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榮耀標識小紅書如何借勢電視劇話題，實現流量300%增長
小紅書種草力度和營銷力度越來越猛，對于品牌方來說既會也越來越多。這篇文章作者借助小紅書數據分析工具和影視營銷經驗，詳細拆解爆款筆記的套路與亮點，為你蹭熱點做建議性指導。
前言
很多商家開始投資影視廣告，利用影視品牌宣傳來提升自身品牌形象，贏得消費者的認可，影視品宣能夠幫助企業節省大量的營銷成本，流量大，成本低，另外借助外界力量，擴大品牌宣傳力。
本期文章筆者借助小紅書新紅數據分析工具，我們一起來看看商家如何用影視提升產品/品牌曝光量。
本期文章關于蹭影視熱點做建議性指導，內容流行趨勢的預測不僅為創作者提供了內容新方向，更為品牌為后續的有營銷工作做鋪墊。
本文目錄
- 為什么借助影視類做品類宣傳？
- 影視劇熱點分析
- 不同品類如何“對癥下藥”？
01 為什么借助影視類做品類宣傳？
電視劇還可以更好地抓住受眾的眼球，讓品牌和產品更加突出。通過精心設計的劇情、靈動的視覺效果，可以把品牌和產品介紹給受眾，讓受眾更好地了解和記住這一品牌。
在吸引用戶的同時，擴大品牌知名度，從產品優勢中為品牌做軟植入，體現品牌調性和特性。用電視劇話題做品類宣傳，筆者【莊俊】總結了一下幾個優勢：
1. 整合營銷
和聯名營銷相似，也叫借勢營銷，但是沒有實質性的存在”合作關系“，通過與熱播劇形成關聯，能加快品牌傳播速度，多方位吸引消費群體，在給部分用戶帶來消費需求的同時，幫助品牌獲取更多潛在用戶。
2. 內容新鮮血液注入
為用戶帶來創新營銷，保持創新力，為營銷注入新鮮血液，同時保持用戶對內容的期許。電視劇本身就具有IP影響，在借用影視劇做宣傳時，不僅是為了蹭流量，在流量基礎加大的同時，能增強品牌的二次曝光。
3. 流量開口
電視劇自帶流量，不同類型的博主，可解讀熱門影視領域的板塊，如美妝類拆解妝容，職場類拆解晉升、情感類拆解人物故事主線都可以獲得不錯的流量。
商家在用影視做宣傳的時候，也需要從多個維度去衡量：
- 盡量把最好的畫面放在前面，以展示自身品牌優勢，要考慮影片的受眾群體，根據不同的受眾群體制定不同的廣告宣傳策略，以更有效的將品牌融入到影視場景畫面中。
- 還要考慮影視廣告的效果，如小紅書用戶對這部劇不感興趣，那么品牌品宣就沒有效果，我們可以在社交平臺或者是第三方數據進行話題分析以及關鍵詞分析。
- 要注意把握節奏，積極參與社交媒體上的話題討論，與消費者建立起溝通橋梁，以此來提升品牌知名度，善于利用影視品宣，把握投放規律，積極開展品牌宣傳，讓更多消費者了解到自己的品牌，從而提升品牌形象，贏得更多消費者的認可。
02 影視劇熱點分析
想必大家都知道，電視劇話題一直都是熱點話題被用戶所挖掘，最近很火的《狂飆》在小紅書有228萬+的筆記量，《去有風的地方》在小紅書上有109萬+篇筆記在小紅書上發布
明星話題+內容干貨+產品種草，以明星/熱播劇為開端，以細節為引子，引出話題，再進階種草產品，流量double，細節的對比展現更具有對比性。
根據新紅數據顯示，電視劇【去有風的地方】話題在小紅書總共被瀏覽2.5億。
（新榜旗下【新紅數據】顯示）【熱播電視劇話題】
（新榜旗下【新紅數據】顯示）
截止2月25日，小紅書“熱播電視劇”近30天總瀏覽量高達31.42億次，其中，參與人數為44.77w，共發布小紅書筆記1.5w篇，互動量有651.9w，【熱播電視劇】話題，2月1日，互動量最高新增46萬，相較于1月28日，三天新增互動量將近20萬。
（新榜旗下【新紅數據】顯示）
