“找不到對象”這一天大BUG的運營解決方案
“找不到對象”是很多互聯網人的困難之處,找對象也需要講究方法論,如何成功找到對象呢?本文作者通過自身積累的互聯網運營方法,幫助大家找到對象,解決這一超級BUG!
“找不到對象”,與禿頂、腰椎間盤并列為互聯網從業者三大難題。作為互聯網行業者,也深知“找對象”的困難之處。在此,也希望自己能夠通過自身積累的互聯網運營方法,幫助大家找到對象,解決這一超級BUG。
一、目標先行,初步規劃
職場從業者,目標先行。一切以KPI作為最核心的基礎,找對象也不例外。由于找對象這一需求的特殊性,是萬萬不能規?;?,而且連“種子用戶”化都不行。
因此,找對象的核心目標不是規模,而是絕對的唯一,也就是最終所要達成的KPI指標有且只能是:
1
想要達成1的指標,核心在于觸達人數和轉化率。在終極目標是1的情況下,實施目標一定要大于終極目標,此時可以預設為3。
同時,假定轉化率是1%,那么我們所需的觸達用戶300人。
二、目標用戶,需求分析
目標確定后,則需進一步針對目標用戶群體進行分析,并鎖定能夠觸達到這批人的渠道。作為同為找對象的目標用戶來說,可以分為三個需求池子。
1. 被催婚
上學不準談戀愛,畢業就要急結婚,是普遍中國家庭的現實寫照。
在這樣的背景下,存在大量因被家庭催婚的潛在需求者。此種目標用戶時效性要求高,且對于對方物質能力要求高,情感方面相對而言會強化。
因此,面向此類用戶時,核心的鉤子是要表達:
我也想要盡快結婚,而且我有房有車有存款。
2. 談戀愛
上學的時候受家庭或學校影響,沒怎么談過戀愛。想著終于畢業了有工作了,就想盡情的享受戀愛的感覺。這種目標用戶更看重情感的培養,受電影電視的影響,或多或少會追求某種不經意間的浪漫,注重各種外在的形式。
對于物質階段性的要求不會很高。因此,面向此類用戶時,核心的鉤子是要表達:
我有時間,我很浪漫,我能夠陪對方走很多的路,看沿途的風景。
3. 太寂寞
看著外面人來人往,孤身一人在外打工始終還是會覺得寂寞或孤單。在這樣的背景下,總想找個人陪伴。這樣的目標用戶更看重的陪伴,不管是精神上的還是身體上的,對于其他各種倒不是很關注。
因此,面向此類用戶時,核心的鉤子是要表達:
我可以和你一起談哲學,我也可以陪你一起看日出。
三、鎖定渠道,拆解指標
確定了目標用戶以及需求后,就需要鎖定渠道。同時基于不同的渠道拆解對應的指標。以上圖為例,不同的渠道需要匹配不同的核心關鍵詞,進行目標用戶的篩選。
同時,根據歷史的經驗和數據,分解具體的指標。
四、搭建鏈路,落地執行
說了那么多,最終還是需要落地的。在落地前,需要進行用戶轉化全路徑的搭建。從觸達、邀請,到添加微信/線下見面、初步溝通,到持續跟進、迭代策略,最終達成并進行復盤形成可持續的方法論。在這個過程中,其核心的就是快速落地實操,在實操過程中不斷的調整優化方向。
五、快速迭代,落地執行
在執行的過程中,一定要快速迭代,從而持續落地執行,尋求最大轉化路徑。
比如,第二部分講的鉤子問題,初步擬定的是三個方向:有房有車有存款,有時間夠浪漫,精神身體多陪伴。
但在各個平臺進行初步觸達溝通時,你會發現:
有房有車有存款的轉化率可以達成20%,即發送100個潛在用戶,會有20個愿意添加你開展進一步的溝通;
有時間夠浪漫的轉化率為5%,精神身體多陪伴只有0.1%。
那么,你可以果斷的將精神身體多陪伴這一鉤子果斷放棄,只保留有房有車有存款和有時間夠浪漫的鉤子進行轉化。
同時,你也可以根據不同渠道的轉化情況,進行動態的調整,以達到最大轉化率。
六、總結復盤,形成方法論
達成目標,不意味就結束了。而是要強化總結復盤,并最終形成一套方法論。
方法論是什么?
就是你本次成功了,如果有一次依舊可以成功(當然,感情的事情還是希望能夠一以貫之,永不調整)。
當然,這里更重要的是,能夠將你的成功案例復用到其他需要找對象的人身上,幫助他們成功,讓每個人都能夠解決“找不到對象”這一天大的BUG!
專欄作家
楊俊,公眾號:最污運營(ID:zuiwuyunying ),人人都是產品經理專欄作家,書籍《產品經理進階之路》作者。原騰訊、新浪產品/運營經理,超過10年互聯網產品/運營經驗。
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
好慘,
我也覺得有點忽略用戶的根本述求??
創業也能這樣嗎