區分線上內容形態,選擇適合的增長方式

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線上營銷內容形態繁多,有圖文、短視頻、直播等等。如何利用這些內容形態的特點,更好地推動用戶增長呢?本文分析了各種線上內容形態的特點,并對其價值做出辨析。希望能對想實現用戶增長的你有所幫助。

吃驚地發現,我的公眾號閱讀量已經下降到2千。一年前,這個數字是1萬。

可能主題不吸引人,更有可能是,看文字的人變少了。

我們的注意力被短視頻和直播奪走,更刺激感官、更抓人。它隨時隨地填滿時間空隙,把time都kill掉了。

時間少了,沉下來的心境也沒了,所以沒人看文字了。

想到這,我意識到有必要聊聊不同的內容形態,有哪些特點。我們可以根據自己的情況,選擇適合的增長方式。

用一句廢話過渡。

線下的流量不僅貴,而且是存量市場,獲客難度大。所以創業者把增長獲客渠道瞄準線上。

應該做什么內容呢?

隨大流的都去做直播帶貨嗎?

抖音投放和供應鏈的門檻這么高,你過得去嗎?快手的家族打法和下沉市場,你能適應嗎?

少數人可以,大多數不行。

這篇文章聊聊不同的內容形態,圖文、短視頻、直播、播客的特點是啥,適合什么打法。

一、圖文:價值

沒落的內容形態,消費規模肯定在減少。不只是線上圖文不行了,看書的人也少了。不信把童書和教輔的那部分碼洋去掉,看看趨勢就知道。

雖規模小,但仍存活于市場,那意味著其質量更高。

看圖文內容的消費者,單個價值更高。

體現在兩個方面:

1. 品牌的媒體投放預算,還有一部分是在圖文內容上

這也是當下每個垂直行業都有一個TOP媒體,雖然數據不高,但還能一直活著的原因。

2. ToB和ToBoss,是有價值的

在B端行業內,泛內容是打不進去的,只有深入和專注的內容才是對的呈現形式。圖文內容,就符合這個特征。

ToBoss是同樣的道理,Boss關注行業和圈子,當然也會影響到自己的錢花在哪。

二、直播:影響力

直播是即時內容,有爆發力和感染力??梢宰銎放朴绊懥Γ策m合做賣場。

1. 直播有影響力

韓敘會告訴你,今晚10點我直播,記得來看。但不會告訴你,今晚10點我會發一條視頻,或者發一篇文章。

前者,大家會覺得是一件事,甚至有點像一個活動,是值得說的。把后者當成事來說,就很奇怪。

換一個場景就更容易明白。

我小時候在電視上看球,總會問我爸,這是直播還是回放?如果是直播,就會打起精神看起來。是回放的話,哪怕我沒看過,也不想再看。

現在我們看球,已經沒人看錄播了。要么看直播,要么就看進球集錦。

從這個場景就能看出,即時內容的價值。人們會覺得這是一件有影響力的事,是值得去花時間消費的內容。

2. 直播適合做賣場

直播的感染力,特別適合做賣場。高頻的信息沖擊,以及主播帶來的親近感,都會激發消費者的購買欲望。

之前也有類似的形態,就是電視購物,道理是一樣的,只是直播賣場更便捷,點幾下就下單了。

三、視頻:觸達

既然直播的作用這么大,那么短視頻是不是就沒啥價值了?不是的。

比如你直播一場,1萬的場觀,就算是不錯的成績。但只要你每周發幾條視頻,很容易有過萬的vv。

對于同一個賬號來說,短視頻的數量級肯定大過于直播。

所以,短視頻存在的價值是觸達。

高頻、多次、持續的觸達用戶,為賬號漲粉。可以不斷鞏固IP形象,甚至還能給直播引流。

四、播客:滲透

播客肯定是小眾的內容形態。遠的不說,我身邊就有很多人是完全不聽播客的,甚至不知道這是啥,在哪聽。

但這不影響播客發揮自己的價值,就是長時間的陪伴。

試想一下,我總是在你耳邊嘮嘮叨叨,輸出我的觀點。幾期甚至幾十期下來,我對你的陪伴就是幾十個小時。

這些長時間的陪伴,會帶來非常給力的滲透。

不管是我的觀點,還是我想銷售的產品,或者是我想立的IP,都會鉆到你心窩里,很難抹去。

以上就是全部。

這篇文章不能完全地解決問題,甚至沒有給出完整的思路。但我認為,創業者需要對線上內容形態有更深入的理解,才能做決策。

專欄作家

韓敘,微信公眾號:運營狗工作日記,人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家,創業時經歷了0到1的艱辛,在百度時規劃了海量用戶的玩法。從業10年,專注互聯網運營領域,包括產品運營、用戶運營、社區運營和UGC運營。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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