跑通27個品類后,我總結出7個小紅書運營方法論
很多想做小紅書賬號的同學都不清楚該如何下手?在小紅書,作者跑通了27個品類的獲客。本文將匯總其中的一些玩法,總結了一些小紅書方法論,帶你一起重新梳理玩法,找到正確的運營方向。
過去一年,在小紅書,我們跑通了27個品類的獲客。
因為看到很多人業內人,寫得亂七八糟,作為小紅書生態的圈內人,也忍不住想要站出來,告訴大家,真的玩法是什么。
一、一個核心:模仿最近爆款
我們總結出來的第一個方法論,是模仿爆款,而且一定是,模仿最近的爆款。
原因很簡單,因為在同一個審核尺度下。很多人都知道我做賬號要模仿爆款,其實不夠的。幾年前火的內容,現在你來發,不一定火。因為這里面有一個核心點:平臺的審核標準是一直在變的。之前能發,不代表現在還能發。
我舉個例子:池子,現在你再發,就不會火了。又比如說,做“育兒攻略”,我們一搜,出來下面這些帖子,數據都不錯,都是爆款,但如果我要模仿的話,我會模仿右下角2023年1月11日產出的帖子,而不是其他三個。雖然其他三個帖子內容也不錯,但為了讓我的帖子安全且容易爆,我會模仿最近的爆款。
所以,要想內容能在平臺被收錄、被推薦,那最簡單的辦法一定模仿最近的爆款。因為那個帖子平臺最近已經審核過了,證明選題、內容方向沒問題,那你也可以發,你也可以火。
不然,我們確實很難搞清楚,到底哪個詞,哪句話在平臺敏感了。平臺也不會具體告訴你。而所謂的敏感詞查重平臺,查重的也遠遠達不到具體執行的標準。這個,也是我們的核心方法論,我們用這種方式,花了1年時間,從1個賬號,跑到300個賬號。
二.、三個方法論
1. 方法論一:可復制化矩陣
我們是堅決的矩陣號玩家。只要當一個賬號跑通后,也就從曝光(閱讀)到引流(加微),到變現跑通后,我們一定是批量化、規模化地復制。變現已經跑通了,證明鏈路已經通了,那事實上,只要加大流量,我們的產出就會不一樣。這就是所謂“可復制化矩陣”。
我們內部有一個講法,叫做榨干選題。意思是說,只要有賬號出現爆款,我們不會只在這一個賬號發,因為單個賬號只有那么大能量,帖子再爆,也就那么多點贊收藏評論,也就那么多私信;但10個賬號再模仿就不同了,聲量馬上不一樣了,我聲量即便達不到10倍,但是3-5倍還是可以的。
而且,這個爆款你不模仿,人家也會模仿,你測出來的爆款為啥要給到別人呢,還不如直接自己全消化了,然后再繼續下一個爆款。這樣基本上就把爆款選題的流量全部給“榨干”了。
我們有些客戶一過來,也想買課,但看一下我的賬號的粉絲量,總是猶豫,覺得粉絲量太少了。但我說實話,我們在一些品類上,流量是可以達到壟斷式的(講“占了這個品類5成以上的流量”,會比較內斂一點)。因為我不是一個號,我是一堆號。
而且,我們不太看粉絲量。很多小白客戶,總以為粉絲量很重要。事實上,這是一個很虛的東西,粉絲量除了滿足一下虛榮心,或者騙騙甲方,根本沒啥用。我一個做香港優才的客戶,有個大號,粉絲量3萬,去年引流了10多個;有個小號,粉絲量1600,去年引流了1300+人。
如果不是做廣告,根本不需要在乎粉絲量,引流到私域,變現,才是重點!
