小紅書抽獎筆記怎么玩?看這一篇就夠了!
抽獎功能對于小紅書運營人來說應該都不陌生,畢竟在賬號粉絲遲遲無法交差的時候,抽獎筆記是運營人最后的“殺手锏”。關于如何抽獎才能漲粉最快,跟著作者一起來看看。
抽獎功能對于小紅書運營人來說應該都不陌生,畢竟在賬號粉絲遲遲無法交差的時候,抽獎筆記是運營人最后的“殺手锏”。
抽獎功能也是專業號專屬的互動組件,通過帶“抽獎組件”發起抽獎活動,讓用戶與專業號進行互動。今天重點講運營人如何做好抽獎筆記,讓抽獎筆記價值up!
一、抽獎筆記門檻
- 專業號身份,包含企業、個體、個人身份;
- 粉絲量≥1000。
企業專業號一個月可以發布3篇抽獎筆記;個人專業號一個月可以發布1篇抽獎筆記,建議一個月最多抽一次,畢竟基本都是白嫖用戶,每次中獎名額限制為1000份(建議1-5個即可)。
二、抽獎筆記3大要點
在我看來主要有3點。
1. 抽獎產品
首先分析自身品牌的用戶畫像,比如美妝品牌,用戶畫像一般集中在20-40歲的女性用戶,選擇適合且目標用戶感興趣的產品。如果選擇的產品是大家不感興趣的,報名的人會比較少,跟你的品牌沒有關系。
對于新品牌,用戶并不了解產品,如果只是把產品送出去,那么意義并不大,而且瀏覽量可能也不是很高。
不像那些大品牌,它們自帶流量,一次活動就能形成人傳人的現象,能夠反復種草,從而使產品、品牌再次得到曝光。
在品牌產品曝光度、知名度不高的情況下,單純贈送自己的產品,引來的都是薅羊毛的,很少有對品牌感興趣。
所以,我們前期不需要抽取很多人,一兩個名額就夠了,也可以抽配套產品,如天露芬配合雅萌,配合抽獎也是不錯方式。
圖1:天露芬抽獎筆記
值得注意,在評論區做好引導,以此引導用戶or粉絲去了解品牌、產品。
2. 抽獎筆記步驟
使用抽獎功能時,可以依次使用這四類筆記:抽獎預告、抽獎倒計時、正式抽獎、抽獎結果。
抽獎預告是引導用戶的留存,先發預告,讓用戶擔心錯過抽獎活動,從而增加粉絲的轉化,文案中寫清楚抽獎時間、抽獎獎品、產品價值和賣點。
圖2:植選抽獎預告
抽獎倒計時目的是制造緊張感,比如“倒計時1天”“明天抽獎”等,文案中可以再次指出產品的亮點,前面兩種類型筆記都可以常規發布。
圖3:美高梅抽獎倒計時
正式抽獎筆記在準備好圖文后,在后臺進行綁定抽獎組件(下文有具體操作步驟)
抽獎結果筆記目的一是公布中獎名單,目的二是凸出幸運兒和產品,引導用戶關注下次抽獎,再次告知客戶參與流程,并提及下一 次大概抽獎時間。
3. 筆記形式
抽獎封面應該放大抽獎產品+大字(比如寵粉,福利,限時等),字眼和獎品一定要夠醒目。標題跟首圖要契合,內容真實,可以加入熱點詞匯,介紹清楚抽獎活動及規則。
圖4:抽獎筆記
現在的企業號每月可抽獎三次,平臺也將“薅羊毛”客戶進行攔截,頻繁參與抽獎的羊毛用戶將會被抽獎系統攔截,保證抽獎活動的公平性。
總結抽獎筆記內容共性;
- 送的產品要符合目標人群喜好,比如你是做家裝的,最好是熟悉的產品,表明產品價值。
- 產品夠醒目,但是可以借鑒除抽獎筆記之外的不錯形式,比如純文字也可,比如“天露芬”純文字重復,視覺沖擊力比較強。
- 抽獎時間,如果是抽獎預告可以寫xx時間,抽獎倒計時可以用“倒計時1天”“明天抽獎”等。
- 抽獎規則,抽獎規則最好在圖片和文案上分別寫一下進行強化。
雖說現在不能引導用戶互動,但看下來還是有很多商家在內容上引導用戶關注,或者引導用戶分享給朋友一起來參與,這塊沒有卡那么死。
三、抽獎筆記操作流程
1. 后臺設置
進入小紅書專業號后臺-營銷工具-抽獎活動-點擊創建抽獎活動。
圖5:抽獎筆記后臺設置
2. 抽獎規則
在抽獎活動界面按照界面步驟填寫好獎品信息、獎品簡介、活動參與時間(從開始抽獎到抽獎結束最長時間為30天)、開獎時間(活動結束后的15天內,并且需要在開獎后的30天內包郵發貨),完成以上兩步就完成了抽獎筆記的設置。
圖6:抽獎筆記規則設置
3. 抽獎綁定
在后臺完成以上兩步后,進入小紅書app端發布,編輯好圖文內容后,點擊高級選項-添加抽獎活動-選擇要發布的抽獎活動,點擊確認。
圖7:抽獎筆記綁定
4. 抽獎開獎
在抽獎結束開獎后,可以再次進入專業號后臺-抽空活動-查看中獎名單-導出表格(獲取中獎用戶的收獲信息),發貨后可再進入該界面填寫發貨信息。
圖8:抽獎筆記開獎
四、抽獎注意事項
- 不能引導用戶點贊、關注、收藏;
- 不能附加除平臺規則之外的規則,比如郵費到付、領取地區、領取條件等;
- 不能設置線下或者虛擬產品,目前只能設置可寄送的獎品;
- 開獎后記得發獎哦,逾期寄送也屬于違規行為。
總結:雖然抽獎功能夠實現快速筆記互動和粉絲的增長,但是最重要的還是做好的內容、有價值的內容才能持續增長粉絲。
大多數關注的用戶都是為了獎品,抽獎完了掉粉是很多的,即便抽獎之后粉絲不取消關注,但成為僵尸粉幾乎也是必然的。
抽獎后的內容留存很很重要,你需要給關注你的粉絲有留下的理由,還是需要干貨內容來留住客戶。
專欄作家
江河聊營銷,微信公眾號:江河聊營銷,人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化,幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。
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