什么時候開始,網購還要被道德綁架了?

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#本文為人人都是產品經理《原創激勵計劃》出品。

網購的時候,經常能在快遞盒子里看到好評返現的紙條,上面的話語寫得仿佛缺少你的一個好評店鋪就要倒閉了。當已經點擊了“確認收貨”后,你的網購還沒結束,因為客服會私聊你給她一個好評,不然這個月的業績完不成。不知從什么時候開始,道德綁架在網購之中流行起來。

網購平臺越來越規范,騙子店鋪少了,大店也害怕平臺的威懾不敢隨意欺客……作為消費者,你覺得現在的網購體驗如何?

消費權益一天天提高,大眾滿心歡喜,有人卻不滿意。

賣家和買家,是一對擁有共同利益,卻也有利益沖突的矛盾結合體。

消費者權益提高,是如何提高的?那都是從銷售者手里爭取回來的!

早先時候,網購一次,那可是個驚心動魄的旅程:

  • 付了錢,要擔心賣家發不發貨,自己的錢會不會白白打水漂;
  • 發了貨,會擔心快遞里裝著的是不是商品,別塞著一團廢紙就發來;
  • 到了貨,要仔細檢查東西有沒有問題,以免質量問題商家不認賬;
  • 有了瑕疵,要跟商家耐心商量,還要擔心貨物退回后商家消失……

而現在,有了法律的規范、平臺的約束,一般的網店,都不敢玩這些詭計。

但是,他們未必甘心。

多從用戶手里扣一點,他們就能多掙點。少給用戶賠付點,他們就少虧點。

在過去的非法手段無法延續后,精明如他,開始用起了規則邊緣的手段——使用道德綁架,來侵占用戶利益。

一、道德綁架,也是綁架

我們身邊,都有很多道德綁架的行為。

比如為老不尊的人,強迫別人給他讓座;比如打著親情牌,去PUA親人。

一些線上商家,也從糟粕文化中,汲取了大量的養分,學到很多精髓。

1.?道德綁架防退貨

消費者保障的逐漸增強,有一個明顯的跡象,就是退貨率逐漸增加。

一方面,當消費者遇到售后問題時,平臺越發細致、大力的規則保護,讓正當退貨得以在更多情況下完成。而不是網購剛開始的年代,商家一句“這不是問題,不給退”、“發貨的時候沒這個問題”就能抵賴過去。

另一方面,在7天無理由退貨規則頒布以來,消費者能夠更放心的選購商品,不用擔心不合心意而退貨困難的問題。

別看這是保護消費者的規則,其實電商行業的繁榮也從中受益。若沒有如此力度的保障,所有店鋪只能買不能退,愿意網購的人一定會大大減少,人們的網購頻數也絕對會大打折扣。

但商家只關心自己掙多掙少,對行業和環境很難有什么感恩。于是,顧客的退貨,也總被他們視作負擔。

畢竟,多一個人退貨,就多一份成本,少一份利潤。

規則要保護退貨,消費者存在退貨需要,商家想減少退貨。這種情況下,道德綁架式的防退貨手段就誕生了。

如果單從語言上看,商家似乎很可憐。東西也湊合能用,利潤很低,快遞費很貴,還一直誠懇的道歉……就如同是買家在欺負他一樣。

但如果站在消費者的立場上,買到了一個東西,剛到貨就是壞的,難道不委屈嗎?

商家所謂的不影響使用,一個新手機殼外觀破損,誰會去用?

所謂利潤很低,商家在賺利潤的時候沒有分給消費者1分,為什么承擔損失的時候就要求消費者來共擔?

至于快遞比手機殼貴、利潤只有1塊錢,那也是隨便說個數字,實際情況雖然未必高,但也沒有商家所描述的那么低。

然而,商家這些早就編撰好的話術,是經過深思熟慮和多次試驗的。

如果是個心軟的消費者,有可能就被哀求所感染?;蛘呤窃跍贤ㄖ?,陷入商家所創造的邏輯誤區當中。又或者被商家的話術,架到一個高尚的位置,很難說出苛責的話語,只能放棄退貨、放棄索賠。

當你覺得自己做了一次寬宏大量的好人,轉過頭來,卻發現:

買了個不能用的垃圾,卻還要為垃圾付錢!

