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榮耀標(biāo)識戶外UP主那么多，為什么只有徐云成了B站頂流？
僅11個月的時間，徐云就在嗶哩嗶哩直接漲粉90萬，他是怎么做到的？本文圍繞B站頂流戶外UP主徐云展開，客觀分析了徐云制作的視頻特點、在B站上獨特的“變現(xiàn)模式”。推薦想了解B站頂流up主成長歷程的童鞋閱讀。
僅11個月的時間，他的視頻在嗶哩嗶哩直接漲粉90萬，現(xiàn)在飆升到180萬+，這個引起億萬用戶圍觀的up主，就是@徐云流浪中國。
從江西到重慶，再越過川西抵達藏區(qū)，徐云用視頻誠實地記錄路上點滴和風(fēng)景。下一站，他將從亞洲穿越歐洲，去冰島仰望極光。徐云用了兩年半時間，騎自行車實現(xiàn)了自己“流浪中國”的計劃，這期間，他也成為嗶哩嗶哩同類UP主中的斷層流量王。
近年來，各短視頻平臺上關(guān)于戶外徒步、騎行的博主層出不窮。尤其2021年到2022之間，徐云等戶外博主的躥紅，讓內(nèi)容創(chuàng)作者們看到短視頻創(chuàng)作不一定需要資本加持、團隊運營、高端硬件配套、品牌贊助，只需要一個人、一輛車、一部手機，保持真誠和真實的記錄，也能實現(xiàn)流量王者的“奇跡”，也能成全自己走天下的夢想。
01 原來真實這么奢侈！
@徐云流浪中國 最新這期內(nèi)容是3月11日拍攝的。
視頻里的徐云，身穿羽絨服踏在漠河皚皚的白雪中，邊走邊講述自己計劃回家的路線，聲調(diào)神情就像和身邊一個熟悉的朋友在聊天。他從漠河火車站上車，需要17個小時轉(zhuǎn)飛機才能到家。徐云說這是自己第一次坐軟臥，第一次坐飛機，“出乎意料的是坐飛機比火車還便宜！”徐云在視頻里感慨到。
第二天，徐云一路走著就回家了。進到家，先吃飯喝湯，“我媽媽的做的湯真香。”和小侄女聊了一會，就去拆快遞，這時候彈幕里的粉絲也像是他的朋友，陪著他邊忙活、邊聊天。拆快遞的時候，徐云說在為出國騎行的計劃做準(zhǔn)備了，粉絲在彈幕里極力挽留，流露出仿佛自己的兄弟將要離家遠行般的不舍之情。
傍晚，徐云和哥哥家的孩子們在江邊玩耍，看著遠處的景色，徐云對著鏡頭說，“我家鄉(xiāng)這兒的風(fēng)景真不錯，有山有水，兩年半前我就是從這兒出發(fā)的?！?strong>語氣里像是一次對環(huán)行中國的極簡短總結(jié)。
是的，兩年半前的徐云，還不知道自己會在嗶哩嗶哩（后簡稱B站）上獲得180萬粉絲，1802萬點贊。徐云視頻的特點是，投幣的比點贊的還多，經(jīng)常幾千人同時在線觀看，成為真正的同類播主斷層流量王……這些都是徐云出發(fā)時沒有規(guī)劃和預(yù)料到的。
2020年10月30日，徐云從江西九江開始了他的騎行之旅。出發(fā)前，徐云準(zhǔn)備了3萬元，在他的計劃中，這些錢足夠環(huán)游中國。
踏著一輛國產(chǎn)自行車，對騎行毫無經(jīng)驗的徐云，出發(fā)了。
沒想到，只騎了2公里，徐云就不行了。“當(dāng)時身體很差，已經(jīng)暈了，必須在路邊休息?！边@時候，天空又開始下雨，沒經(jīng)驗的徐云淋雨又騎了50公里，在一個小村子的小廣場上露營?！暗谝惶斓挠∠筇羁塘?。”徐云回憶起來，細節(jié)仍歷歷在目。
騎行了三天，徐云的身體開始適應(yīng)了，每天50公里左右的路程，沒有翻山經(jīng)驗，沒有夜間過夜經(jīng)驗。他就這樣一路積累經(jīng)驗，一路變化策略，堅持往前騎。
前期的路程，狀況頻出。比如從三清山下山的時候，自行車就不行了，他上網(wǎng)查了資料才知道，自己需要組裝一輛鋼架自行車，而且中途趕上了疫情，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、走走停停。更為棘手的是，中途家里說有事，需要徐云給家里轉(zhuǎn)了一萬多元，這下路費就少了一半。
為了攢路費，徐云才想到試試發(fā)視頻。
