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?找到跟產(chǎn)品定位有著一樣需求的名人大咖做宣傳植入，不但可以拉來(lái)用戶，還可以在用戶心智上產(chǎn)生精準(zhǔn)的定位。

做運(yùn)營(yíng)的朋友，接觸地最多的詞莫過(guò)于“冷啟動(dòng)”。什么是冷啟動(dòng)呢？就是一款產(chǎn)品從無(wú)到有，從0到1的一個(gè)用戶增長(zhǎng)過(guò)程。而這個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程也是運(yùn)營(yíng)存在的價(jià)值體現(xiàn)。

冷啟動(dòng)一直都是運(yùn)營(yíng)人最關(guān)心的，但也是最頭疼。在現(xiàn)如今的環(huán)境，一個(gè)用戶的成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前，用戶習(xí)慣已經(jīng)普遍被教育完了，現(xiàn)在再出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，其品牌認(rèn)知的形成難度就大大加大了，所以很多運(yùn)營(yíng)人對(duì)冷啟動(dòng)也是能不談就不談。

但沒(méi)辦法，冷啟動(dòng)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)人從初級(jí)運(yùn)營(yíng)到高級(jí)運(yùn)營(yíng)的必經(jīng)歷項(xiàng)目，沒(méi)有參與或負(fù)責(zé)過(guò)項(xiàng)目從0到1的過(guò)程，至少在我看來(lái)，不算是一個(gè)好運(yùn)營(yíng)。

冷啟動(dòng)的方法有很多，有錢的砸錢，沒(méi)錢的就慢慢來(lái)唄，用戶數(shù)量總會(huì)有個(gè)質(zhì)變的過(guò)程。這次我們來(lái)談?wù)勅绾吻擅畹亟柚袠I(yè)大咖讓自己的產(chǎn)品展示在用戶面前并形成精準(zhǔn)的定位認(rèn)知。

1.

我們先通過(guò)例子來(lái)看看一款產(chǎn)品是如何巧妙地借助名人實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的冷啟動(dòng)。

有一款內(nèi)容管理工具，為了避免我也成為他們的代言人，我暫時(shí)稱為A吧。它是一款專注于自媒體知識(shí)付費(fèi)與社群運(yùn)營(yíng)的免費(fèi)工具。它的作用主要是可以用戶行為的分析，比如今天有多少人聽(tīng)了音頻、用戶在什么時(shí)候退出、以及每天訂閱的用戶數(shù)等等。這是針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的一款線上管理工具，可以讓內(nèi)容創(chuàng)作者可以清楚看到用戶的行為數(shù)據(jù)以及最關(guān)心的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)上面的分析，它首先是一款好的產(chǎn)品。如果有這樣一款好的工具，如果在上線之初，你作為這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，你會(huì)怎么去推？

因?yàn)檫@款產(chǎn)品是屬于工具型，且沒(méi)有品牌效應(yīng)的。所以面臨著冷啟動(dòng)的難題，而如果是用傳統(tǒng)的砸錢做硬廣，效果肯定沒(méi)有那么好，加上作為一款新產(chǎn)品，有沒(méi)有BAT巨頭的背景，砸錢推廣，在資金支持也是一個(gè)問(wèn)題啊！那有什么巧妙的方法既可以讓精準(zhǔn)用戶知道這款工具呢？

找名人代言，但不是網(wǎng)紅明星。這款產(chǎn)品是個(gè)自媒體知識(shí)付費(fèi)的管理工具，那應(yīng)該找內(nèi)容領(lǐng)域的大咖，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)行業(yè)，誰(shuí)是大咖？五個(gè)手指都能數(shù)的過(guò)來(lái)。羅振宇、吳曉波、李叫獸等。但是這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最后選擇了吳曉波，應(yīng)該也是有理由的。

我猜猜大概的理由是這樣的：羅振宇自從做了“得到”，音頻等這些內(nèi)容都已經(jīng)沒(méi)有在一些音頻平臺(tái)首發(fā)，而是搬到了自己的APP上，所以不缺數(shù)據(jù)分析，況且能得到羅胖的推薦，估計(jì)這個(gè)費(fèi)用也是挺貴的，所以可以pass掉。而李叫獸就更不太可能，人家就是做個(gè)公眾號(hào)的，加上才剛剛被百度收購(gòu)，估計(jì)也不缺錢呢，人家還正忙著數(shù)字營(yíng)銷呢？只剩下吳曉波了，吳曉波也算是做社群、做音頻做的比較不錯(cuò)的人了，正是需要有一個(gè)提高效率的工具可以解決這些問(wèn)題。