明明有退貨的保障,卻偏偏不用!

這到底算是善良,還是傻呢?

狼是不會感恩東坡先生的,也許隔著網絡,商家正在嘲笑你容易忽悠。

2.?道德綁架改途徑

類似的話術,還能讓消費者在退款、索賠的過程中,改變投訴的力度和手段。

由“質量問題”變為“7天無理由”。

現如今的電商平臺上,退貨理由被劃分的很詳細。

通過這樣的劃分,平臺的系統能更詳細的了解到,一個商家的產品是否存在普遍的質量問題,或者商家的服務是否經常出現披露。

繼而再推送時,這些商家的權重可能會受到影響。

正是因為害怕被買家“質量退貨”,導致自己店鋪流量下滑,所以一些商家,都會在消費者想要退貨的時候,哀求其選擇7天無理由退貨。

一些消費者,被提前寫好的話術感染,再加上又覺得沒有什么影響,反正自己可以正常的退貨退款,也就接受了。

站在單次交易的角度,消費者確實沒什么損失。但如果從長遠來看,這會讓不良的商家,繼續把持較高的流量,從而讓更多消費者受損。

而對于改為“7天無理由退貨”的消費者而言,也并非完全沒有損失。比如無理由退貨多的用戶,會被保險公司嫌棄,導致運費險價格上漲,甚至不允許購買運費險。

這樣的損失,被你同情的商家,絕對不會站出來跟你分擔。

3.?索要好評

電商店鋪索要好評,更是常見的事情。

通常在快遞盒中,我們就總能見到那些或3塊,或5塊的5星好評返現承諾。

這樣的好評,對消費者來說,至少還能收獲一點回饋。

但也有商家,學會了用道德綁架的方式,來操控消費者,做出他們想要的評價。

設立一個可憐兮兮的運營人設,因為店鋪的考核要求,只能哀求消費者點個好評。

邏輯嚴謹,合情合理,不好評不足以平民憤。

我甚至第一次都信了。

然后,沒過幾天,再買的時候,他故技重施,又開始“考核最后一天”,我就只能說,別侮辱我的智商了。

平臺內哀求也罷了,有段時間,還頻繁接到商家的短信,用類似的話術,要求給與好評,不勝其煩。

終于在電商平臺普及了虛擬號保護之后,這樣的情況才有所緩解。

4.?乞討式賣貨

更有甚者,把這些賣慘訴苦的方式,用在賣貨上面。

當你買了一件商品,商家能夠與你對話時,就開始訴說自己可憐、利潤低,其他東西也很好,讓你再順便買點別的東西。

這些商家的話語,普遍都編寫了多個版本。

國人普遍善良,不忍直接拒絕,多半找個借口,委婉拒絕。他們立刻就能用下一條話術,堵住你拒絕的借口,讓你不買就會極為尷尬。

二、在商不言商

各種道德綁架的方式,在一個又一個商家共同的努力下,被精雕細琢,越來越趨于完美。

能夠起到效果,能夠延用至今,其間韜略,也不簡單。

1.?不違規

常看法制節目,就一定聽主持人念念有詞的說過,“法律懲罰”、“道德懲罰”這兩個不同的詞組。

一個人可以不受到法律懲罰,卻受到道德譴責,這可以說明,一些道德界限的行為,是游離于法律界限之外的。

而電商店鋪正是如此。當平臺訂立越來越多好似于律法的規定時,商家做出明顯違規行為就會受到懲罰。于是他們從灰色地帶入手,使用一些不違規,卻能達到目的的手段。

道德綁架,這個概念很模糊。

到底怎樣的話語,算是道德綁架?道德綁架,要受到什么的懲罰?

