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榮耀標識抖音2萬粉絲，銷量10W+
從孕媽到寶媽，她粉絲2萬銷量卻累計10W+，是如何做到的？還有什么提升空間？給我們帶來了什么啟發？本文分析了一個人群最精準、帶貨效果很好的抖音小號，希望能給你一些啟發。
誰說抖音粉絲沒價值的？
誰說粉絲少就不能帶貨了？
今天村長給大家分享一個人群最精準、帶貨效果很好的抖音小號，2萬粉絲累計銷量10W+。
一、孕媽也能帶貨
這個抖音賬號，是一個真實的孕媽+寶媽賬號。
因為她從孕媽的時候就開始分享自己的生活和產品，到現在以及升級為寶媽了。
這個賬號從頭到尾，分享的內容都是和自己身份相關的產品，
所以各位，不要再說抖音不知道怎么做，賣不動，核心是你有沒有像這個寶媽一樣堅持。
和大家說一點，這個賬號到現在拍攝了1400多條素材，每天四五條的頻率在更新。
從懷孕到現在奶娃，一直如此，這是值得我們學習的第一點。
二、建立鮮明的消費心智
村長從這個賬號的第一條視頻就開始看起，差不多在第10個視頻的時候，就開始短視頻帶貨了。
所以這個賬號并沒有像其他賬號一樣，先做內容、再漲粉，再慢慢做用戶消費的轉化。
而是一開始，就在告訴用戶，我就是一個帶貨號。
我做抖音就是來變現掙錢的，雖然這樣也直接導致了這個賬號粉絲量增長極慢。
但最直接的好處，就是對用戶消費心智的建立產生了重要作用。
就是想看且關注這個博主的用戶，都是有消費欲望的，并且對于博主直接帶貨不反感。
三、與用戶產生強烈的共情
做短視頻帶貨，我們一直在強調信任、代入感，同理心。
為此大家會用各種方法，比如身份認同、技術實力、獲獎榮譽、場景植入等等。
那么這個從孕媽到寶媽的身份，對于博主來說是十分討巧的。
1. 身份認同
博主從發第一條作品，就在向用戶傳遞自己作為孕媽、寶媽的身份。
所以，通過內容、身份的強調，自然就篩選出一批精準的用戶。
而且博主也是以素人的身份來和大家交流，更容易拉近和粉絲的距離。
2. 場景認同
博主會把同為孕媽、寶媽在消費上的一些擔憂考慮好，尤其是在吃什么方面。
比如減肥、控糖、缺鐵、抗餓、解饞等等，然后在各種真實的場景下，給出自己的食品方案。
3. 親自使用
關說不吃大家的信任感不會有那么強，所以這個賬號最大的魅力在于，同樣作為寶媽、孕媽不說太多廢話，直接吃給你看。
以自己的實際行動，來告訴用戶，吃這個放心，沒問題。
而且作為持續關注賬號的粉絲，又可以看到博主的確一直在更新、推薦產品，從孕媽到寶媽的轉變，會更加信任主播的產品推薦。
四、這個賬號還有成長的潛質
雖然這個賬號目前只有2萬粉絲，但是這個賬號還有很寬廣的漲粉潛質。
其一是有老用戶的共同成長，這個賬號里，有很大一波用戶都是和博主一樣，從孕媽到寶媽的過程。
所以他們對博主的忠誠度很高，而且在寶媽這一角色下，應該如何消費更愿意相信博主。
其二是帶貨場景更寬廣了，隨著身份向寶媽的轉變，那么博主可以推薦的產品不僅僅在吃上面了。
也不僅僅是自己吃上面，包括寶寶吃、穿、用上面都可以覆蓋到。
其三是內容上可以更豐富了，以前分享都是孕期需要注意什么。
那現在可以分享的內容比如產后恢復、健身、美容護膚、穿衣打扮還有兒童成長、夫妻關系等等。
但是最為重要的一個問題就是，這個賬號想要漲粉，就得改變現有的內容風格。
現有的內容風格以吃為主，以配音為主，不管是內容豐富度還是內容形式上都不夠好。
只有升級自己的內容，才有漲粉的可能性。
比如賬號叫黃大成夫婦，那么丈夫能不能出現，孩子能不能出現等等，不僅是人物，包括在故事內容上。
五、三個建議
最后也再次給我們所有朋友提三個很重要的建議：
其一是從小做起，不要以來就想做一個大賬號，先基于某個產品、某個單品開始做。
其二是人群精準，人群越精準，變現效果越強，多數幾十萬、百萬的賬號都不如這個賬號的帶貨能力。
其三是勤奮更新，這個賬號拍了1400多條視頻，不管是孕媽、寶媽階段都在堅持，這就超過了90%想做抖音的人。
當然了，如果排除身體原因，這個賬號不管是在孕中期還是產后都能保持一定頻率直播的話，帶貨效果會更好。
如果還能聯合一些品牌方做一兩個主打品銷售，一個單品10W+都是有可能的。
專欄作家
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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