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榮耀標識抖音帶貨：這款產品賣了79.8萬單
如何利用抖音直播帶貨，實現產品銷售額的飛躍式增長？本文以抖音賬號的糖果售賣為例，完整地分析了銷售糖果的整個流程，以及如何在售賣中提高訂單量的方法論,，希望對你有所幫助。
做這個抖音賬號方向，一定可以賺錢，絕不夸張。
當然，想要賺到錢和兩個因素有關：
其一你自己有沒有貨源，在不在產業帶。
其二你自己到底懂不懂抖音，會不會拍短視頻以及直播。
分享了這么多的抖音賬號，今天給部分朋友出一個主意，有條件的可以去嘗試。去抖音上賣糖果，就是我們日常吃的各種糖果，比如奶糖、水果糖、椰子糖、巧克力、奶片等等。
那具體的賬號內容思路和賣法呢，因為是免費分享，所有簡單和大家介紹一下。
01 用戶需求足夠強盛
首先我們來做一個市場分析，關于糖果的市場足夠廣。
其一是人群足夠廣，從兩三歲的小孩到六七十歲的老人，都是用戶。
其二是消費頻次高，一個家庭中幾乎每天都有糖果的消耗。
其三是價格比較合理，排除高端糖果產品，大部分產品的價格還是比較合理的。
其四是視覺和味覺效果明顯，對于拍攝和銷售有極大的幫助，因為糖果本身因為口感、造型的原因，對于刺激用戶轉化有很大的作用。
02 一個賣好吃又多樣糖果的商家
其次，我們需要對自己的賬號進行定位，就是用戶看到我們的賬號和直播間，想到的是什么。因為我們沒有自己的品牌產品，所以賣的都是其他品牌，甚至是無品牌的。因此，不用去強調品牌優勢，而是要去強調我們自己在產品、價格、套餐上的優勢。
其一，源頭優勢，凸顯自己靠近糖果源頭，并且強調自己的價格優勢。
其二，銷售優勢，許多糖果產品都是一款產品一袋，而我們可以做散裝、混合。要在用戶心目中樹立一個形象——我們是可以拿到便宜的、好吃的、自由散裝的銷售方式商家。
03 先找到貨源
開頭我就說了，要做這個業務，前提條件就是你有貨源。比如你能去到糖果相關的產業帶，糖果或者零食的批發市場。亦或是你自己有親戚朋友，在做糖果相關的業務、自有品牌等等。像廣東、鄭州、義烏、成都等幾個城市，都有大型的糖果、零食批發市場。
當然了，一開始為了小范圍的進行嘗試，也不用跑那么遠。本地或者本省的食品批發市場先找一點來測試，也是完全足夠的。
04 怎么賣自己的糖果產品
不管你的產品是什么，都不建議你賣原包裝的。建議你賣散裝的，多找幾個品種，混合起來賣。比如19.9元，用戶可以買10種糖果或者20種糖果口味。這是我們和品牌產品競爭的關鍵，也是用戶要來我們直播間消費的原因。
所以這里有兩個核心：
其一，是產品散裝，支持多種產品的組合。當然是隨機的，不是用戶自己挑選的，但保證幾種產品里面都會有，只是每一款的數量不保證。
其二，是價格唯一，不要很貴、很多價格。9.9元嘗鮮價格、12.9、14.9、19.9、29.9之類的，設置五六個SPU，每一個都只有一款或者兩款SKU就行了。確保用戶看到視頻和直播，能夠快速下單。
05 短視頻應該怎么拍？
賣這種散裝多樣的產品，要對自己的產品優勢很了解，從而通過短視頻來進行放大。
1. 視頻拍攝
其一，突出口味多。拍攝視頻的時候可以策劃一些這樣的劇情。
其二，突出數量多。比如按照我們說的數數法、羅列法，裝箱法，來凸顯產品的數量。
其三，突出價格好。比如視頻中給老板20、50、100塊錢，然后說要不了這么多錢之類的劇情。
其四，突出產品多。拍攝的場景不管是室內還是戶外，都要想辦法凸顯自己的產品多。比如一座糖果堆成的山，或者自己身后是一個糖果視頻貨架，或者人物前面擺了幾十種糖果堆成的字體、形狀。這些都是為了向用戶凸顯自己的產品優勢，同時在視頻、直播的鏡頭前強化視覺效果。
關于視頻的更新，最好每天都能高質量的更新3-5條以上，雷打不動。
2. 話術準備
要提前準備10-30條話術，每一個話術都是自己基于產品特點、優勢、用戶痛點來設計的。比如你買貴了，買糖果其實花不了那么錢；20種水果不到10塊錢；一次性把20種水果吃個夠諸如此類的。好的話術+視頻演繹，對于轉化是有極大幫助的。
3. 直播賣貨
做直播帶貨第一步，先要保證常態化的直播，搶公域的免費流量。比如每天保證直播8小時以上。
其次是直播間的設計很重要，建議用糖果墻、糖果山來做背景，讓用戶看到直播間，就能立馬看到無數好吃誘人的糖果。
最后關于直播銷售，不能純講解，要配合上演繹。比如直接用盒子、勺子、鏟子裝。因為是免費分享這個思路，所以就先大致和大家說一下，這個流程和經過，具體細節以后再分享。比如主播可以取一個名字，叫糖果妹、糖果公主、糖果西施等等。
06 還有什么零食產品值得賣？
那么除了糖果這樣的產品，具備受眾廣、消費頻次高，視覺效果好的特點外，還有哪些產品值得去嘗試呢？
村長這里先提兩個產品，那就是餅干和果凍。
建議大家一定要去一下線下的超市或者食品城，看看餅干相關的產品和果凍的產品區域。品種多、價格便宜、視覺效果好，產品受眾也很廣。許多產品的綜合以后，價格都是差不多的，9.9一斤的比比皆是。
大家可以去了解一下。相比于去做一個大而全幾十、幾百個零食的賬號，不如選擇這樣一個產品的賬號來做，也能賺錢。關鍵是模式驗證成功后，就可以做幾個細分產品的矩陣。
專欄作家
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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