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公司要收入，老板要確保，我們不再去追求新功能帶來的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而是安安心心地守好基本盤。

1、高考作文的生存之道

作為一個(gè)以升學(xué)率為最重要標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)校，我們從高一開始語文老師就開始進(jìn)行高考作文訓(xùn)練。語文里面，作文一項(xiàng)就占50分（總分150），而且短時(shí)間內(nèi)想提升的難度比較大，于是老師大概每半個(gè)月就會(huì)進(jìn)行一次限時(shí)寫作測(cè)驗(yàn)。

大致的流程是老師先選一道高考或者名校模擬考作文題，然后解讀這個(gè)題目怎么切題，能從哪幾個(gè)方向入手去寫，再讀一篇寫得好的范文給大家。這些規(guī)定動(dòng)作完成后，就開始讓大家堂上寫作。題目有時(shí)候會(huì)是之前講過的，有時(shí)候會(huì)是類似風(fēng)格的。

剛開始的時(shí)候，我寫作的主要思路是「新」。逼著自己去想別人可能發(fā)現(xiàn)不了的角度，去想老師沒說過的角度，去想「嗯，一看就有我自己風(fēng)格特色的」作文。

這種「新」，讓我在老師打分上占了很多便宜。剛開始的幾次作文，都順利拿到了40-45分的水平。我想，這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該可以成為我的優(yōu)勢(shì)拿分題目了。

不過想新是有瓶頸的。隨著老師布置的作業(yè)越來越頻繁，我發(fā)現(xiàn)自己寫不出什么「新」東西了。又或者有時(shí)候的「新」，只得到了30幾的及格水平。原本我認(rèn)為優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目變得不穩(wěn)了。

怎么辦？

2、迅雷會(huì)員的生存之道

我開始留意老師在解釋評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，開始留意那些寫得比較好的優(yōu)秀范文。當(dāng)你的寫作用一堆華麗的詞匯、排比對(duì)仗、大量的例子、引經(jīng)據(jù)典顯得特別「有文采」的時(shí)候，通常都會(huì)得到比較高的打分。

我要保證自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目能拿到45左右的基本分?jǐn)?shù)，保證每次的隨堂測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)都比較穩(wěn)定，于是我慢慢開始把作文風(fēng)格往「有文采」上靠。

摘抄一大段一大段有文采的范文，臨考之前反復(fù)讀幾遍，有時(shí)候還會(huì)背下來。這樣我不再選擇刁鉆的「新角度」去寫作，就選大眾主流是個(gè)人都能想得到的方向進(jìn)入，保證不離題，然后用一系列實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好的「有文采」的句子填充進(jìn)去。

雖然這種作文毫無思想可言，滿篇都是漂亮的廢話，但是它分?jǐn)?shù)高啊。經(jīng)過一整個(gè)學(xué)期的試驗(yàn)，我的作文已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定在44-47之間了。我沒能力也不去追求49、50的高分，安安心心地拿自己的基本分，鬼才管它寫的東西有沒有用。

可是，這一點(diǎn)都「不好玩」。如果高中是6年的話，我估計(jì)自己的思想真的就像「老八股」一樣頑固得絲毫不會(huì)變通了吧。

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我們剛開始做付費(fèi)服務(wù)迅雷會(huì)員時(shí)，一上來就抄了QQ會(huì)員的紅名、去廣告、經(jīng)驗(yàn)值加速，先搭了個(gè)我們要收費(fèi)的架子。

接下來的很長(zhǎng)一段時(shí)間，項(xiàng)目組都在想我們能給用戶提供什么東西，我們會(huì)員的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里，我們能提供哪些免費(fèi)版還沒有或者沒解決好的「新功能」。

針對(duì)冷門資源下載慢，p2p不穩(wěn)定，老的小電影可能都沒人做源了，我們做了離線下載。然后又在此基礎(chǔ)上去想怎么提升用戶的速度，怎么主動(dòng)采集想在用戶前面，怎么在資源下好之后通知到用戶，怎么提升秒下率讓用戶吃驚，怎么能低成本地將用戶下的東西全部保存下來，等等。

針對(duì)視頻文件、用戶想提前預(yù)覽是不是槍版標(biāo)題黨、只是拖動(dòng)觀看的小電影，做了云播。然后又在此基礎(chǔ)上，增加拖動(dòng)、增加快捷鍵、增加截圖預(yù)覽、增加本地字幕上傳、跟云端的字幕庫打通自動(dòng)匹配、可以選擇不同類型的字幕，等等。

針對(duì)免費(fèi)版迅雷各種部門都在上面要推廣導(dǎo)致臃腫不堪，出了只為付費(fèi)用戶服務(wù)的尊享版客戶端。沒有亂七八糟的東西，只把付費(fèi)服務(wù)集成好、加速體驗(yàn)保證好。

當(dāng)然，想新功能也會(huì)有很多失敗。我們期間出了隨身盤但技術(shù)不穩(wěn)定，出了狗狗空間但沒社交運(yùn)營(yíng)能力，出了快傳但成本扛不住，出了……

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不過，隨著迅雷會(huì)員成為公司60%的收入來源，90%的利潤(rùn)來源以后，會(huì)員已經(jīng)從幾個(gè)人隨便折騰，變成公司的明星項(xiàng)目了。

我們想嘗試做的一些試驗(yàn)，開始有財(cái)務(wù)同學(xué)來核算成本收益了，老板們開始跟我說「有什么策略變動(dòng)要組織開會(huì)討論」了。

老板把年收入目標(biāo)布置下來，我們就開始計(jì)算沒有額外增量的話，基本收入能到多少，缺口怎么補(bǔ)，哪些可以通過拆分功能漲價(jià)讓新用戶買單來實(shí)現(xiàn)，哪些通過商務(wù)的攻關(guān)讓別人采購會(huì)員實(shí)現(xiàn)，哪些通過流量變現(xiàn)然后以采購會(huì)員的方式實(shí)現(xiàn)，哪些通過花錢買禮品抽獎(jiǎng)返現(xiàn)的方式實(shí)現(xiàn)，……

我們也可以通過想新功能、新點(diǎn)子來讓更多人付費(fèi)，但是它有風(fēng)險(xiǎn)，萬一這個(gè)功能沒人喜歡、萬一這個(gè)功能我們沒做出來、萬一這個(gè)開發(fā)時(shí)間3、5個(gè)月都沒完成呢？而我們通過上面的分解，各人把守一條線，完成90%的收入目標(biāo)是穩(wěn)穩(wěn)的，過程在看技術(shù)或者產(chǎn)品或者新勾搭的合作伙伴有什么別招，那一年的收入就妥了。

公司要收入，老板要確保穩(wěn)定，我們沒能力也不去追求新功能帶來的爆發(fā)式增長(zhǎng)，安安心心地拿到基本收入，做一些小的新東西填補(bǔ)不太大的缺口。升職，加薪，年終獎(jiǎng)，大家開開心心又一年。

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只是，這樣的事情對(duì)我來說，不好玩了，不夠酷了，沒有趣了。就算付費(fèi)用戶沒有慢慢拋棄，自己也會(huì)變得思維僵化跟不上時(shí)代了吧。

#專欄作家#

黎晨，微信公眾號(hào)xiaochenxiangtaiduo。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，畢業(yè)后在迅雷服役8年，從零開始參與迅雷史上最賺錢業(yè)務(wù)（迅雷會(huì)員）的大部分工作。做過c++工程師、數(shù)據(jù)分析師、迅雷會(huì)員運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在付費(fèi)用戶運(yùn)營(yíng)上有很多一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可惜還沒能把工作當(dāng)玩耍。

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