由于需求、技術和市場瞬息萬變，硬件企業不能僅僅依靠現有產品維持市場地位，必須源源不斷地開發新產品。一個成功的硬件產品開發，需要經歷什么流程呢？又要如何創新？一起來看一下吧。

硬件產品難，硬件企業也難。

不創新是等死，而創新是找死，這就是硬件企業的創新窘境。

由于需求、技術和市場瞬息萬變，企業不能僅僅依靠現有產品維持市場地位，必須源源不斷地開發新產品。

新產品開發要取得成功，就必須進行創新，創造卓越的客戶價值，提供具有競爭力和差異化的解決方案。

根據CBINSIGHTS的調研報告，有大約35%的硬件初創企業死于缺少市場需求，大約20%的硬件初創企業死于產品缺少競爭力。

一、從市場機會到產品上市

成功的硬件產品開發，應該是從市場機會到產品上市。

整個硬件產品開發過程，可以分為兩大階段，做正確的事和正確的做事。

做正確的事，回答為何做和做什么，即為什么要開發這個產品，這個產品是什么。

正確的做事，回答怎么做和做得怎樣，即怎樣把產品開發出來，最終開發出來的產品結果怎樣。

在實際的新產品開發過程中，我們需要遵循企業的新產品開發流程，典型的硬件產品開發流程包括：門徑管理流程、集成產品開發流程等等。

新產品開發流程，會把新產品開發劃分為幾個大的階段，明確每個階段的工作任務和內容，明確具體的職責分工，以及每個階段的評審準則和通過標準。

下面，我們簡單介紹一下整個新產品開發過程。

二、從市場機會到價值主張

新產品開發的起點，是市場機會。

但是，市場機會，既不容易發現，也不容易實現。

新產品開發成功的DNA，是價值主張。

關于價值主張，常見的做法是，產品上市后，由銷售提煉賣點，并包裝成營銷話術。

這種后期提煉的方式，有一定作用，但是有些太遲了。

一個強大的價值主張，應該是前期設計出來的，而不是后期提煉出來的。

從市場機會到價值主張的過程，也是新產品起源和萌芽的過程，主要解決新產品開發的模糊性問題，回答“為何做”，確定產品方向。

凡是價值主張不清晰、不鮮明、無差異的產品，應該拒絕立項。

我把它稱之為，產品的立項之道。

三、從客戶聲音到產品規格

無論是從創意出發，還是從自身技術和資源優勢出發，進行新產品開發，都存在巨大的失敗風險。

成功的新產品開發，必須面向客戶需求，由需求牽引創新，確保方向正確。

從客戶聲音到產品規格的過程，主要回答新產品開發“做什么”的問題，將市場機會鎖定到具體的產品定義。

首先，我們需要利用客戶聲音工具，收集全面的客戶需求。

然后，對客戶需求進行分析和篩選，并將客戶需求分解和轉化成開發團隊能夠理解和執行的產品規格。

最后，從產品規格中選擇出對客戶滿意度非常重要的品質關鍵點。

四、產品設計，提供具有競爭力的解決方案

設計有一個重要任務，就是通過創新，提供比競爭對手，以及現有產品更好、更先進的解決方案，以便確保產品的競爭力和差異化。

產品定義清楚后，接下來就將進入產品設計階段，回答新產品開發“怎么做”的問題。

我們可以利用六西格瑪設計方法和理念，以品質關鍵點為質量目標，完成產品的系統設計和詳細設計，提供具有競爭力的解決方案。

六西格瑪設計，是當前硬件產品開發最先進、最高級的知識體系和方法論，它將客戶需求和質量目標融入產品設計，確保產品滿足客戶需求。

我把它稱之為，產品的創新之道。

五、設計優化，確保解決方案滿足客戶需求

產品設計，是個復雜的系統工程。需要高度的想象力和創造力，不可能一蹴而就。

在設計過程中，如果發現問題、或者出現反復，都是正?，F象。

一般的說，很少有一次設計就完全符合要求的情況。

因此，我們需要繼續利用六西格瑪設計的優化工具和方法，對初始設計方案，進行設計優化。以便提高設計的質量和穩健性，確保解決方案滿足客戶需求。

六、產品驗證，從客戶需求到客戶滿意

在產品形成購買以前，新產品開發所做的一切工作都是假設。

無論是市場機會，還是產品需求，亦或設計方案，都是我們的假設。

既然是假設，就必須進行測試和驗證。

產品驗證過程，也是我們回答新產品開發“做得怎樣”的過程。

這個過程，最重要的是搞清楚：需要驗證什么、以及如何進行驗證。

確保新產品開發，始于客戶需求，終于客戶滿意。