本文圍繞4大模塊分別介紹了如何低成本甚至0成本的獲取高價且精準的用戶，干貨滿滿，相信大家一定會有所收獲。

產品上線前，若是你是個運營，首先應考慮產品的目標人群，并結合產品屬性去獲取精準用戶，而這部分人作為產品的核心用戶，對于產品內測和運營是個至關重要的應用點。

首先，我們應該認清并不是每一個產品都適合高調運營，聲勢浩大、大刀闊斧地弄各種產品研討會，邀請界內頂尖人士，進行產品的入駐，雖然這種運營確實可以在前期達到很高的產出，指標上也會表現一片大綠，但是往往這類產品，最令人擔心的一點是，雷聲大，雨點小。反而大部分的產品在產品上線前期，都應該進行以下的思考。

產品上線前，常常先畫上一張餅，信心滿滿地做了plan A、plan B…但是發現預期與現實有些差距，那就繼續造勢，不斷地填補投入產出的空白。直到最后，發現產品已經確實很大，用戶量級也很大，但是產品的屬性被不停重新定義，用戶太復雜，運營的壓力也越來越大，這是我們經常遇到的問題。

產品上線前

用戶前期獲取應精準再精準。

以小紅書為代表，產品上線到目前規模，其實真正出現在大家視野當中，少之又少。但是，卻可以獲得很高價值的用戶，并不斷擁護他們，像是團隊做“香港購物指南”(小紅書前身）時候，趕在香港圣誕大促前上線，產品經理拿著內測版去上海出入境管理局待了一整天，專找排隊辦通行證去香港的女性試用，得到一致好評。他隨身帶了一疊小卡片發放，上面是小紅書公眾號的二維碼。目標用戶就是很明確，以女性為代表，大多數為白領學生階層，同時熱愛海外海外購物的人群。

低調簡單，試運營獲取上線的第一批種子用戶。

如果產品太快進入公眾視野，其實很可能造成用戶及業內的預測，若是公司規模較小，很有可能商業模式被抄襲，甚至是整個產品框架。為了防止這種現象的發生，運營的前期盡量走得比別人遠，即便功能沒有開發完全，也具有先發優勢。所以，前期低調簡單也是作為運營需要認清地一個點。

產品測試，獲取產品深層次的信息。

實際運營和原先構想其實都是有差距的，在這種差異化的信息面前，就得通過產品測試，獲取更多產品的信息，再去思考運營，這也是產品上線時高價值的手段。但作為創業團隊，在這過程中就會發現很多的技術壁壘，那如何去避重就輕地規避這一風險，找出自身的優勢，也是個很大的問題。

認清商業模式，艱難的旅程。

商業模式，難道不應該在一開始就摸清楚？其實，這種思考是有誤差的，我認為若是產品沒有經過市場的打磨，即便思考再完善，但是市場的善變性，會影響產品的運營，隨著市場規模地不斷擴大，思考也應越成熟，這是個漸進的過程。

用戶獲取流程

進入正題，作為新產品推廣前理應走通的流程，主要分為三大部分，推廣渠道的選擇、落地引導頁的優化和提高留存。

推廣渠道的選擇。

首先，第一點我們應得出現有渠道，并進行分類與選擇。同時，早期推廣渠道應選擇離目標人群接近的，也離產品接近的。若是偏離目標人群，否則很可能造成有投入沒產出，或者產出結果并不是所需要的。而若是偏離產品，即便用戶獲取了，這類用戶也不是你的目標用戶，后期的用戶維護不僅繁瑣而且很有可能失去價值。但還需注意的是，推廣費用的控制以及針對性的宣傳文案。

落地引導頁的優化。

想盡一切辦法加快落地引導頁面的速度，做成靜態或者非常小的頁面，兼容性高是基礎。比如說投微信朋友圈廣告引導到APP，如果不是應用寶的用戶，跳轉流程是不順暢的，一般的做法是設計中間頁，跳到服務器上，再去選擇下載操作。

提高留存率。

開始可以通過商品詳情頁、APP stop頁面的描述和APP啟動頁等優化提高客觀留存率，其次再是運營手段，去設計環節提高留存。

低成本獲取用戶方式

這里主要介紹的是較低成本的獲取方式，作為創業公司其實可以考慮這些方法。首先，近乎0成本的獲取方式：

其次，是可能花費較少成本地獲?。?/p>

用戶獲取的方式比較多，但是如果僅僅是依靠大面積的投放，其實最后效果并不一定能達到預期，所以這里還是強調精準化地投放，選擇單一、適合、擅長的渠道去精準投放，往往能更加高效。

用戶留存的運營手段

用戶獲取結束后，對現有用戶的留存成本了現有問題，用戶留存的運營手段分為了四個方向進行，推薦資源、水軍互動、特殊身份和情感留人。

推薦資源，用戶的自傳播力度。部分用戶其實本身就有很大的資源，若是產品內容產品得當，完全可以得到這部分人的支持，不斷促活和留存。

水軍互動，保證用戶不落空。水軍行為主要分為發帖和發言兩個部分。發貼其實是PGC內容的產出，保證用戶行為始終落于產品，而發言也是刺激活躍，從而達到留存的目的。而另外兩種方法相信大家也可以從字面上很輕易了解。

總結

總而言之，低成本獲取用戶的方式很多，但是作為運營，我們更應該精準地去獲取這部分用戶，并結合產品周期，通過不同的運營手段去進行，切莫為了達成指標，去設計各種環節脫離了核心。

作者：四季，微信公眾號：四季說運營

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