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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，時代的變遷，人們也開始在網(wǎng)上需求知識，以此來提升自己，也為線上課程提供了商機。那么如何策劃一門爆款課程？這篇文章把做課方法分成了七個模塊，詳細分析了打造一門爆款課程的技巧，推薦給需要策劃課程內(nèi)容的小伙伴閱讀。

我把做課的方法論拆分成7個模塊，來簡單分析一下《如何打造一門線上課程》。

一、如何評估課程項目的可行性

要想后期做的好，我們前期要從三個維度評估這個課程是否值得開發(fā) 。

1、需求評估

一般看課題是否符合知識付費市場的，行業(yè)需求，是否符合這個課程購買的用戶畫像的需求，就像題主是小學(xué)數(shù)學(xué)老師，

其中手機內(nèi)容需求的方法有：

1. 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集，微信指數(shù)，百度指數(shù)
2. 內(nèi)容產(chǎn)品市場調(diào)研
3. 同類的付費產(chǎn)品調(diào)研

驗證用戶需求的方法有 用戶問卷，電話訪談，當(dāng)面約談等等。也可以做出產(chǎn)品后，不斷測試迭代。

那么你開發(fā)的這個課程是不是會有小學(xué)生家長購買的，這些小學(xué)家長就是你的課題的用戶。

想要把一個課程開發(fā)好，了解用戶是第一步。

最后一個需求評估是法律風(fēng)險，這個一般會涉及著作版權(quán)，肖像權(quán)等，隨意提醒自己在開發(fā)課程時，使用到的一些教材，還有制作課程PPT的圖片，有沒有侵犯這兩項權(quán)利。

2、內(nèi)容評估

如果這個選題百度就能找到答案，那肯定是不合適作為付費課程的，反之，這個選題是一些實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)上是找不到答案的，是非常值得學(xué)習(xí)的，那么它就基本滿足了選題的條件。

• 課程交付點及用戶需求度：通過知識付費平臺及其他平臺的數(shù)據(jù)、場景剖析分析用戶需求度
• 課程的核心競爭力：對比競品的優(yōu)勢、核心賣點
• 課程的內(nèi)容服務(wù)鏈：越長越好，包括課程交付、名人助力教學(xué)、現(xiàn)場答疑、課后作業(yè)等鏈條
• 課程營銷因素：課程節(jié)數(shù)/價格、福利內(nèi)容、追蹤熱點、視頻素材

3、講師評估

• 講師行業(yè)知名度和專業(yè)性：頭銜、專業(yè)獎項的權(quán)威性
• 老師的事件、人物、企業(yè)背書
• 老師的受歡迎度：可以通過各大平臺的粉絲量、播放量查看
• 老師的可挖掘點：觀看老師參與的綜藝節(jié)目、訪談節(jié)目
• 授課質(zhì)量：課程內(nèi)容干貨度、講課流暢度、互動性、綜合素質(zhì)

二、零基礎(chǔ)入門選題策劃

選題策劃我們主要是看一定要把握好三個“度”：普適度、剛需度、新穎度。

• 普適度：針對的人群要廣，能夠解決現(xiàn)實生活中通用的具體問題。
• 剛需度：從人性出發(fā)，去思考最痛的問題有哪些，如賺錢、變美等。
• 新穎度：解決問題的方法要新穎，且效果要快準狠這三個度，簡單來說，就是“為什么”、“是什么”、“怎么做”。

想明白這三個點，在選題策劃上，基本問題就不大了。

1. 這個問題是什么？
2. 為什么要解決這個問題？
3. 怎么解決這個問題？

三、如何進行課大綱打磨

課程大綱的底層框架主要有三種，2W1H、要素法、流程法。課程大綱標(biāo)題文案寫作方式：方法+效果。

1、2W1H：Why（為什么？）、What（是什么？）、How（怎么做？）

例子：千聊平臺課程《兒童時間管理，激發(fā)孩子內(nèi)驅(qū)力，根治拖拉磨蹭。

孩子拖拉磨蹭的表現(xiàn)是什么？為什么會拖拉磨蹭？怎么解決？

2、要素法：

課程的各個模塊是相對并列的關(guān)系；比如說27個上班族也能做的短視頻小項目，這個課的大綱就是并列式的，從電商、廣告、技能、服務(wù)四大方面去解決如何通過短視頻變現(xiàn)的問題。