話題參與主要以女性為主，占比87.78%，粉絲集中在1k-1w之間，占比47.37%，素人居多，占比64.66%，從畫像來看，小紅書熱播電視劇話題參與者主要集中在年輕群體，日常追劇劇較多，對影視綜藝較為感興趣。那么每個行業該如何用電視劇話題作為開口，蹭明星話題呢？接下來我們一起來看看。
03 不同品類如何“對癥下藥”
1. 美妝類
案例：李一桐仿妝 | 超仙的精靈造型，《狂飆》里面李一桐演的安欣也太好看了
（筆記數據概覽：點贊-3157，收藏260，評論219）
從標題中，我們可以確認本篇筆記的主要內容就是仿妝，采用電視劇里主角的角色妝面沒模仿，即在美妝手法上和妝后與明星的妝面的相似度引起用戶互動欲，又以電視劇人物以及電視劇熱度蹭流量。在美妝領域中，仿妝的像與不像會成為用戶的關注點，以及化妝的手法會成為用戶借鑒和自我提升的技巧，從某種角度上來說，也算是教程筆記，用戶通過你化妝的手法被種草，形間接性成種草。
明星話題+內容干貨+產品種草，以明星/熱播劇為開端，以細節為引子，引出話題，再進階種草產品，流量double，細節的對比展現更具有對比性。
小結：
小紅書美妝類將影視劇里的流行元素和自身品牌特色相結合，讓大家一窺影視劇里的流行元素，又不失小紅書美妝類的特色，以此來吸引受眾。
其次，小紅書美妝類還可以利用一些影視劇熱點活動，讓粉絲參與，讓粉絲感受到親近，讓粉絲與品牌有更加親密的聯系。將影視劇熱點的元素運用到自己的產品上，比如可以把影視劇里的流行服飾和妝容搭配，讓粉絲感受到自身也可以擁有影視劇里奢華的生活。
更重要的是，小紅書美妝類還會有一些影視劇專屬的產品，讓粉絲更容易接受，從而達到活躍粉絲的效果。美妝品類利用影視劇熱點，以多種方式吸引受眾，同時，也讓粉絲更容易接受品牌，讓他們融入到影視劇的浪漫世界中，享受到更舒適的生活方式。
2. 旅游類
案例一：《去有風的地方》1-8集都去到大理哪些地方？
從上面這個案例的展現層面來看，首先利用影視的取景處作為噱頭，激發用戶的好奇心，另外則是對旅游景點推薦，用美麗的圖片吸引用戶“到此一游”，將用戶引流到線下旅游景區中。
案例二：吹爆電視劇《東宮》取景地沙漠、草原、古村
案例三：《去有風的地方》劇中的場景是真實存在的嗎？
這篇筆記我們看到采用的是劇中的場景畫面和真實存在的場景畫面相對比，上下形成差異，但是，這里表達的意思卻是劇中的場景是真實存在的意思，也是博主因為電視劇的取景地方過于吸引人，自己忍不住美麗的景色，特意到劇中場景“打卡”的現象。
經常刷小紅書的人或許會刷到，因為《去有風的地方》這部劇大火，給云南大理的旅游經濟帶來大幅度提升，無論是從游客的數量還是對地方的經濟都會產生與往常的倍數增長。
小結：
旅游類利用熱播影視劇中的景點，推薦給觀眾，邀約觀眾“跟著劇里的腳步，一起去游玩”。可以分析觀眾的熱搜，以及觀眾對每個景點的關注度，從而給出最佳的推薦，幫助用戶更加方便、快捷地了解最熱門的景點，從而推動了旅游市場的發展。
這個時候，對于心動的用戶，旅游攻略便會受到用戶的收藏以及關注。
3. 日常生活類
電視劇案例：強哥看上了我的車厘子，我沒給
我們看到這篇筆記，這篇筆記同樣是融合了近期爆火的電視劇《狂飆》中高啟強這一角色，分析其能火的原因：
1）搞笑因素
2）電視劇角色
3）電視劇熱度
采用電視劇片段和觀看時的互動引起用戶的搞笑互動，即引起話題，又含有搞笑因素，用戶在評論區中多以“強哥、老默、大嫂、安欣”等居中角色出現，再次提高評論區的“劇情”。
小結：
日常生活類主要以搞笑類的形式展現居多，這種借助影視蹭熱點主要引起用戶的互動欲望，增加賬號的權重，有些剛起步的賬號可以用各種蹭熱點的形式漲粉、吸流，但是后期的內容還是會以賬號定位來進行內容矩陣。
4. 穿搭打扮類
案例一：我宣布！今年最愛的劇 | “港風”穿搭天花板
案例二：跟著影視學穿搭 | 今天是復古港式風
