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榮耀標(biāo)識(shí)抖音商業(yè)采訪賽道，不是一個(gè)好生意
在短視頻發(fā)展浪潮下，每位入局者都想來分一杯羹。短視頻賽道有很多的行業(yè)，電商志、程前朋友圈這兩個(gè)賬號(hào)的商業(yè)采訪做得很火，那么商業(yè)采訪類好做嗎？本文對(duì)此進(jìn)行探討。
許多人應(yīng)該都有刷到過電商志、程前朋友圈這兩個(gè)賬號(hào)，通過采訪各種創(chuàng)業(yè)者、分享各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，吸引了大量的普通用戶、創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，同時(shí)在商業(yè)廣告上也獲得了不錯(cuò)的變現(xiàn)。
?隨時(shí)而來的，就是在抖音上出現(xiàn)了大量的某某創(chuàng)業(yè)訪談、某某和他的朋友們、某某會(huì)、某某茶館、某某客棧這些極其類似的商業(yè)訪談號(hào)。
許多嘉賓分享的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但可以毫不客氣的說，這些賬號(hào)，最終能做下去的寥寥無(wú)幾。
所以，我并不建議部分朋友，去做這個(gè)內(nèi)容賽道，多數(shù)人是完全不適合的。
01 商業(yè)采訪有人看
首先必須要肯定一點(diǎn)，商業(yè)采訪有很大的受眾和意義。
其一對(duì)于多數(shù)普通用戶來說，以前了解一個(gè)企業(yè)家，多數(shù)只能通過正兒八經(jīng)的央視、地方電臺(tái)。
而現(xiàn)在大家有機(jī)會(huì)，通過一個(gè)個(gè)博主身邊的資源就能了解到一些創(chuàng)業(yè)者怎么經(jīng)營(yíng)企業(yè)、遇到什么坑、做什么業(yè)務(wù)的。
尤其是許多創(chuàng)業(yè)者從草根到成功者的身份轉(zhuǎn)變，特別激發(fā)一類人。
其二對(duì)于許多中小企業(yè)來說，也是有價(jià)值的。
以前上電視臺(tái)沒機(jī)會(huì)、成本高，但自己企業(yè)要融資、要做業(yè)務(wù)，要曝光。
通過短視頻這種宣傳方式，反而更輕便、精準(zhǔn)。
02 商業(yè)采訪怎么變現(xiàn)
那么做商業(yè)采訪，到底是怎么變現(xiàn)的呢？
以前傳統(tǒng)媒體，不管是電視臺(tái)、報(bào)刊還是一些視頻網(wǎng)站，他們賺的是廣告費(fèi)，變現(xiàn)的形式是單一的。
而現(xiàn)在短視頻渠道做商業(yè)訪談，變現(xiàn)的形式還是比較多樣的。
其一是賺人脈：對(duì)于博主本人而言，能夠結(jié)實(shí)這么多優(yōu)秀的企業(yè)家，本身就是一件劃算的事情。
其二是聚圈子：比如電商志，能夠采訪100個(gè)或者200個(gè)做電商賣貨的老板，那就能做一個(gè)收費(fèi)較高的電商私董會(huì)了。
比如杭州就有許多家以電商、流量、賺錢為主題的付費(fèi)圈子，普通的一年靠會(huì)員費(fèi)也能變現(xiàn)二三百萬(wàn)，多的甚至有四五千萬(wàn)。
對(duì)于許多觀眾、老板來說，他們是愿意為這樣的圈子買單。
其三是搞培訓(xùn)：部分垂類的商業(yè)訪談，會(huì)延伸出一些線上、線下的課程，比如怎么做直播、怎么做淘寶、怎么做跨境等等。
其四是賣廣告：但是這種在早期，你的賬號(hào)影響力不大的情況下，很難有付費(fèi)對(duì)象，屬于免費(fèi)做嫁衣。
只有你的媒體影響力足夠廣的時(shí)候，才有到做商業(yè)采訪，為一些項(xiàng)目做融資背書、業(yè)務(wù)撮合的階段。