剛開始發(fā)視頻，根本沒有人看。徐云覺得自己沒有做視頻的天賦，就不更新了。缺錢就賣掉運動相機，1000多元也夠兩個月生活費。這個階段，他開始思考人生，接下來做什么？要繼續(xù)找工作嗎？那樣的話，這輩子就沒機會出來了。當(dāng)時徐云還有1300元，他覺得靠這點錢撐下去，說不定自己能改變一些東西。
后來徐云繼續(xù)拍視頻，但是手機里存了20多期，因為不會剪，也就一直沒發(fā)布。隨著生活費的不斷消耗，徐云試著剪出20多期，在B站發(fā)布，然后開始有人看了，播放量從一萬左右開始不斷上漲，粉絲也逐漸增加。這時候，有新加坡朋友贊助了400元，再加上別的朋友贊助，一共1500元。徐云就這樣撐過了做自媒體最困難的那段時間。
接下來就是需要3000元更換裝備，為了攢錢，徐云在云貴川交接的地方拍了一些視頻，攢夠了錢準(zhǔn)備從都江堰開始進藏。也就是這時候，他遭到第一波質(zhì)疑和嘲諷，有網(wǎng)友覺得徐云是團隊演戲，有網(wǎng)友懷疑他作假，總之大家不相信這個計劃的真實性，因為冬天進藏，很危險！更何況還是騎車。
徐云輕輕的一句“我也不在乎”，體現(xiàn)出他的性格特點。換好裝備，一路進藏，也就是這一路，讓那些質(zhì)疑聲慢慢安靜下來，轉(zhuǎn)換成了掌聲和贊美。“進藏的挑戰(zhàn)很大，但是我的身心得到脫胎換骨的變化，精神變的堅毅了很多?！?/strong>從進藏之后，徐云的視頻整理風(fēng)格，基本固定下來了，從早到晚的流水賬式的紀錄風(fēng)格，透著創(chuàng)作者的誠實。
在徐云的充值充電排行榜上，第100位粉絲充電397天，而第一位粉絲充電11129天，目前共有4350+粉絲為他充電。這些來自粉絲的贊助反射出當(dāng)下社會追求“真實”的強烈愿望，互聯(lián)網(wǎng)時代沉迷在虛擬世界和游戲中的人們，職場里為了生存生活在虛妄中的人們，看著徐云獨自一腳腳踏向未知，融化冰雪煮一碗白粥幸福的喝下，在曠野中仰望星空的時候，他們向往的是久違了的“真實”。
02 不靠“恰飯” UP主也能“養(yǎng)活”夢想？
與大部分短視頻博主不同，徐云不是主要靠贊助商支撐這兩年半的，他幾乎只依賴平臺（B站）上的流量變現(xiàn)，就完成了這次環(huán)中國行。文娛價值官觀察發(fā)現(xiàn)，徐云的“變現(xiàn)模式”，也無法復(fù)制。
徐云的成功是一場毫無計劃的意外。
首先是天時因素，徐云騎行不久，中國就遭遇疫情，全國紛紛按下暫停鍵，導(dǎo)致大多數(shù)人無法出行，并以居家工作為主，這就造成短視頻用戶興趣轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。自己出不了門，就更喜歡看戶外和旅行的內(nèi)容，因此從2021年開始，大量創(chuàng)作“流浪”“騎行”“戶外探險”博主開始被關(guān)注。
其次是他應(yīng)對巨大挑戰(zhàn)的能力，出發(fā)第一天只騎行20公里就虛脫，相信90%的人在這一步會選擇放棄回家。前期在荒山野嶺里凍到瑟瑟發(fā)抖，其實沒有什么理由支撐徐云這么艱苦的騎行，他自己也說過“沒覺得有特別的意義”。因為沒錢，徐云在橋洞下住過5天，在廢棄大棚里睡過一晚。在天寒地凍杳無人煙的川藏線，刺骨的寒風(fēng)讓觀看視頻的人也瑟瑟發(fā)抖。徐云也無數(shù)次想過要不要放棄，但是每當(dāng)要放棄時，他都選擇繼續(xù)往前騎。這種固執(zhí)的精神，正是他那些只能隔著屏幕為他加油的粉絲們所渴望的，或不及的。
最后是個人素質(zhì)，徐云視頻的彈幕里有這樣一句話：UP最后拼的還是個人素質(zhì)。
每次扎營，徐云都會把周圍打掃一下，離開比來時還要干凈，在荒廢臟亂的寺廟里過夜，也不忘把這里打掃得干干凈凈，還為門前的盆栽澆水。即使在自己累得精疲力竭的時候，也愿意帶領(lǐng)旅行者找路。遇到需要幫忙的老人會真誠相助。這一路，他的舉止細節(jié)勾勒出一個看似邋遢卻極為體面、有教養(yǎng)的中國青年。
