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榮耀標識“當下需求”與“未來需求”的選品策略
商業的本質是需求，有市場需求，才會產生交易。從選擇產品的維度，需求還可以拆分為“當下需求”和“未來需求”，本文作者對這兩個需求維度進行了分析，一起來看一下吧。
如果我問你：是什么促使客戶產生購買行為呢？
估計你都不用思考就能直接回答：肯定是“需求”促使客戶產生購買行為的。
沒錯，商業的本質就是需求，有市場需求，才會產生交易。
換句話說，你選的產品市場有需求，你才能賺到錢；
但是你知道嗎？
從選擇產品的維度來看，需求還可以拆分成：
- 當下的需求
- 未來的需求
只要你能理解這兩個需求維度，你會發現，你在選產品的時候，又會打開一扇新的大門！
下面我分享如何利用這兩個維度選擇產品，為你提供選品思路！
一、當下的需求
當下的需求，就是已經發生的，或者當下產生的需求。
而當下的需求，又可以細分成兩種情況：
1. 已知的解決方案
顧名思義，就是客戶已經遇到問題，而且知道如何解決，或者市場上很容易找到解決方案，已有成熟產品。
比如：感冒流鼻涕。
當客戶發現自己感冒流鼻涕的時候，就需要解決方案，而感冒流鼻涕對應的感冒藥在市場上已經很普遍，客戶直接購買對應感冒藥治療可以輕松解決問題。
這應該很好理解，這種需求的產生過程是這樣的：
發現問題——產生需求——尋找產品。
例如：
a、感冒是當下存在的【問題】
b、解決感冒產生的【需求】
c、感冒藥是【解決方案】
這種已知需求的解決方案，是大部分人都在做的產品，特點是：需求大，競爭大！
2. 未知的解決方案
這種通常是，客戶的問題已存在或者已經發生，但是找不到解決方案，或者找不到滿意的解決方案。
這是我在《輕創業從0到1》里面重點提到的方法，也就是“痛點選品法”！
這是狐貍老師推薦的玩法，這種方法選到的產品，適合大部分人，重點是：客單價高，競爭??！
比如：過敏性鼻炎流鼻涕。
同樣的流鼻涕，感冒可以簡單吃藥解決，但是鼻炎導致的流鼻涕，很多藥物都沒法完美治療，而且很難根治。
這樣就導致了過敏性鼻炎患者對現有解決方案不滿意，需要尋找更好的，更完美的解決方案……
類似的需求還有：臉頰毛孔粗大、孕婦失眠、孩子叛逆期……
這個維度的需求非常多，存在于每個領域和品類中，你可以發揮想象空間，如果實在找不到，可以和狐貍老師交流。
所以，這種需求的產生過程是這樣的：
發現問題——產生需求——產品不滿意——尋找新解決方案。
例如：
a、過敏性鼻炎是當下存在或已經發生的【問題】
b、痛苦產生的【需求】
c、對現有解決方案【不滿意】
d、不斷尋找新的【解決方案】
而且，選擇“已存在”但“未知解決方案”類型的需求的產品，玩法非常多，產品可塑性非常強，這是中高利潤產品的基本形態。
甚至你可以用這個模型去對應自己現有的產品，如果不屬于這種類型的品，我基本可以斷定你現在一定做的很痛苦，行業競爭大，利潤低，是必然的。
如果你打算重新選產品或者轉型的話，建議選擇這種類型需求的產品，可以改善你現有的痛苦！
二、未來的需求
所謂未來需求，就是客戶在未來可能會產生的問題或者痛點。
產生這種需求的人群通常都是比較有“前瞻性”的，喜歡思考和規劃，為未來做打算。
但是從另一個角度來看，這類人群的心理共通點是“焦慮”，通常內心會比較容易產生“恐懼”和“擔憂”情緒。
狐貍老師自己會把這類人群定義為“敏感型”人群，或者“焦慮型”人群。
舉個例子：
比如在疫情時代，很多人咳嗽發燒都擔心自己陽了，整天都會疑神疑鬼，哪怕檢測陰性，都會覺得檢測結果可能不準確……
或者女生經常走夜路，擔心騷擾，壞人，出門就得備好各種防狼神器……
又或者有錢人老是擔心身體出問題，每年定期打干細胞，修復身體各項機能，還能預防各種疾病……
總之，這種需求的客戶通常還沒有出現疾病或癥狀，這是擔心未來可能會發生的事情。
這類產品也是很多的，有些商家直接把這種玩法應用在廣告語上；
比如：
- 女人沒有自己的事業，未來會多被動？——提倡女性創業；
- 女人趁著年輕不保養，老了還會愛你？——醫美，化妝品；
- 你以為現在的房子貴，以后還會更貴！——現在趕緊買房；
- 原來孩子的字寫不好，以后影響這么大！——讓孩子報名寫字訓練營；
雖然說，產生這類需求的都是“焦慮型”人群，但是在2023這個時空節點下：
- 試問哪個女人不敏感？
- 試問哪個行業不內卷？
- 試問哪個孩子不焦慮？
所以，要切入“未來的需求”的品類，你可以現將客戶群體切分成：年齡，職業，性別，行業……
再找到他們的焦慮點，把客戶的焦慮放大，激發出客戶藏在心底的需求，觸發購買欲望，你就能賺到客戶焦慮的錢。
同時，你還可以結合我之前那篇教你找焦慮需求的文章：《狐貍：帶你挖掘暴利產品和項目（實操附案例）》；
把你現有的產品包裝成焦慮品，或者直接重新選一個更高利潤的品。
本文由 @狐貍愛胡扯 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
不管是當下還是未來需求，本質還是要緊扣需求“真實”性的識別上。給當下需求提供更好的解決方案，激發未來需求