連國家法律都難以嚴謹的判斷,更別提區區電商規則了。

2.?不直接

婉轉的方式,如同水滴石穿,讓人難以防備。

如果在投訴的時候,商家上來就嚴詞拒絕,那換誰來也不能輕易罷休。

但這種道德綁架的方式,開局往往是共情、是道歉。

先一頓安撫,態度良好,讓消費者原本的怒氣散去一半,再開始談問題,遇到的阻力就會小很多。

然后再通過話語循循善誘,一小步一小步的前進,或是讓消費者承認“這是個小問題”,或是讓消費者感嘆“你們確實不容易”。

當幾句話出口之后,再來一個蹬鼻子上臉:

既然小問題,你能湊合用吧?那就不用退款了。

既然知道我不容易,就別逼著我退款,不然你就是個冷血的劊子手。

當你發現,已入彀中。

3.?通人性

若是商業談判中,兩個公司談判團隊之間的較量,可未必會講什么道德。大家都習慣了在規則的刀劍上跳舞。

但多數消費者沒有這種覺悟,即使面對交易,也以正常生活的視角來看待。

所以,商家選擇這種針對人性的手段,也算是對癥下藥。

用情感上的哭訴,讓消費者共情,自己腦補商家可憐巴巴的畫面,從而變得心軟。

用偽造的人設,把自己假定在一個弱勢的位置,讓消費者去體會他們的不易。

用邏輯上的陷阱,讓消費者的正常維權訴求,難以自圓其說。在陷入邏輯誤區后,明明覺得不對,都不知道該怎么辯駁。

但無論他們如何巧舌如簧,本質上來說,在種種手段用過之后,消費者的問題并沒有真正得到解決。

而消費者在事后反應過來,或者再次遇到相似的話術時,也會對自己當時的處境感到不適。

所以,面對赤裸裸的道德綁架,無需委屈自己。

三、寧向直中取,不向曲中求

再有同情心的人,也不應該被肆意消費。

我們的耐心、善心都是有限的。

面對這樣的道德綁架方式,不必跟他共情,不必去感同身受,而是更應該去注意維護自己的消費權益。

方法很簡單,兩點,一,站穩立場。二,簡單直接。

所謂站穩立場,就是明確自己要什么,不輕易改變。有質量問題的商品,就應該退貨;不想額外加購的東西,沒必要買入;不甚滿意的東西,不用去好評。堅守住自己的本心。

所謂簡單直接,就是直接陳述自己的要求,或直接在平臺的退貨系統中辦理,不說多余的話,不給商家忽悠的機會。

若商家還要強行道德綁架,那就不妨直接揭穿他:如果你再進行道德綁架,我將進行投訴。

四、也壞也好

從另一個角度來看,其實,商家種種道德綁架的手段,反而也是消費者權益的一種體現。

正因為無法使用強取豪奪的手段,商家才會去轉頭研究如何“軟刀子扎人”;

正因為無法使用蠻橫無理的態度,商家才會選擇用委婉、安撫的態度,去包裝道德綁架的手段。

而隨著消費者對這些手段越來越熟悉,它也會逐漸失去效力,變得寡有人聞。

當然,彼時,商家一定還會研究出新的劑量。

不過,消費者也不會放棄自己的權益,會誕生新的反制。

幸福,都是斗爭出來的。

專欄作家

墨饕,人人都是產品經理專欄作家,網絡營銷人,心理咨詢師。擅長消費者行為學、文字傳播學、市場營銷學等領域。

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題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議

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評論
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  1. 中國移動都要你回復十分滿意啊

    來自廣東 回復
  2. 電商平臺發展到今天,在保障產品交易方面做得很好了,消費者維權成本很低,似乎處于了相對強勢的地位。反觀另一個領域,勞務交易方面,卻沒有保障,法律普遍被踐踏。電商平臺思路是否可能解決這種問題。

    來自陜西 回復
  3. 我直接找平臺客服

    來自天津 回復
  4. 學到了,謝謝!

    來自北京 回復