所以，當(dāng)徐云的個人魅力被一個人看到后，就會自動傳播給更多人，然后大家匯聚起來，在手機上、電腦上為他捐助路費。2022年11月11日，徐云接到了第一個大牌合作，Insta360影石為徐云拍了一條廣告短片，贊助他一臺運動相機。很多品牌在看到徐云的流量潛力后，紛紛找他合作，但他堅持“不恰爛飯”，至今他接商業(yè)合作都極為克制，平臺流量變現(xiàn)已經(jīng)足夠“流浪”的成本，徐云并不貪婪。徐云感嘆，靠自媒體賺到的錢就已經(jīng)超過自己打工時的收入了。
03 我們?yōu)槭裁聪矚g在短視頻上“云流浪”？
其實非常簡單——因為我們做不到?。?！
說到騎行，短視頻上不乏優(yōu)秀專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者。比如短視頻網(wǎng)站備受關(guān)注的@湖遠行，每當(dāng)他到達一個城市，就會用哪句“招牌”式的開場進行介紹“大家好！我是湖！”陽剛的男子氣概撲面而來。
這個全網(wǎng)最小的騎行者，目前抖音粉絲988.4萬，獲贊6000萬+。來自遼陽的00后小伙子湖，文化程度雖然不高，但是通過擺攤兒買了第一輛自行車后，開始了他的環(huán)球騎行計劃。經(jīng)過了五年時間，@湖遠行 已經(jīng)走過13個國家和地區(qū)，在這個過程中，他也遭遇過生死關(guān)頭的考驗，目前雙手手指都已變形，但仍然騎行在路上。
湖遠行也曾遭受過網(wǎng)友的質(zhì)疑，他在一次直播中忍無可忍，把腳上的燎泡展示給網(wǎng)友，也就是這次直播為他帶來更多的粉絲關(guān)注。如今，@湖遠行 靠直播和自媒體收入，支撐起環(huán)球騎行的所有支出，有媒體稱@湖遠行 直播帶貨最高達到六位數(shù)。
@十肆是十四 是個看起來文弱白凈的女孩，她辭掉工作開著小摩托帶上一只貓去“浪跡天涯”了。在她的視頻里，都是素面朝天和簡樸的服裝，記錄的畫面也是毫無修飾的純紀錄風(fēng)格?！笆摹钡哪繕?biāo)是自駕十萬公里，經(jīng)常風(fēng)餐露宿，扎帳篷露營是家常便飯。雖然“十四”的粉絲和關(guān)注還不多，但是彈幕里已經(jīng)能看到她有不少忠實的粉絲，并且開始給她充電投幣。
近年來，@湖遠行、@十肆是十四這樣的博主在短視頻平臺上如雨后春筍般出現(xiàn)，戶外類視頻也是用戶這幾年追捧的類型，流量的新去向。
現(xiàn)實的約束，讓年輕人的“自由”無處安放。后廠村某大廠程序員周先生對文娛價值官說出追看這類內(nèi)容的心聲，“這些人敢于脫離現(xiàn)實社會的壓力，甚至不顧家人的反對，他們一直在路上，遇到任何問題都能獨立解決，去到我們無法抵達的地方，做我們暫時無法做到的事。”周先生說，他習(xí)慣每天吃飯時間看這些視頻，溫暖和治愈的感受讓他覺得自己不那么孤單。
知乎上，也有不少網(wǎng)友支持和贊賞這些獨自闖天下的博主。有網(wǎng)友表示，因為這些博主的鏡頭，把我們帶到中國的各個縣城鄉(xiāng)村，我們可能永遠不會到達的地方，但那些地方的基建完善，人們生活舒適安逸，這讓我們對自己的國家有了更深層次的認識。
這些博主在短視頻內(nèi)容賽道上的最大競爭力，就是“真實”，他們所展示出的旅程，除了美麗的風(fēng)景，更給大家看到野外生存時的危險、惡劣的環(huán)境、突發(fā)事件。而讓我們跟著揪心、膽怯的時刻，每次看到他們成功排除危險，找到一塊干凈溫暖的休息地點，從我們心底蕩漾開來的，也都是真實的感動。
孤獨的都市人，無時無刻不在尋找同在感。但是徐云和這些“流浪”博主敢于與自己相處，癡迷荒野，我們不知道他們在尋找什么，但就是喜歡看著他們在路上，就仿佛帶上我們一樣。或者，就像彈幕里網(wǎng)友說的那樣，流浪才是社會屬性的斷舍離吧。
作者：王朝朝，編輯：美圻
來源公眾號：文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan），文化娛樂、新消費、商業(yè)科技的，價值解構(gòu)師。
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