其五是做投資：這個(gè)階段算是比較頂級(jí)了，普通賬號(hào)做不了，所以成單的機(jī)會(huì)也很少。
通過內(nèi)容吸引創(chuàng)業(yè)者，然后又通過圈子接觸各種資源，找到有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目。
我見過一些垂類的付費(fèi)社群里，就有社群創(chuàng)始人給一些社群成員的項(xiàng)目做投融資的。
以上就是一般做商業(yè)采訪五種賬號(hào)變現(xiàn)的方式，但是多數(shù)賬號(hào)可能只走到了第一步。
03 商業(yè)采訪看起來光鮮而已
對(duì)于觀眾來說，會(huì)覺得做這個(gè)賬號(hào)的人，能接觸到這么多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家。
羨慕別人出入各種高檔場(chǎng)所，能與別人侃侃而談。
但事實(shí)，這樣的賬號(hào)做起來很累。
1. 前期靠刷臉
前期對(duì)于作者來說，還是相對(duì)容易的，畢竟誰(shuí)還沒有幾個(gè)老板朋友呢，但這種刷臉欠人情的方式不長(zhǎng)久。
2. 創(chuàng)作要求高
找到了老板還只是第一步，后面才是難點(diǎn)。
也許你采訪的老板很厲害，但人家不太會(huì)表現(xiàn)，或者你對(duì)別人的故事總結(jié)不到位，就容易把視頻拍成負(fù)面宣傳片。
3. 創(chuàng)作成本高
一般拍一個(gè)這種采訪視頻，對(duì)于雙方來說，都很費(fèi)心力。
短則三四個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則耗費(fèi)一兩天才能拍完，再耗費(fèi)時(shí)間剪輯。
4. 推廣成本高
多數(shù)采訪賬號(hào)的內(nèi)容，在初期如果博主、受訪者都不知名的情況下，播放量和互動(dòng)量的數(shù)據(jù)都會(huì)很差。
這時(shí)候，自己花錢做推廣就是必須的，一是給受訪者的友情支持一個(gè)交代，一個(gè)是給自己一點(diǎn)安慰。
但多數(shù)情況下，不管是分開剪輯了10條還是30條，粉絲可能還不過萬(wàn)。
所以，在這里奉勸各位，商業(yè)訪談其實(shí)是一件很枯燥，且變現(xiàn)周期相當(dāng)漫長(zhǎng)的事情。
04 商業(yè)采訪適合誰(shuí)來干？
商業(yè)采訪也不是不能干，但普通人應(yīng)該更務(wù)實(shí)一點(diǎn)，一切向錢看。
其一，對(duì)于原本就在做付費(fèi)社群、協(xié)會(huì)、商會(huì)等企業(yè)家、網(wǎng)賺、行業(yè)圈子的團(tuán)隊(duì)來說，適合通過搞商業(yè)采訪，來擴(kuò)大自己組織的影響力，從而吸納更多的會(huì)員。
而且這也可以作為為本會(huì)員提供免費(fèi)宣傳、促進(jìn)資源撮合的一項(xiàng)福利。
但所有的一切都是為了反哺和鞏固自己的會(huì)員拉新、續(xù)費(fèi)。
其二，與其搞高大上的商業(yè)采訪，不如做更直接的探訪，360行賺錢項(xiàng)目的分享。
比如拍攝1000個(gè)擺攤項(xiàng)目、攤主，或者去探訪、膜拜1000家工廠。
這個(gè)無(wú)論是從看點(diǎn)，漲粉、播放以及后期的變現(xiàn)，其實(shí)都會(huì)比商業(yè)訪談容易的多。
商業(yè)訪談完全是一個(gè)小眾生意，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)能力要求很高的賽道，希望大家多做其他與錢更近的項(xiàng)目。
專欄作家’
十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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