0粉也能變現?盤點小紅書博主6種變現形態
不管是商家還是博主,做小紅書都不能靠愛發電,還得需要靠變現去支撐賬號的運營。那么,有哪些可以變現的思途徑呢?作者結合自己的實操經驗,總結了6種變現形態,希望對你有所幫助。
哈嘍,大家好,我是江河,今天想和大家聊一聊小紅書博主的變現。
不管是做博主/商家,運營小紅書不能只是靠愛發電,更需要通過變現,去支撐賬號持續創作。同時也在平臺見過一些幾十萬博主變現能力還不如萬粉博主,根源在于選擇的變現模式出現問題。
于是通過日常工作中服務各類的代運營陪跑客戶,發現了小紅書博主在變現之路上有6種截然不同的形態,帶大家一一盤點,可根據自身經營情況,進行思考選擇適合自己的變現模式。
01 極度克制
這類博主極度克制,如何極度克制呢?主要從廣告數量和品類的克制來看。
僅把小紅書當成真實分享的平臺,不隨意消費每一位粉絲,用一個極高的合作報價,把一些不合格的品牌方篩選掉。
舉例,158W旅游博主“他叫阿園”,近6個月也只接了3個商業筆記,相對于同類型百萬博主,其商單數量真的少的可憐。點開其商單,可以看到是珀萊雅、OPPO、凌博士知名品牌,其廣告內容,不是產品賣點的堆砌,而是去宣傳品牌態度和故事。
圖1:他叫阿園小紅書后臺數據
圖2:他叫阿園3條商單詳情
此類型博主,我個人認為沒有粉絲數量限制,是博主價值觀決定。有利也有弊,對于博主而言,手握百萬粉絲不變現,粉絲忠誠度高;如果是整體團隊運營的話,運營成本該何去何從呢,博主能為愛發電,底下的打工人也想翻身農奴把歌唱啊。
02 專業為王
這類博主做小紅書目的,主要是以專業技能塑造個人IP,從而獲客和轉化。
舉例讀書博主售賣讀書訓練營,小紅書教練售賣自己的課程、培訓課程。這類變現有很大的好處,是和自己業務相近,發布的每一篇筆記都是解決用戶問題,用戶信任度高,0粉都可以變現。
以婚姻律師為例,主要分享離婚財產分割、協議、出軌等筆記,核心將用戶轉化到私域,其在個人簡介上放置1V1咨詢解決方案,引導用戶轉化到私域溝通。
圖3:婚姻律師小紅書變現方式
在做小紅書博主時,大家都可以想一下如何將自己的專業技能轉為一項服務,如攝影類博主、PS類、品牌營銷、理財等可變成一門課程或者付費咨詢,通過課程、付費咨詢變現,降低對廣告變現的依賴。
03 專攻同類
小紅書最最常見的博主,如寵物博主,接相關寵物用品,美妝博主,接同類型的美妝產品。
這類博主,絕大部分在使用前,會用心對產品進行測評,去告訴用戶的產品的優缺點,而不是一味夸產品。并且在接商單也會有所克制,對非品類、數量選擇上,也會做取舍。
其限制就是只能接同類型的廣子,一旦有其他行業的廣子找上接了,影響粉絲信任,可能還會有品牌黑粉罵博主恰爛飯~
04 超商業化
賬號主要是以批量化做筆記,從拍圖、文案、直接報備筆記,此類為商業號常用方式。我們站內看到美妝測評賬號,一天一個廣告,不同品牌,幾個賬號用拼湊不同形式,這就是妥妥商業號。
通過第三方數據,點開美妝近30天達人廣告,排名第一達人,近30天接33條商業筆記,超過每天一條。
翻開其中一個達人賬號,從第一條筆記就是種草內容,在出一篇爆文后,就開始和品牌陸續合作,同時用信息流加推筆記,由此一個種草號形成,每天都有固定商單。
圖4:近30天美妝博主商單數量
值得注意:此類型博主,因只合作報備筆記,幾乎合作廣告主都會用廣告加熱,賬號的流量也會一直較好。
同時因為其拍的圖片形式也比較好,產品賣點講述比較清楚,更適合做廣告投流,你搜索美妝相關品類,有“贊助”和“廣告”標簽的,幾乎都是此類型博主。
圖5:純種草廣告投放標識
05 恰爛飯真香
這類博主我定義為恰爛飯真香系列。明知道是廣告,和自己定位不符硬要接。
像??吹接行┳x書類博主,接各類化妝品直發類廣告,封面調性沖突大,數據差,明眼人一看就知道是廣告。
此類博主也有個好處,因為一直分享專業領域,數據一直不錯,賬號的垂直度也高。如果賬號人群選擇一致,更容易出爆文。
這就是國內化妝品公司,一直投影視號的原因,極易出爆文,這就是小紅書影視、書單號經常出現的內容。
06 素人懵懂
這類博主主要是初入小紅書,懵懂期。一想到自己幾十個粉絲,都有廣告找上來,沒有任何主動的變現模式,純屬誤打誤撞。
各類廣告都接,小紅書內容集中在日常生活和廣告,不在乎流量數據,僅僅是心情的分享地,也會通過媒介和通告來進行變現,這是小紅書最廣泛的群體。
不知道如何定位,運營小紅書賬號,封面、標題和正文無格式,僅僅把小紅書當做朋友圈發,變現的能力相對單一。
圖6:素人賬號直發
以上就是小紅書變現形態,前3種形態都是堅持長期思維,認認真真做好,通過接有限的廣告和自身服務變現,后三者,更在乎短期變現方式,價值觀不在乎對與錯,更在乎選擇。
專欄作家
江河聊營銷,微信公眾號:江河聊營銷,人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化,幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。
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你截圖中得數據整理是在什么軟件上能查到呢?