案例三：徐璐《我們的當打之年》谷嶠11-14集穿搭
以上三個案例都是采用電視劇里的穿搭來進行種草，很多消費者會追求“明星同款”而進行種草。
小結：
通過影視來展示時尚服裝的搭配，展示穿搭的打扮，在多種服裝的搭配中，讓觀眾感受到不同的時尚氛圍，從而讓更多的人認識到服裝的美。
也可以幫助消費者更好地了解產品本身，通過影視，可以更加清楚了解服裝的款式、面料和工藝，從而增加消費者對產品的認知度，也能拉動消費者的購買欲望?？梢宰屜M者跟隨偶像的潮流，為了保持跟偶像同樣的款式，消費者會更加積極地接受和購買時尚服裝。
5. 美容個護類
案例：不是我靠…怎么能做到劉亦菲這樣？
（筆記數據概覽：點贊-8.7萬，收藏-6.9萬，評論249）
標題中用情緒詞+提問+明星的形式，沒有完全表明內容，而是采用明星話題，引起用戶好奇心，即使是男生看到劉亦菲也會有想點擊筆記的欲望吧，同時拋出話題，可以引導用戶在評論區積極互動。
筆記中，先是引用明星話題帶入內容，再延伸到如何解決細節部位，并且能成為明星那樣的好皮膚，解決方案給用戶起指導性作用，最后種草產品，還可以拋出話題，引導用戶在評論區互動，增強筆記曝光。
小結：
美容個護類用影視做宣傳，采用明星效應，例如：如何做到像劉亦菲這樣的，通過明星與普通人的對比來展現護膚/部位保護的重要性，從而形成教程、解決方案、產品種草的流程。
當品牌想要以這種形似做種草時，也可以用一些小有名氣的達人來進行產品使用，達人通過不同的粉絲群體，達到品宣的效果，這樣可以讓消費者有一種親身體驗的感受，進一步提高產品的營銷效果。
04 小紅書影視營銷
1. 直擊目標用戶痛點進行分享
直擊目標用戶痛點進行分享，在分享的過程中，可以增強對目標用戶的需求分析，不是所有人都適合做這樣的分享，我們要根據類目、用戶喜好來進行判斷。
2. 爆款隱藏在爆款里
結合用戶痛點需求找選題，結合爆款的選題參考優先做已經爆過的選題，不要認為同行爆過的選題，就不能再做了，堅持自我創新，這個思維是錯的，收集爆款的選題，結合自己的干貨內容，就做這個爆款的選題，爆者恒爆。
當你在做一個事情的時候，堅持自己創新這件事本身沒有錯，但可以在自我創新的前提下，看看同行是如何做這件事的，結合其優點，融合到自己的內容當中，成功者總結出的經驗我們可以相信。這里和1個人的腦袋思考問題與1群人的腦袋思考問題是一個道理。
所以，盡可能多去看爆款、拆解爆款，多了解和多看對標，多了解你的目標用戶，專注只服務你的目標用戶，做自媒體是洞察人，要多走出去，看盡人間百態，不要一直守著你的“一畝三分地”。
3. 不要盲目蹭熱點
熱點不同維度的議題，目標人群可能不同，如“世界杯”熱點，既有“冠軍分析預測”受資深球迷關注的話題，也會有“最帥球星榜”受女性關注的話題，了解不同議題的人群特征，便于我們篩選出與自己調性、特征相關的話題。
4. 學會優化影視熱點
品牌想要借助熱點做宣傳時，同時還要思考：這個熱點值不值得去蹭，它能給品牌/產品帶來什么優勢以及結果，就好比爆文拆解一樣，通過對比別人的爆文，它有什么優勢，通過拷（拷貝）-改（改良）-創（創新），在得到流量扶持的同時，又能將品宣效果放大。
總結
品牌傳播應該對品牌故事進行充分挖掘，增強與用戶的溝通和互動，在傳播過程中充分發揮社交媒體的重要作用。因此，品牌要擁有“能屈能伸”的性格，追得了熱點，玩得了自黑，還撩得了消費者，對網友懷有同理心，擅長跟消費者打交道，在品牌競爭圈中，“活下來”更為重要。
專欄作家
莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，
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