3、流程法：

按照流程、步驟線來設(shè)計整體課程的一種模式例子：項目管理中講述項目進程的邏輯；比如說高效搜索術(shù)課程，三個大綱模塊，從搜索方法篇-搜索應(yīng)用篇-搜索思維篇，層層遞進分享兩個大綱設(shè)計的小tips:

1. 在設(shè)計大綱的時候，可以單獨設(shè)計一個贈課模塊，用于吸引用戶的福利；
2. 大綱要想設(shè)計的和別人不一樣，可以與時俱進，深挖需求增加多種解決方式。

打個比方，我們以前請明星化妝師來做化妝課，在妝容場景大綱設(shè)計的是職場妝、清新妝、約會妝等這些比較普適的妝容，沒有深度去挖掘用戶更多的需求。那么如果現(xiàn)在再做這樣的課程，其實我們可以根據(jù)當(dāng)下人們的關(guān)注點來策劃，比如說直播很火，增加直播上鏡妝，需求挖掘上還可以增加熬夜急救妝、約見家長妝。

四、怎么做課程營銷包裝

一般來說，課程詳情頁分以下8個部分：開頭引入、講師介紹、大綱、學(xué)員案例、課程特色、適合誰聽、你將獲得、價格介紹。

詳情引入的關(guān)鍵是激發(fā)用戶對課程的需求，產(chǎn)生購買欲望，有以下4種引入方法痛點式引入。

開門見山，一上來就戳用戶的痛點，讓用戶有代入感，進而吸引用戶繼續(xù)學(xué)習(xí)。

在寫痛點式引入時，注意痛點范圍一定要廣，且場景要具體，盡可能加數(shù)字，吸引用戶眼光，實實在在戳中用戶。

比如千聊平臺的這個美腰課，針對的是30-40歲的女性，寶媽居多，那么在痛點引入描述時，除了會寫女性腰粗普適性的痛點，不敢去海邊、身材被以為是阿姨，還會專門去戳寶媽的痛點，如產(chǎn)后肚子肥肉減不掉，不自信等。

大家也可以感受到，這里的痛點描述場景是非常具體的，比如這句“一年四季只穿寬松衣服，從不敢穿泳裝去海邊”。

案例式引入

通過幾個案例，滲透給用戶，學(xué)習(xí)課程后的效果，比如下方的讀書變現(xiàn)賺錢課，就采用來二胎寶媽和普通上班族的案例。這個其實相當(dāng)于是把學(xué)員案例放到開頭來，在寫案例式引入時，也需要注意覆蓋大范圍用戶人群，要在一兩句文案中把用戶前后學(xué)習(xí)的生活場景體現(xiàn)出來，為抓用戶注意力，可用數(shù)字、具體時間地點、接地氣的描述，吸引用戶眼球。

對比式引入

通過用戶和別人的對比，激發(fā)用戶的攀比心理，讓用戶感受到損失。對比式引入寫作過程中，要注重場景痛點接地氣，和用戶息息相關(guān)，比如說下方這個口才課，就強調(diào)了不會說話，在職場、朋友相處、伴侶相處的難處，左右對比，讓用戶感覺到：會說話，真的太爽了！

場景式引入

通過美好的場景引發(fā)用戶的向往，讓用戶對于學(xué)習(xí)這個課程產(chǎn)生興趣，適用于非剛需類課程，如生活興趣。同樣要注意，場景描寫要落地，要有效。

五、如何突出講師介紹

在講師包裝上，最忌諱的就是不經(jīng)過篩選，將講師所有的title和參加過的活動全部羅列出來。拿到老師資料后，你要做的第一步其實就是篩選，將講師所有背書和經(jīng)歷梳理一遍，挑選出來最適合最匹配我們這個課題的。一般來說，講師介紹會有這三大模塊。