我有時候也被這種小白客戶搞得很無語,但是要賺錢,也沒辦法。所以后來讓團隊做了下面這張圖,當客戶說我們粉絲量少的時候,我們就甩給他這張圖,告訴他,這都是我啊~
我們另外一個做上海落戶的客戶更絕。因為這個品類,客單價有幾十萬,也有上百萬。他就注冊了幾個公司。一個營業執照可以注冊3個專業號。他有的專業號做高客單的,有的專業號做低客單的。客戶加過來,覺得貴了,加到另外一個公司,他就用另外一個微信承接,但加來加去,都是他。只不過換了不同的承接手機和微信了而已。那你說客戶怎么可能跑得掉。
2. 方法論二:品類占領
品類占領和可復制化矩陣,有相同,也有區別??蓮椭苹仃囘m合市場大一點的業務,矩陣化運營,品類占領適合垂類業務。
品類占領的意思是說,假如一個品類不大,單日在小紅書內容產出也不多。咱們不妨多發幾篇。
比如說,我有個客戶做“福建舞蹈藝考”,這個品類,一天生產3篇內容,那只需要一天生產3篇并被平臺收錄,我們就能占這個品類50%的內容產出;一天生產7篇,我們就能占70%。先不論帖子是否排在搜索最前面,光曝光,客戶就很難逃出我的內容范圍。
這樣造成的結果是什么呢。就是你在小紅書一搜“福建舞蹈藝考”,出來的都是我客戶的賬號。有的賬號IP主打女老師,有的賬號IP直接打學校,還有賬號直接種草藝考培訓學校。我這個客戶,通了4個賬號,就占領了小紅書這個品類50%以上的產出。
而很多的小品類、垂直類目,都可以用這種打法。我們代運營的一個客戶,專門做豪車,我們就是在用這種打法。說實話,你在小紅書看911,沒法繞過我。你看到的湖南IP的是我,其他地方的IP,還是我。
3. 方法論三:5分鐘觸達
5分鐘觸達也是我們運營的重點方法論。因為我們客戶不是所有時候,都在刷小紅書,那就要趁著客戶還在刷小紅書的時候,看到推廣帖子的當下,需求最強的時候,馬上就觸達到客戶,馬上就引流加微。要過了幾天,再去發引流,然后客戶又不是當下立即看到,一來一回,一個星期過去了,客戶的需求都沒了…
我的團隊是能做到工作時間內,5分鐘就觸達到客戶,3句話內就把客戶引流到微信,從而快速成交。所以,我們的加微數是可以用公式算出來的:
加微數=(私信+評論+關注)*40%
假如說,我們的加微信數,沒有達到私信+評論+關注總和的40%,那就證明團隊需要督促。一般來說,我們都會大于這個40%。
但我們只能做到工作時間內,5分鐘觸達到客戶,非工作時間,我不做要求。但因為我的團隊,引流數據和業績掛鉤,所以團隊往往下班,也能比較及時引流到客戶。
很多客戶都被我們執行力嚇到了,因為剛私聊,馬上就加到微信了。
但我并不主張,通過私聊插件來做提升引流效率。雖然這樣還能更及時,但從平臺的角度出發,平臺是比較反感這么被擼流量的。我們賬號還是比較寶貴的,雖然矩陣,但被封掉還是比較可惜的。
所以我從來不讓團隊用私聊插件來引流。正因為這個,我經常被朋友diss說,是血肉工廠,只會用人工來解決問題。真不是我不想工具化,主要還是想要更安全地引流。而且我們base長沙,人力成本并不貴。
三 、 賬號執行三部曲
以上是我團隊方法論的部分,但做賬號,還是要遵從社區賬號規則的,因此,我們還總結出來了賬號執行三部曲。
1. 養號
首先,在小紅書,真存在養號一說。因為我團隊幾百個號測下來,養過號的和沒養過的,權重就是會不同,存活期也會不同。
其實從小紅書社區的角度也好理解,假如有幾家作弊的商家,搞了上萬個新號,瘋狂發廣告,那體驗怎么好得了?所以,為了不影響體驗,平臺一定會只給真人賬號流量,帶營銷號屬性的,被平臺標記的高危賬號,就不給流量了。
我們內部的養號技巧是這樣子的:
- 拿回家注冊。
- 前面3天不發內容,每天搜索要做的品類相關內容,點贊、收藏、評論,每天刷的時間不低于15分鐘。
- 第4天開始,通過本品類相關的干貨貼(優先選擇),或者互動貼測流量,小眼睛數高于100則賬號沒問題(干貨貼:選取本品類贊藏多的帖子洗稿后再發布;互動貼:瞄準本品類人群提問,引導他們回答,然后在發干貨貼)
- 粉絲數超過200或獲贊和收藏超過300后,開始引流。
- 七天后開始連wifi,前期不連公司wifi。
養號技巧講到的“干貨貼”和“互動貼”,下面我都會寫到。
2. 拉權重
養號完了后,不能馬上就引流。其實這個時候,權重還是低的,我們必須要把賬號權重拉起來。
我們一定要站在社區的角度來考慮。本來你免費引流社區就不賺錢,你還不給社區創造內容。社區不封你才怪。所以,我們一定要用自己的優質內容, 給社區創造價值,社區才會相對應給我們免費薅流量。
那怎么拉權重,其實也就是用上文講到的“干貨貼”和“互動貼”。干貨貼,就是點贊收藏多,但評論少,干貨性質的帖子,目的是為了拉權重,測流量;而互動貼,一般以問題的形式存在,目的是為了測流量,拉權重。像下面的截圖,左邊就是干貨貼,收藏點贊很多,評論相對少;而右邊就是典型的互動貼,點贊收藏雖然不多,但是評論很多。
一般來說,權重拉個一個星期左右,可以開始考慮引流了。
3. 引流
很多干貨貼本身就能引流。除此之外,引流貼就很重要了。在小紅書,很多創業粉都是我們引的。引流貼在創業類目特別突出。我就從這個類目講。
創業類目特別需要拉權重。這個類目拉權重,就是互相模仿,但很多人僅走到這一步就沒有后續了。但其實推薦項目才是最難的。你如果不拉權重,一上來就發下圖這樣的引流貼,馬上就違反“第4點第4條”。
只有當你有個200粉絲,或者有個300點贊的時候,你再去發項目引流貼,帖子和賬號,存活的可能性,才會大一些。當然,也不是說你就完全沒問題了,而是說,被屏蔽、封禁的概率小一些。
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你好,能不能加個微h2ro00,跟你學習!
寫得不錯哦