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近期在研究直播類產(chǎn)品的商業(yè)化策略，概括總結(jié)了幾類商業(yè)模型，發(fā)出來供大家參考。

從用戶使用行為看，常見的直播類產(chǎn)品路徑如下：

結(jié)合以上行為路徑，以及行業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點，總結(jié)了13種直播類產(chǎn)品可行的商業(yè)模式。

1、打賞模式

圖示如下：

觀眾付費充值買禮物送給主播，平臺將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對虛擬幣提現(xiàn)，由平臺抽成。如果主播隸屬于某個工會，則由工會和直播平臺統(tǒng)一結(jié)算，主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產(chǎn)品盈利模式。

2、導(dǎo)購模式

圖示如下：

一般電商類直播產(chǎn)品采用該方式。場景為：主播自己經(jīng)營店鋪，或某店鋪需要主播推廣，主播負(fù)責(zé)在直播時推廣店鋪商品，用戶看直播時可直接挑選購買商品，最終直播平臺和主播/店鋪分成。

3、廣告模式

圖示如下：

直播平臺負(fù)責(zé)在App上，或直播室中，或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點擊和廣告主結(jié)算費用。

4、付費直播

圖示如下：

付費直播可以有2種模式。一種是主播開通直播需要付費，由直播平臺提供更高級的直播服務(wù)。另一種是觀眾看直播需要付費，由主播設(shè)置入場費用，平臺和主播分成。

5、會員增值服務(wù)

會員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費成為會員后，收獲專屬特權(quán)，如：

對于主播，可提供：

1. 直播室開放更多功能權(quán)限，如：添加場控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等
2. 身份特權(quán)，如：尊貴勛章、升級提速、首頁推薦等

對于觀眾，可提供：

1. 功能特權(quán)，如：個性點贊、特權(quán)禮物、視頻連線、隱身入場等
2. 身份特權(quán)，如：頭像美化、會員標(biāo)識等、入場特效
3. 內(nèi)容特權(quán)，如：觀看指定（付費）內(nèi)容

6、游戲聯(lián)運

圖示如下：

該場景常見于游戲直播平臺。游戲廠商希望直播時嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播室如果通過入口點擊、下載了游戲，則平臺和廠商進(jìn)行分成。

7、主播/節(jié)目付費推廣

圖示如下：

類似廣告位售賣模式。主播可付費讓平臺提供推廣位，對主播進(jìn)行曝光，平臺按曝光量和觀看量和主播結(jié)算費用。

8、賽事競猜

圖示如下：

類似在線博彩，屬擦邊球，游戲/體育直播會采用。競猜平臺嵌入直播室，直播時觀眾通過競猜平臺下注，最終競猜平臺和直播平臺分成。

9、版權(quán)發(fā)行

圖示如下：

屬于內(nèi)容的2次利用。直播平臺可將直播內(nèi)容沉淀保護(hù)起來，以版權(quán)售賣的方式提供給發(fā)行方，由發(fā)行方對內(nèi)容進(jìn)行2次加工。

10、企業(yè)宣傳

圖示如下：

To B直播平臺的商業(yè)模式，企業(yè)向直播平臺付費申請直播，或需要直播平臺提供技術(shù)支持。直播平臺替企業(yè)進(jìn)行會議宣傳等服務(wù)，最后還會給企業(yè)提供觀看數(shù)據(jù)。

11、付費教育

圖示如下：

在線教育類產(chǎn)品的商業(yè)模式，利用直播平臺售賣課程，學(xué)生付費學(xué)習(xí)，直播平臺最終和學(xué)校/老師分成。

12、付費問答（語音直播）

圖示如下：

語音直播產(chǎn)品的商業(yè)模式之一，回答者開通直播，回答問題，提問者觀看直播，或查看答案需要付費，由平臺和回答者分成。

13、主播運營工具付費

屬于增值服務(wù)的一種，提供各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計、運營工具，指導(dǎo)主播進(jìn)行粉絲維護(hù)，提升直播效果。工具可支持的功能例如：

1. 直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能
2. 直播觀眾行為分析
3. 直播觀眾關(guān)系維護(hù)功能
4. 直播優(yōu)化建議

總結(jié)

以上幾種模型，既可獨立存在，也可混用?？傊辈ケ举|(zhì)上是一種流量變現(xiàn)渠道，和新聞、電商、視頻、工具等產(chǎn)品一樣。其對用戶的價值是能發(fā)現(xiàn)自己的興趣點，支持喜歡的主播、消費他們的內(nèi)容。對于直播平臺而言，其商業(yè)目標(biāo)就是探尋用戶訪問路徑，挖掘流量價值。

作者：申悅，?6年產(chǎn)品汪，前網(wǎng)易新聞產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)紅演圈公司產(chǎn)品VP，微信s2dongman，歡迎交流

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