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很多人們在公司層面就對品牌有所誤解，品牌可不是一個視覺產(chǎn)物，也不是什么令人印象深刻的圖像或者精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，更不是單純地雇一個研究和開發(fā)團(tuán)隊(duì)來“做這個品牌該做的事”。

作為一個公司來說，品牌這個概念要深刻得多。

品牌表明了你的目的

思考自己如何在市場中贏得領(lǐng)先地位要比品牌問題難的多，事實(shí)上，事業(yè)的成功是一道判斷題，只有成功和不成功兩個選項(xiàng)，而品牌則不同。

你完全沒必要做一個特別漂亮的品牌商標(biāo)來贏得勝利，難看的商標(biāo)有時候更容易獲勝，不信你可以問問亞馬遜。他們在商標(biāo)上的資金只占很少很少的部分。但是他們卻在每一個有自己足跡的市場獲得了所有的勝利。

我之前曾經(jīng)失敗過，更尷尬的是還輸給了一個特別難看的商標(biāo)。我能做的只是搖搖頭，然后罵一句“什么玩意兒??！”

在過去的15年里，我對于公司品牌的收獲就是“不要在意你的商標(biāo)的美丑” 。

品牌讓你有一個清晰的目標(biāo)

一個好的品牌應(yīng)該能回答“你因何存在于市場中？”這個問題。B2B也好，B2C也罷，能夠回答這個問題的才是重要的。不能回答不僅僅因?yàn)閷?shí)踐起來很困難，同時也因?yàn)槟憧偸遣粩嗷〞r間于那些冠冕堂皇的話。

通常情況下，這個問題的答案相當(dāng)簡單。每個人都有開創(chuàng)自己公司的理由，而這也就是你的目的，比如讓身邊的事物更完善、人們更幸福、輔助其他事業(yè)的成功，等等。無論你的初衷是什么，把它寫在紙上，而這就是你品牌的基礎(chǔ)所在。

給你的品牌添加特征

我推薦你讀一讀《英雄和狂徒》這本書，它可以幫助你把你的品牌人格化、視覺化。即使你只是通過文字來展現(xiàn)你的品牌，添加上一個清晰的圖片特征將會幫助品牌更有視覺上的存在感。描述你的朋友和他們的特征是個很簡單的事，你的品牌也應(yīng)該如此。

學(xué)會講故事

每個人都希望自己能夠和愛人墜入愛河，尤其是新生品牌更是如此。他們?yōu)樗麄兊墓咎峁┝艘粋€平等的機(jī)會去尋找那些和自己理念相同的公司，而人們在購買你的產(chǎn)品的時候，不光買了產(chǎn)品，同時也買了你的理念。你是誰，你信仰什么，為什么你會做這個產(chǎn)品…這些都是你獨(dú)有的品牌。你還要學(xué)會如何通過故事來傳遞信息、各種長度的故事、各種接受的方式、以及情感和目的的使用，這都是能夠敘述給人們聽并滿足他們的需求的。你的故事一開始可能很差勁，沒關(guān)系，你在敘述故事上還有很長的路要走。

如果你已經(jīng)開始和同行業(yè)的人開始競爭，那么你離贏得人心還差很遠(yuǎn)，而想要贏得市場的路就更長了。

一致性會幫助你成功

無論你的品牌代表了什么，永遠(yuǎn)要反復(fù)重申你的品牌的理念，因?yàn)檫@代表了你的名字和更代表了你的目的。一旦人們對于你和你的品牌有了一定的了解之后，第一印象就很難動搖了。

舉個GoPro的例子吧，它就是一個很好貫徹品牌一致性的標(biāo)桿企業(yè)，他們從未改變過他們公司的名字，而我的公司改了三次，他們也從未改變想要傳遞的信息，我的公司改了多少次我都已經(jīng)記不清了。他們從未在特征上與其他公司進(jìn)行競爭，但我們卻將全力傾注在這項(xiàng)競爭上，相反他們專注于視頻拍攝的情感并通過視頻來一遍又一遍的講述故事。

所以可見，得人心是多么困難的一件事。

你不可能出錯

是這樣的，如果你全力投入在一件事情上，那么你不可能出錯。如果你把你的想法分享給別人聽，那么你就是絕對正確的。其他的人可以不同意你的看法，但是他們不能說你是錯的。另外，如果你只是出售一項(xiàng)特定產(chǎn)品，那么任何人都可以說別的公司的產(chǎn)品更好。舉個例子吧，假設(shè)你和Y公司都不做W功能，那么顧客就可以說Z公司更好，因?yàn)樗麄兊腤功能非常先進(jìn)。

馬丁.路德.金在他的演講里經(jīng)常會使用“相信”這個詞?！跋嘈拧边@個詞十分強(qiáng)大，而且你無法質(zhì)疑。

獨(dú)木不成林

在創(chuàng)業(yè)公司之間，這個問題尚未經(jīng)過完全的討論，但是所有人都確信，想要成功是非常困難的。隨著市場發(fā)展，只會有一個贏家，而輸家將會數(shù)不勝數(shù)。假如你是一個由風(fēng)投公司扶持的創(chuàng)業(yè)公司的話，那么在你面前僅有成功這一條路可以走。如果僅僅是第二名，很有可能你滿足不了一開始許下的所有承諾。

堅(jiān)持你的目標(biāo)、分享你的理念、并且一遍又一遍的敘述你的故事，所有的這些都僅僅是指導(dǎo)你在市場中獲得成功的戰(zhàn)略的冰山一角。

譯者ID：南驤

翻譯來源：蟲洞翻翻

來源：http://36kr.com/p/5062217.html

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