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榮耀標(biāo)識抖音25萬粉絲，帶貨30單
為什么一個作者專業(yè)、內(nèi)容好、粉絲多的賬號，帶貨成單量卻僅有兩位數(shù)呢？針對此類問題，本文作者用一個例子進(jìn)行了解讀與分析，推薦給關(guān)注抖音帶貨、抖音運(yùn)營的小伙伴閱讀。
一個25.5萬的賬號，帶貨僅為30單。
今天我們要分享一個產(chǎn)品測評及科普的賬號，拍了150多個視頻，粉絲量近26萬，但是帶貨效果極差。
這個賬號到底出現(xiàn)了什么問題呢？村長來給大家拆解一下。
一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目破召~號
這個賬號叫——美伢Miya，主要的定位和內(nèi)容風(fēng)格，就是以偏向科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容向用戶傳遞消費(fèi)產(chǎn)品的知識點(diǎn)，希望幫助用戶消費(fèi)避坑。
比如這些毒文具別買、吃這些產(chǎn)品容易長胖、這些洗發(fā)水、沐浴露等別買。
先說一下，以嚴(yán)謹(jǐn)、科普的方式幫助用戶進(jìn)行消費(fèi)避坑，這是有需求的，用戶的閱讀、互動也不低。
所以這個賬號拍了100多個視頻，漲粉近26萬。
二、有哪些地方值得我們學(xué)習(xí)
在指出這個產(chǎn)品變現(xiàn)能力差之前，我們先來說一下這個賬號，有哪些地方是值得我們學(xué)習(xí)的。
1. 博主表現(xiàn)力
一個具有表現(xiàn)力、表達(dá)力、專業(yè)力的博主，對于一個賬號是極度加分項(xiàng)。
這個賬號的博主在口語表達(dá)、肢體語言都是很自然、且豐富的，而且博主顏值也不差。
2. 內(nèi)容選題準(zhǔn)
一個短視頻好不好看，很重要的前提就是選題是否是用戶感興趣的。
這個賬號在選題上，還是緊跟熱點(diǎn)且對用戶痛點(diǎn)理解很到位的。
3. 剪輯統(tǒng)一性
大家去看一下這個賬號的視頻封面、內(nèi)容的配樂、轉(zhuǎn)場，都保持的高度的一致性和調(diào)性，至少說明這個拍攝和剪輯的人員很專業(yè)。
4. 場景帶入感
這個賬號的內(nèi)容風(fēng)格做了兩次調(diào)整，一次是在室內(nèi)穿著工作服，一次是室外生活裝。
兩種不同的服飾在不同的場景中代入感、信任感是不同的。
前者是科學(xué)專業(yè)，后者是消費(fèi)共情，但對用戶建立信任和轉(zhuǎn)化都有幫助。
三、為什么只賣了30單
那么問題來了，為什么這么一個人好、內(nèi)容好，粉絲多的賬號，卻只賣出去了30單呢?
1. 用戶心智導(dǎo)向偏差
這個賬號最大的問題就是在用戶消費(fèi)心智培養(yǎng)上，出現(xiàn)了重大偏差。
90%以上的視頻，都是在告訴客戶，什么東西不能買。
就是只說問題，不給方案。
而博主指出的絕大數(shù)問題或者產(chǎn)品，又恰巧是多數(shù)普通人都會消費(fèi)的產(chǎn)品。
這等于就把自己的用戶都給嚇跑了，而沒有平替的方案。
2. 沒有產(chǎn)品和直播
本來博主站在消費(fèi)者的角度去避坑是可以建立信任的，但是博主又沒有及時性的推出自己的產(chǎn)品或者賬號矩陣。
開通了商品櫥窗，但是選品也很隨意，而且也沒有開通直播進(jìn)行帶貨。
這種賬號，哪怕博主在一開始只準(zhǔn)備了一個爆款優(yōu)質(zhì)的生活產(chǎn)品，都有機(jī)會賣爆。
四、不要做賣力不討好的賬號
唱反調(diào)或者說以用戶視角去評測產(chǎn)品，有時候是有效果的，但這不是絕對的。
很多時候，我們恰恰是做了一個叫好不叫座的賬號，這和打假是兩回事。
1. 得罪商家廣告主
做這種視頻，雖然很多用戶看，但是對于自己變現(xiàn)很難。
因?yàn)槎鄶?shù)品牌或商家都不愿意到你這里投放廣告了，反之還會投訴、舉報你的視頻。
因?yàn)閱螐漠a(chǎn)品本身來說，許多都是符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的。
這么做，以后想招商、接廣告都難。
2. 多數(shù)用戶是普通消費(fèi)者
視頻數(shù)據(jù)層面，也許用戶看的很開心，數(shù)據(jù)很好。
但是多數(shù)人都是普通消費(fèi)者，哪怕在你這里聽了避坑知識。
用戶實(shí)際消費(fèi)中，依舊無法避免。
所以哪怕要拍類似風(fēng)格的內(nèi)容，也要注意尺度，或者要給用戶替代消費(fèi)的方案。
比如什么不值得買之后，再給出什么值得買的建議。
因?yàn)楹梦锿扑]的邏輯，無論是廣告、帶貨都更加長遠(yuǎn)。
專欄作家
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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