講師專業(yè)背景梳理一般包括講師頭銜梳理、講師證書梳理，專業(yè)背景梳理比較簡單，在老師給你的資料中，挑出最權(quán)威最有影響力的即可，但注意核心是要突出這個老師很牛逼，課程很干貨。

有3個小技巧分享給大家：

1. 時間：xx天拿下xx證書，突出老師能力強；
2. 付出：xx老師為了獲得xx證書，花了xx錢，xx時間；
3. 跟誰學(xué)：通過老師的老師做間接背書，來告訴用戶，這個老師很牛逼，比如：取經(jīng)最年長的印度瑜伽大師

六、如何歸納課程特色

1、內(nèi)容制作上

從內(nèi)容制作的方式、時間、設(shè)計等方面，去凸顯這個課制作很用心很精良，告訴用戶，我們這個課程是精品，買了不虧。

1. 時間：xx老師歷經(jīng)xx年研發(fā)
2. 方式：高清視頻拍攝，手把手教學(xué)
3. 體系設(shè)計：視頻精講+動作拆解；講解+跟練相結(jié)合；小貼士+動感音樂+計時條

2、課程價值上

從課程學(xué)習(xí)體系和課程優(yōu)勢等入手，體現(xiàn)課程價值感。

1. 課程體系法：劃分授課過程和方法，讓用戶對課程方法產(chǎn)生好奇，有探索的欲望，自然就會下單了，比如下方圖一，3個萬能收納法、7大生活場景、4大收納體系；
2. 課程優(yōu)勢法：可從學(xué)習(xí)的時間、地點、搭配贈送資料等方面去體現(xiàn)課程學(xué)習(xí)的輕松快速，

3、學(xué)習(xí)效果上

強化學(xué)習(xí)效果，讓用戶能夠?qū)嶋H感受到，這堂課學(xué)習(xí)后的使用場景，以及學(xué)習(xí)后到底能獲得什么。最常用的有兩種方法：

1. 使用場景法：將學(xué)習(xí)效果場景化，讓用戶感受到學(xué)后的作用，在這里要注意場景盡可能多覆蓋，讓用戶感覺這個課太值了，買了這個課，99%的問題都能被解決！
2. 學(xué)習(xí)路徑法：將用戶學(xué)習(xí)路徑清晰化，讓用戶能夠看到自己每一步成長。

七、怎么課程定價

1、價格錨點法拉個墊背的，顯示你的產(chǎn)品更加便宜，讓用戶有個可對比的價格感知。顧客不是真正在為商品付費，而是在為商品的價值感付費。

2、價值塑造法讓顧客覺得花100元能換來200元+的價值除法平攤價格：1天不到1塊錢，1天不到2毛錢……價值對比法：和其他產(chǎn)品做對比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如99元買2杯喝了沒什么變化的星巴克咖啡，不如買一堂能讓你效率提高的課程。

3、場景使用喚起用戶記憶、引發(fā)用戶共鳴，引爆用戶情緒大多數(shù)用戶都是沖動消費，但遲遲未下單，核心是因為缺少一個使用的場景。因此我們需要制造能擊中用戶的場景，讓用戶感受到產(chǎn)品給自己帶來的幸福感、價值感限時限量巧用損失規(guī)避心態(tài)，對產(chǎn)品可獲得的機會加上限制人們面對損失的痛苦感往往大于面對收益的快樂感。

4、正當(dāng)消費理由消除用戶心中的負罪感，讓他趕快下單（權(quán)利類理由、促銷類理由、特殊類理由）權(quán)利類理由：你上班很辛苦，你學(xué)習(xí)太勞累，有權(quán)利買買買特殊類理由：情人節(jié)、母親節(jié)、過年、生日等促銷類理由：打折促銷，讓用戶感受不去消費就是一種損失比如雙十一，就采用了特殊類和促銷類理由，讓用戶心甘情愿買買買。

總結(jié)保持對用戶的敬畏，做好的內(nèi)容產(chǎn)品沒有任何捷徑，任何爆款產(chǎn)品的背后不是由一個能力出眾的人決定，而是因為有一群尊重用戶需求，想盡辦法完交付的人設(shè)計出來的一整個產(chǎn)品體系，決定了這個產(chǎn)品是否可以“爆”。