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通過分析自家產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品在類似功能、用戶獲取渠道等各個(gè)維度上的指標(biāo)，提取出有助于競品成功的因素，可以確定自家產(chǎn)品的增長機(jī)會(huì)和優(yōu)化領(lǐng)域。因此，進(jìn)行ASO競品分析對(duì)APP增長至關(guān)重要。如何做一份高質(zhì)量的ASO競品分析呢？一起來看一下吧。

一、什么是ASO競品研究與分析？

在某種程度上，通過分析自家產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品在類似功能、用戶獲取渠道等各個(gè)維度上的指標(biāo)，提取出有助于競品成功的因素，來確定自家產(chǎn)品的增長機(jī)會(huì)和優(yōu)化領(lǐng)域。

進(jìn)行ASO競品分析研究對(duì)App增長至關(guān)重要。App Store每月發(fā)布超過3萬款A(yù)pp，因此您的產(chǎn)品必須要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和使用不同的營銷策略才能在萬款產(chǎn)品中脫穎而出，獲得用戶有限的注意力。

無論您是模仿最佳競品行為，還是另辟蹊徑找到符合自身App的發(fā)展定位，ASO競品研究分析的數(shù)據(jù)都能更好的幫助您在未來ASO策略中起到明智的決策，也能為App取得成功帶來幫助。

二、ASO競品研究與分析的主要目標(biāo)

1. 獲得更高的排名：找到新的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞。
2. 獲得更好的轉(zhuǎn)化：了解影響競品成功的因素，明確產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，從而改進(jìn)您的App和所有視覺效果。

為了實(shí)現(xiàn)以上兩個(gè)層面的目標(biāo)，我們將執(zhí)行：

1）關(guān)鍵詞分析

分析競爭對(duì)手在App Store中的排名以填補(bǔ)您在優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞上的空缺。

除了檢查哪些關(guān)鍵詞值得排名外，還可以在特定類別中尋找關(guān)鍵詞的使用模式和趨勢(shì)。

2）創(chuàng)意素材評(píng)估

查看與您的App相關(guān)的類別和子類別中的頂級(jí)App，找到其中的設(shè)計(jì)趨勢(shì)和模式，以及選擇競爭對(duì)手作為直接比較和優(yōu)化基準(zhǔn)的框架。剖析他們的產(chǎn)品頁面，并試圖找到對(duì)您更有利的設(shè)計(jì)形式。在此過程中也能查看關(guān)鍵詞：找到更直接和間接的競爭對(duì)手（甚至更相關(guān)的關(guān)鍵詞）以及信息傳遞模式。

創(chuàng)意素材是ASO競品分析中最重要的部分之一，它們?cè)贏pp Store影響推廣中使用范圍很廣。就像我們常說的：“一張圖勝過千言萬語”，對(duì)大多數(shù)人來說，圖像比文字更容易在他們的腦海中留下深刻的印象。

此外產(chǎn)品頁視覺元素（App圖標(biāo)、截屏、App預(yù)覽）也是影響App點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的重要因素，其可視化的優(yōu)勢(shì)能讓用戶更直觀的了解App優(yōu)勢(shì)及功能，進(jìn)一步說服用戶下載體驗(yàn)產(chǎn)品。

三、如何做一份高質(zhì)量的ASO競品研究

1. 確認(rèn)競爭對(duì)手

哪些App真的是您的競爭對(duì)手？這個(gè)問題看起來可能很簡單，但是在分辨直接競爭對(duì)手時(shí)，要仔細(xì)分析以下情況：

• 您的App可能會(huì)與子類別甚至類別以外的App使用相同的關(guān)鍵詞。例如：食品外賣App和飲食追蹤類App，有可能都使用“輕食”作為關(guān)鍵詞，但它們所表達(dá)的意思完全不同。所以您可以將這類App排除。
• 特別知名和實(shí)力強(qiáng)大的App。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些知名App嚴(yán)重依賴其品牌影響力來獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)換。選擇與您的App處于相同水平的產(chǎn)品至關(guān)重要。
• 銀行App、智能電視配置App、智能手表、揚(yáng)聲器、智能家居App等這些產(chǎn)品完全依賴品牌驅(qū)動(dòng)的流量來建立受眾，盡管其中的一些App可能會(huì)與您共享相同的關(guān)鍵詞，并間接與App產(chǎn)生競爭，您都沒有必要花時(shí)間去分析其中的因素。

選擇與App相關(guān)的最成功的產(chǎn)品當(dāng)作競爭對(duì)手，有助于幫助您深入了解自己的產(chǎn)品頁面并進(jìn)行優(yōu)化。制定一個(gè)競爭對(duì)手名單，選擇值得更深入研究的5-10個(gè)App，并清楚地了解在各個(gè)階段的分析中應(yīng)該以哪個(gè)App為優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

