視頻號運營實操分享
視頻號如何運營才能變現賺錢?本篇文章將詳細介紹該如何把視頻號運營起來。作者分享了做視頻號時需要考慮的前提條件、準備的設施以及引流干貨,希望本篇文章能對你有所收獲。
視頻號是2022年-2023年普通人最低成本的一次創業。是目前來講,最容易得到正反饋的一個項目,也是能最低成本讓你一次性把“內容、剪輯、選品、找對標、研究人群、直播、引流、私域”等事情一次性跑通且完成閉環的一個項目。
一、視頻號人群定位及分析
抖音、快手、視頻號用戶涵蓋10歲以上的群體,用戶全民化,根據《2020短視頻用戶價值研究報告》,在對短視頻用戶2018年至2020年,20-39歲用戶比例逐漸下降,40歲以上用戶逐年上升。
特別指出:視頻號50歲以上的人群比例為60%以上。
二、視頻號的趨勢紅利機會
視頻號目前處于”幼年時期“,缺少內容,成長道路漫長。因此前期平臺對新賬號有流量扶持,哪怕發布的內容涉及搬運。
俗話說得好,有流量的地方就有江湖,所以曾在抖音、快手等短視頻上玩兒過的流程(譬如:賣貨、導粉、精準引流、SEO、付費投放等等),都值得在視頻號上再來一遍,妥妥可行。
三、如何搭建微信視頻號矩陣
準備注冊一群賬號:
1)企業類
聯系移動、聯通、電信客服人員,使用企業營業執照備案,上門開卡,卡屬于公司掛員工名下,如若員工離職則可以換綁。
2)個人類
移動、聯通、電信,各辦理5張卡,總共15張,再加上家人,朋友身份,足夠使用啦。
完成微信實名認證:使用身份證正常注冊,開通微信視頻號。
設備購買及場景搭建:手機:安卓(低端系列)、iPhone(高端系列)。
- 電腦:現在按照直播需求配電腦的需求已經很成熟了,直接去當地電腦城一問就可以解決。
- 其他直播相關設備:綠幕:建議3*3米以上,如實際背景墻過大,根據實際測量為準?????。
- 轉盤:用于直播時展示產品或者放置手機直接進行開播處理。
- 直播1號:在手機直播的時候,實現將電腦播放聲音或者其他設備的聲音推到直播手機聲卡上去,這樣系統檢測出來的手機直播聲音渠道是來源于聲卡的真實發聲。
- 3.5mm音頻線:視頻號嘗試使用電腦直接推流直播的時候,將第二臺電腦的輸出聲音作為第一臺電腦的輸入聲音,直接將聲音推到第一臺電腦聲卡上去,從而避免電腦音頻錄播違規,注意第二臺電腦輸出的聲音時長也需要足夠長,避免稽查的效果會更好。
- 簡易聲卡:無人直播建議購入。
- 電腦攝像頭:電腦攝像頭是為了爆量之后,真人直接出境播,鏈接攝像頭。
四、選品
選品選定人群-購買力-購買欲望-同行數據。選品主要選視頻的爆款產品,選擇大于努力,接下來我們說說選品的渠道:
- 第一,抖音產品抖音上直播的大爆品,如果適合視頻號帶貨并且應季,我們就可以馬上搞,有名人背書、宣傳的話,出單效果會更好。
- 第二,淘寶、拼多多的爆款所有傳統電商平臺的產品,都可以通過短視頻和直播再賣一次。
- 第三,各類數據分析平臺跟著頭部紅人帶貨,監控他們的數據。
舉個例子:基于微信視頻號直播三農類目運營方案:
- 核心服務:直播間產品銷售、私域產品銷售。
- 目標用戶:具有購買力中年人群(川渝本地人群為主)。
- 營銷方式:直播、短視頻、私域運營。
1. 市場背景(基于抖音平臺的分析)
移動互聯網的發展奠定了農村數字經濟轉型的基礎,尤其是圍繞視頻化和電商化兩大趨勢下,農村的信息傳播、電商銷售、物流、特色旅游、數字金融等日益完善。
據巨量算數數據顯示,用戶對“三農”相關內容有著濃厚的興趣,2022年7月,相關短視頻內容播放量、投稿量同比上年分別增長了145%和42%。播放量增速顯著高于投稿量。巨量算數分析,“三農”相關內容需求旺盛,整體處于供不應求的階段。
除短視頻外,直播電商機遇也吸引著“三農”主播的參與。根據巨量算數統計發現,2021年以來,抖音“三農”相關直播場次和觀看次數持續增長,到2022年7月,直播場次同比增長150%,觀看次數同比增長113%。
2. 業務模型基本模型通過直播間銷售、私域營銷的方式直接轉化客戶
參考以下模型:
五、出單
產出一個10萬播放的視頻,基本上官網就可以給你把標簽打好了。如果持續發但沒再出現爆文,播放沒啥起色,怎么辦呢?
