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如今App Store市場的競爭變得愈加殘酷，但是通過不斷迭代優化產品商店素材，并利用Apple Search Ads投放增加拓展用戶獲取入口，仍可以在眾多產品中脫穎而出。本文作者針對當前廣告主對Apple Search Ads主流的5個認知誤區進行了分析探討，一起來看一下吧。

截止2022年4月，中國區App Store內聚集了131萬款產品。在近幾年時間里，在App Store上獲得排名第一變得越來越難。Sensor Tower的數據顯示，現在，想讓一款App在美國App Store中總榜單排名第一，每天需要大約15.6萬次下載，與2019年相比增長了37%。而在中國區App Store我們的運營專家預估日下載25-30萬次才能登陸榜首。

隨著更多優秀的應用不斷加入，App Store市場的競爭也變得愈加殘酷，但是通過不斷迭代優化產品商店素材并利用Apple Search Ads投放增加拓展用戶獲取入口，仍然可以在眾多產品中脫穎而出。

當前仍然有部分廣告主對Ads存在一些誤解，導致他們不愿意為其投入合適的時間和成本，或者出于對Ads規則的不熟悉而未能充分發揮Ads的潛力，以下我們將針對當前廣告主對Apple Search Ads主流的5個認知誤區進行細致的分析、探討。

誤區一：Apple Search Ads獲取用戶成本過高

很多企業或開發者在粗略的通過市場數據分析或者經過初步的嘗試后，抱怨Apple Search Ads投放獲取用戶的成本較高。接下來就先讓我們探討一下，“高成本”的用戶是否值得，然后再看下它是否真的是“高成本”。

Apple Search Ads是助力App成長的強大工具，通過在具體的搜索關鍵詞投放廣告，吸引高意愿下載用戶，有效推動App下載量。

有別于傳統廣告的“廣告找人”轉化效率一般；Apple Search Ads實現了“人找廣告”，用戶具有天然的高下載意愿，后續的轉化會更好。根據蘋果的官方數據顯示，70%的App Store訪問者使用搜索查找App，65%的下載發生在搜索后，搜索結果廣告的平均轉化率超過50%。此外Sensor Power的一份報告顯示：2022年第一季度App Store的收入為218億美元，是Google Play收入的兩倍，這充分證明了很多開發者和商店訪問者在App Store中的付費潛力。

關于“高成本”，不同地區和行業的競爭情況很大程度上決定了Apple Search Ads獲取用戶的平均成本。例如中國區App Store中金融類、證券類、期貨類ASA單價競爭更加激烈。

同時季節的變化也會使不同行業的流量有著較大的波動，同時對應著競爭環境也會有著較大的變化。例如如果您正在運營旅游類App，假期之前用戶習慣在旅游App上規劃旅程，假期中還會保持穩定的用戶活躍度。假期的高峰流量會使更多產品愿意接受更高的成本獲取更多的用戶。

在Apple Search Ads投放中，我們建議您關注Apple Search Ads報告指標，通過這些數據更好地了解廣告效果，及時優化出價策略，控制預算和成本。

Apple Search Ads用戶的高轉化和高付費能力完全值得更高的成本獲取，更何況逐步掌握Apple Search Ads投放技巧后能夠有效的降低用戶獲取成本，為App帶來良好的營收做出貢獻。

誤區二：大品牌產品投放關鍵詞更有優勢

蘋果為了避免出現大產品越來越強、小產品越來越弱難以獲取用戶的不健康狀態，Apple Search Ads 特別的采用次位競價機制協助打破投放中的“馬太效應”。廣告商CPT出價用于競爭投放排名，實際扣費基于當前排名次一位競品CPT出價，即大多數情況下關鍵詞實際的CPT扣費低于當前CPT出價，并且一定不會大于當前CPT出價。

為了提高用戶的搜索體驗，蘋果采取相關性優先的原則，使得產品不能隨意投放任何關鍵詞。如果投放關鍵詞相關性與App不達標，并且該App的TTR處于較低水平，即使出價再高（上限7000元）也無法參與該關鍵詞的競價，即完全無法獲取任何展示。

誤區三：競標自有品牌關鍵詞沒有意義

Apple Search Ads上超過50%的搜索是品牌詞。這意味著App Store擁有大量積極目標性很高的用戶，他們知道自己想要什么App。

自有品牌關鍵詞是轉換率最好的關鍵詞。其次，品牌關鍵詞也是轉換率最大的關鍵詞。盡管ASA是開放競價關鍵詞，但是Apple會對相關性和權重等因素對對競價投放進行考量，投放自己產品的品牌詞，能夠享有天然的優勢，以相對較低的成本獲取到蘋果分配的更多流量，轉化效果自然會更好。

對自己的產品品牌詞進行投放競價，可以有效避免質量最好的用戶被其他產品搶奪，萬不可把最優質的用戶拱手讓給競爭對手。

密切關注有效關鍵詞的排名和競爭對手動態及其出價，在競爭對手搶奪您品牌流量時第一時間做出反應。

誤區四：Apple Search Ads優化難度高

Apple Search Ads優化難度高、難以掌握？這是你還沒有了解到優化技巧。

Apple Search Ads Advanced 廣告系列為開發者提供了一種透明的廣告控制方式。因此，您可以隨時監測和優化廣告系列。以下是在優化Apple Ads過程中應該考慮的基本要點：

ASO優化：在Ads投放中，蘋果通過Ads投放中的元數據判斷與關鍵詞的相關性，從而決定競價行為是否能夠獲得展示。

加入合適的關鍵詞投放：與其他廣告渠道相比，關鍵詞在App Store上推廣您的App方面發揮著最重要的作用。所選關鍵詞對應的用戶是否和產品符合，將決定著實際的投放效果，及時調整加入關鍵詞類型、并根據具體的投放數據調整出價，將助力你用更低的成本獲取更多的優質用戶。

優化Apple Ads出價策略：分析關鍵詞性能的同時結合對后端數據的觀察，對表現較好的關鍵詞增加出價，但這種策略需要循序漸進，因為我們的主要目標是找到最佳出價，脫離實際情況的過高出價必然會對ROI和ROAS產生不良影響。

保持蘋果廣告系列的清晰結構：Apple Search Ads的4種不同類型的廣告系列，具有不同的目的：

1. 品牌廣告系列：注重與app或公司名稱有關的關鍵詞
2. 類別廣告系列：側重描述app類別或類型，以及app功能的非品牌類關鍵詞
3. 競品廣告系列：與同類app相關的關鍵詞，此類app與你的app相似，并且屬于同一app類別或相關app類別
4. 發現型廣告系列：專注于覆蓋更廣泛的受眾群體，同時挖掘熱門搜索詞，以將此類字詞添加為關鍵詞

通過區分廣告系列，您將對它們擁有更多的管理控制，并可以輕松識別廣告系列的弱點和優點。

誤區五：Apple Search Ads可優化空間少

了解您的App并為其制定目標至關重要，以下是每個開發者都能可以使用的建議：

• 為App擴展營銷區域并進行本地化
• 繼續研究和改進ASO工作
• 保持關鍵詞相關性
• 定期運行帳戶進行健康檢查
• 集成第三方優化平臺
• 通過第三方平臺查看競爭對手的關鍵詞份額，更改您的出價策略和擴展機會

以上是Apple Search Ads常見誤區，其實在App營銷增長過程中所有障礙都能被克服，只是需要花費一些時間和精力。