2. 研究競品關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞在App Store優(yōu)化中起著重要作用，找到合適的關(guān)鍵詞并在App Store元數(shù)據(jù)中實(shí)施，不僅能夠提高App的可見性，還有助于獲得自然下載量。其次關(guān)鍵詞也是廣告系列取得成功的重要組成部分，有效使用關(guān)鍵詞可以使您的App更易于被用戶發(fā)現(xiàn)并促進(jìn)App增長。

關(guān)鍵詞研究是一項(xiàng)很耗時(shí)的工作。您可以通過第三方優(yōu)化平臺(tái)中提供的關(guān)鍵詞規(guī)劃器，系統(tǒng)地觀察競爭對(duì)手用于排名的關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以進(jìn)行參考創(chuàng)建與自己的App有高相關(guān)性和相關(guān)功能的關(guān)鍵詞列表。不過需要注意的是，第三方平臺(tái)所采集的數(shù)據(jù)會(huì)有一定的偏差。您也可以選擇第三方運(yùn)營商來幫您解決這個(gè)難題。

3. 調(diào)查競品的下載量及其增長量

下載次數(shù)是衡量App成功與否的最終指標(biāo)。無論對(duì)于開發(fā)者、優(yōu)化人員還是對(duì)于用戶來說，都是最具有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。當(dāng)用戶想要下載某個(gè)他們不了解的產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)先考慮下載量較大的App，這便是從眾心理。

不過，僅僅看下載量是不夠的。大多數(shù)下載量大的App可能是它們生命周期中的黃金時(shí)段，它們可能很快就被其他App所替代。所以除了查看下載量外，還要追蹤它們的動(dòng)態(tài)和增長量。

4. 了解競品的評(píng)分和評(píng)論

App評(píng)分對(duì)產(chǎn)品頁轉(zhuǎn)化率有巨大的影響，有數(shù)據(jù)表明：從3星升至4星能夠提升89%的轉(zhuǎn)化率。此外App評(píng)論也是用戶評(píng)判是否下載該App的標(biāo)準(zhǔn)。因此，若想提升排名，您需要大量、且積極正向的評(píng)分和評(píng)論。

當(dāng)您注意到競爭對(duì)手的評(píng)分和評(píng)論高于您時(shí)，不要過于驚慌，循序漸進(jìn)地用良好的語氣回復(fù)您收到的每一條評(píng)論，無論是正面評(píng)論還是負(fù)面評(píng)論。當(dāng)用戶抱怨缺少功能時(shí)，您可以指出是否有變通的方法，或者回復(fù)您已經(jīng)在開發(fā)新功能。

在這一點(diǎn)上，選擇與您App相似、受歡迎、不斷增長，并有好評(píng)的競爭對(duì)手進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)該競品吸引用戶的點(diǎn)，從而對(duì)APP進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，也可以對(duì)比競品所存在的缺點(diǎn)對(duì)比自己的App進(jìn)行反思，找出需要修改的地方并解決該問題。

5. 查看競品元數(shù)據(jù)：App 名稱、副標(biāo)題

App名稱和副標(biāo)題在App Store上自然可見，并在App Store排名權(quán)重中占很大比例。研究競爭對(duì)手是如何使用關(guān)鍵詞來描述App的關(guān)鍵功能，查看哪些關(guān)鍵詞競品有覆蓋您沒有覆蓋，盡量優(yōu)化App名稱和副標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、或使用組合關(guān)鍵詞來提升App的可見性。

6. 評(píng)估競品創(chuàng)意素材：圖標(biāo)、視頻、截屏

App Store 產(chǎn)品頁面的視覺效果對(duì)其轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，視覺效果的改變可能會(huì)導(dǎo)致App有顯著的轉(zhuǎn)換提升。此時(shí)您可以查看競爭對(duì)手的產(chǎn)品頁視覺元素，如果競品使用黃色作為App圖標(biāo)的主色調(diào)，您可以使用紅色；如果競品使用橫版截屏展示App的特色功能，您可以使用豎版截屏或視頻展示；另外，更新視覺效果后最好運(yùn)行A/B測(cè)試來挑選出最令受眾滿意的版本，最終展示在產(chǎn)品頁上。

7. 感受用戶體驗(yàn)

對(duì)于任何一款成功的App都必須重視用戶體驗(yàn)。分析完競爭對(duì)手的概況后，把角色轉(zhuǎn)化為用戶，感受競品的使用體驗(yàn)，再感受自身App的使用體驗(yàn)，經(jīng)過對(duì)比找出優(yōu)勢(shì)、不足、機(jī)會(huì)、威脅等幾個(gè)維度后，對(duì)這些反饋進(jìn)行分析，得出較完善方向后繼續(xù)深化。

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。以上希望能為所有App增長營銷人員提供幫助，在App不同的生命周期上，做出明智的ASO優(yōu)化戰(zhàn)略和營銷策略。