除了好友/群成員收費,企微還有哪些服務是要錢的?

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近期,企業微信開始正式收費,但很多人對收費的內容還不太清楚。本文從企業、服務商、運營的三個角度來盤點企微里面的收費項目,希望能夠幫助你更好地利用企微。

在整個自負盈虧和降本增效的大環境下,企微加速了商業變現的腳步。今年5月7日起,好友/群成員(在企微中,這兩個統稱外部聯系人)開始按人頭收費,而且還是每年都收,讓人驚掉了下巴。

本文從企業、服務商、運營的三個角度來盤點企微里面的收費項目。

一、面向企業收費

1. 企業微信認證

注冊企業微信是沒有任何限制的,但是認證企業是收費的。未認證的企微,在客戶聯系、對外形象展示等關鍵功能上會受到很大的限制。

企業認證需繳納300元/次的服務費,且每年都需要認證。2023年以前,通過已經認證過的公眾號,可以免費認證企業微信,但從今年以后企微需要單獨認證,也就是說這300塊,企微也要,不讓你省了。

2. 外部聯系人額度

2000以內的免費額度,超過部分按0.1元/人/年收費。我在2020年給企業做內部的SCRM系統的時候,好友量就已經達到了千萬級別,按照這個規則,企業每年要付大幾百萬的“好友費”,這對任何企業都是一大筆支出呀!

在這里,回答幾個常見問題:

Q:先加好友后拉群,會重復計費嗎?

A:不會,外部聯系人的計費規則是好友跟群成員去重后計數的。

Q:加好友后,好友把企微員工給刪了,可以恢復額度嗎?

A:不可以,因為個微刪除企微,好友關系仍然存在,企微刪除個微才能解除好有關系。

Q:解除好友關系后,當年的額度可以恢復嗎?

A:不可以,但是次年的額度可以恢復。

Q:額度超限后還能加好友嗎?

A:不能,超限后加好友、離職繼承、在職繼承都會受限,即便開啟了好友免驗證添加,是無法建立好友關系的,此時這部分流量將會丟失。

最好提前充值,緊急的解決辦法是,關閉免驗證添加好友,等額度恢復后,在逐一同意好友申請。

3. 會話存檔

2022年11月1日做過一次價格調整,漲幅最高達100%。

是否要開通會話存檔,主要看你用會話來做什么。金融、法律、政府機關等用于監控監管,購買會話存檔是十分必要的;房產、家裝、汽車零售等用于用戶意向分析,員工服務評價也是很常見的。個人認為,鞋服、快消、餐飲等購買的意義并不大,原因有三:

  1. 不劃算。單個個體帶來的利潤有限,不能覆蓋購買會話存檔以及相關功能的開發成本;
  2. 見效慢。快消品的用戶決策成本低,決策周期短,甚至就是一時興起,自動化功能識別,再到員工的執行已經為時晚矣;
  3. 沒必要。用戶很少會因為購買與員工產生互動(更多的是售后),另外對于這類行業,對客戶的觸達機會有很多,會話可以說是忽略不計,并不影響用戶的分層。

如果說做社群運營,不想付高昂的成本,又想看下群內的活躍度等指標,可以只給一個員工購買會話存檔,然后讓這個員工進所有的群。

4. 企微好友/群遷移

很多企業一開始做私域的時候沒考慮周全,隨便用一個營業執照就注冊了,隨后才發現這個主體與產品形象不符或與集團主體沖突,但是又不能重新認證。

重新注冊個企微好友跟群就沒了,不重新注冊又不行,因此陷入兩難的局面。聯系企微商務,與企微商榷好價格后,是可以將A企業微信下的好友/群遷移到B企業微信的。

5. 數據服務

主要是對客戶關系,成員賬號,審批數據等的恢復。

6. 交易手續費

使用企微商品圖冊獲得的收益,提現時收取企業的一定比例的手續費(一般是0.6%)。

二、面向服務商收費

1. 接口調用

在2022年5月之前,企微按照應用收款資金比例收取“平臺技術服務費”。對于大客戶來講,企微是不劃算的,所以調整成了收取“平臺接口調用許可費”,詳情如下:

最近剛公布的規則,23年6月30日新增了如下限制:購買接口許可時,要檢查企業下應用是否有有效訂單,這樣就不得不逼著服務商將交易流程放在企微上。也就是說,以后你的交易流水企微都門清,抽成的策略完全可以因人而異。

三、面向運營服務收費

1. 證書認證

個人觀點,私域,運營為王,工具輔之。所以早就預言企微會做證書的認證,只是沒想到這么快——企業微信私域增長師。單次考試需繳納1200元的報名費。

2. 獲客助手

在該功能之前,業內稱這種玩法叫短鏈加粉。成熟的玩法是智能外呼+短信+短鏈(小程序)+渠道活碼,該種玩法對小程序要求較高,且容易封號,成功加微步驟在5—8步之間。

獲客助手推出以后,擺脫了對小程序的依賴,且1步搞定。兩者天壤之間,好用但心疼,因為太貴了,加一個好友要1塊錢!

無論在騰訊推出千帆計劃的時候,還是企微招納服務商的時候,都信誓旦旦的承諾過不會動服務商的蛋糕,但現在為了獲利已經對之前的話棄之如敝履了。SCRM本就同質化嚴重,SAAS產品出路渺茫,企微這樣做可以說是把服務商往死里逼。

寫完以上內容,感覺企微現在就是在搞錢,千方百計的搞錢。

下篇文章為大家介紹,在此背景下,我們如何應對才能將成本控制在最低。

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  1. 最近在做小紅書,可以關注我,上面交流更方便PM_Gang

    來自北京 回復
  2. 更多微信生態信息,可關注公眾號:產品人鋼哥

    來自北京 回復