮，產(chǎn)品、運營、商業(yè)模式。

產(chǎn)品：產(chǎn)品包括產(chǎn)品架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、功能交互等方面。

運營：運營包括日活月活基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還有運營的拉新、留存、激活等手段。

商業(yè)模式：商業(yè)模式可以根據(jù)精益畫布的9個宮格去思考。

寫在最后

市場分析可以從這三個維度去考慮：行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀和競品情況。

行業(yè)背景可以通過PEST模型去分析。

市場現(xiàn)狀可以從用戶需求、當(dāng)前所處階段和市場規(guī)模去分析。

用戶需求分析，可以輸出用戶畫像。

用戶當(dāng)前所屬的階段可以四個階段，不同階段的策略不一樣。

市場規(guī)模就是使用產(chǎn)品或服務(wù)的用戶量或產(chǎn)值，可以通過人口統(tǒng)計、行業(yè)比較等估算方法進行估算。

競品分析可以從產(chǎn)品、運營等維度去分析，做好競品分析，可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理更好的決策。

做好市場分析，可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理進階，希望大家都能做好市場分析。