每個月公司的爆品在3-5款,就可以做30-50萬傭金。(測試出這3-5款爆品,前期可能需要大批量的去測試單細節。)
六、變現
變現通過視頻號變現有很多種方式:賣貨,私域,引流,廣告等。
利潤=視頻號數量 X 視頻數量 X 爆播放概率 X 單價 X 轉化率 X 毛利 – 后臺成本
- 視頻號數量:號越多成功概率越大(個人5個號起,小團隊50個號起)。
- 視頻數量:數量越多成功概率越大(每天10-15條,堅持發)。
- 爆播放概率:去重,主題,內容(精剪,選題,找對標)。
- 單價及轉化率:選品,各項引導優化,直播轉化(選品優化,引導優化,爆款直播承接)。
- 毛利:傭金比例,賬期(高傭品,自營無貨源,延長賬期)。
- 后臺成本:手機,話費,員工,場地成本,效率(如非必要,勿增實體)。
七、一個人怎樣才能把視頻號做起來
維護半個月的視頻號突然“爆”了一條內容,我欣喜若狂。當我5分鐘打開一次視頻看的時候都是新增幾百條點贊、推薦(視頻號:鄉村牛翠花)。
所以說,視頻號只要你掌握它的規律,爆起來真的是太容易了!接下來,我們從三個方面闡述一個人如何玩轉視頻號:
- 視頻號做什么內容比較容易“火”?
- 視頻號運營有哪些坑需要“繞”?
- 視頻號如何變現“賺”錢?
為了照顧新人,我們簡單整理一下視頻號開通的技巧:
- 打開微信 – 發現 – 視頻號,點進去后點擊相機icon發表視頻,就會進入到開通環節。
- 名字需要根據你說定位的品類特點,或者你需要傳遞給關注者的個人品牌形象而定。譬如你說美食帶貨,那么就要根據你所帶貨美食的受眾喜愛和認知,圈定名字的一些范圍,再優化出一個更有記憶點和特色的名字即可。
視頻號做什么內容比較容易“火”?
視頻號就像天平的兩端:一種特別容易火,一種特別難有流量。
這到底是為什么呢?我們一起來“悟“吧。
- 封面標題一定要夠“ 大 ”;所謂“大”就是表意清晰且還能夠吸引人。
- 封面標題一定要夠“ 黃 ”;這里所指的“黃”是封面顏色,可以說不黃不行啊。
- 內容設計一定要夠“熱 ”;視頻主題最好以熱點內容為主,這樣比較容易爆。譬如“女孩子為什么總是遇到渣男”,“星巴克也開始做團購了?”。
視頻號運營有哪些坑需要“繞”?
除了需要深入理解視頻號后臺觸雷規則以外,更重要的是避開容易犯的內容性錯誤,譬如:
- 避免做一個內容搬運工。從抖音或者快手上直接下載視頻發布到自己的視頻號,會被判定為抄襲,會降低你的視頻權重。后果就是你的視頻不再會有流量,后續再發其他視頻也會受到影響。
- 避免發直接發硬廣(廣告)。不要一口吃個大胖子,當你的視頻號基礎都不成熟的情況下,為啥一上來就開始接廣告呢?
所以,視頻號終究是內容運營的一類,大家如果要做視頻號運營,就要維護好賬號的健康性,不然徒勞無功。如果你的賬號不幸變成半死不活的賬號了,那么就請你老老實實發一些原創視頻激活賬號,或者直接注銷然后重新注冊一個新的賬號吧。
視頻號如何變現“賺”錢?
相對而言這個問題簡單直接,開通視頻號之后,就去【創作中心】,打開【帶貨中心】,挑選比較適合你用戶人群的商品,掛鏈接上架售賣即可。
帶貨最關鍵的是選對好貨。不好的貨有可能你的視頻爆出一兩百萬的播放量,而卻賣不出一單的既視感!選貨最關鍵的是用戶分析。
所以,如果你想要在視頻號分一杯羹,一定要提前布局,這樣真正的風口到來的時候,你才能享受時代的紅利。
好了,今天的分享就到這兒吧!
專欄作家
小Q聊產品,微信公眾號:小Q聊產品,人人都是產品經理專欄作家?!稄男枨蟮疆a品:0歲產品經理進階之道》作者,善于C端產品體驗,B端產品模式設計。
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權老師,方便交個微信嗎?我有一些問題想向您請教,我的微信號是:13530571920
有幾個點沒有看明白,方便詳細說說嗎?
1、視頻號矩陣具體怎么落地?
2、如何解決錄播不讓平臺查到?
1、直播切片
2、AI直播