所以這款產(chǎn)品找到吳曉波也算是找對(duì)人了，因?yàn)檫@款產(chǎn)品不只是代言這么簡(jiǎn)單，吳曉波更是會(huì)去這一款產(chǎn)品，所以如果這款產(chǎn)品真的很好，通過(guò)吳曉波這個(gè)大咖的推薦，使用的人就肯定不會(huì)少，這樣用戶也有了，口碑也來(lái)了。所以不管在吳曉波的分享會(huì)里，還是在產(chǎn)品的官網(wǎng)上都已經(jīng)烙上吳曉波都在用的一款自媒體付費(fèi)管理工具。這是一個(gè)雙贏的局面。

2.

我們?cè)賮?lái)看第二個(gè)案例，是通過(guò)線下活動(dòng)來(lái)進(jìn)行冷啟動(dòng)。

在12月底，有一場(chǎng)峰會(huì)在運(yùn)營(yíng)圈子是比較火的，那就是兌吧舉辦的NOMS全國(guó)運(yùn)營(yíng)峰會(huì)。這場(chǎng)峰會(huì)主要是圍繞運(yùn)營(yíng)行業(yè)最前沿的實(shí)踐、思考和判斷，暢談互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

說(shuō)到兌吧，可能做積分商城的同學(xué)就不會(huì)對(duì)他陌生，他是幫助App開(kāi)發(fā)者提升運(yùn)營(yíng)效率的第三方服務(wù)平臺(tái) ?，他在2014年就出現(xiàn)了，所以在積分商城這塊他不已經(jīng)不屬于一個(gè)產(chǎn)品的冷啟動(dòng)了。但是為什么我們要拿來(lái)作案例講呢？

運(yùn)營(yíng)直升機(jī)是屬于由兌吧市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)需要從而孵化的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣的話他就是一款新產(chǎn)品，雖說(shuō)是含著金鑰匙出來(lái)的，但是畢竟還是屬于比較新的一款產(chǎn)品。

他是如何漸漸地被運(yùn)營(yíng)人所知道的呢？

主要是通過(guò)舉辦峰會(huì)。他通過(guò)舉辦大大小小的運(yùn)營(yíng)行業(yè)的交流峰會(huì)，并在全國(guó)巡演，每場(chǎng)邀請(qǐng)運(yùn)營(yíng)大咖過(guò)來(lái)做分享，漸漸得到運(yùn)營(yíng)人的認(rèn)可。

特別是在12月17日開(kāi)始的全國(guó)運(yùn)營(yíng)峰會(huì)上，在北京、杭州、深圳三城同時(shí)召開(kāi)，來(lái)自阿里巴巴、騰訊、滴滴出行、樂(lè)視、微信、墨跡天氣、暴走漫畫、唱吧、二更等企業(yè)的運(yùn)營(yíng)大咖齊聚，圍繞著“First Bump”的主題，暢談互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各種挑戰(zhàn)及他們對(duì)運(yùn)營(yíng)行業(yè)的思索。這是屬于運(yùn)營(yíng)人首次聚會(huì)，也是拉開(kāi)了運(yùn)營(yíng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)所發(fā)揮的重要作用。

這場(chǎng)峰會(huì)上，邀請(qǐng)的都是運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的名人大咖，這些名人本身就具備傳播效應(yīng)，對(duì)本次運(yùn)營(yíng)峰會(huì)的傳播也起了一個(gè)推波助瀾的作用，最重要的是這次峰會(huì)是運(yùn)營(yíng)人的首次專屬大會(huì)，在此之前，市場(chǎng)的認(rèn)知上對(duì)一片空白的，但是經(jīng)過(guò)這次大會(huì)，以后運(yùn)營(yíng)人的認(rèn)知就會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)直升機(jī)就是聚攏運(yùn)營(yíng)人的平臺(tái)。

3.

冷啟動(dòng)的方法很多，上面的兩個(gè)案例屬于找對(duì)產(chǎn)品定位，找到跟產(chǎn)品定位有著一樣需求的名人大咖做宣傳植入，不但可以拉來(lái)用戶，還可以在用戶心智上產(chǎn)生精準(zhǔn)的定位。

#專欄作家#

藝林小宇，微信：藝林小宇（cs-jy8），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，獨(dú)立媒體人，喜歡用白話文講述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)，專注于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、策劃、BD合作等領(lǐng)域。

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