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由于我在渠道推廣也是新手，所以這篇文章可能并不大適合玩流量飛起的老司機以及主打IOS用戶的產(chǎn)品。

事情最開始來自于我們某個月末的一次平臺流水統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)一個令人悲傷的事實：平臺本月的流水不但沒有穩(wěn)步提升，反而下降了10%。產(chǎn)品看著沉默，運營聽了流淚。

但從數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來看，用戶留存率、付費轉(zhuǎn)化率變化相比上個月變化都不大，那么究竟是哪個環(huán)節(jié)出了問題了？

后來仔細看才發(fā)現(xiàn)，本月新增用戶數(shù)竟然只有上月的1/2多一點，在之前已有渠道新增下降的情況下，我們只能看能不能在之前沒怎么維護的應用市場做些動作，獲得流量和用戶。

因為涉及到渠道ASO，我搜索過人人都是產(chǎn)品經(jīng)理以及知乎的大多數(shù)文章和回答，但這些資料有兩個比較要命的缺點：

（1）信息更新不及時

比如很多文章都還是一年前甚至兩年前的文章，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)，很多東西已經(jīng)不符合現(xiàn)在的實際情況。

舉個例子，比如像專題推薦這塊，目前大多數(shù)主流應用市場已經(jīng)差不多基本放棄了，沒放棄的基本也是編輯人工手選（比如應用寶、小米），無法由開發(fā)者主動申請。

（2）只有理論和方法，卻沒有具體的數(shù)據(jù)反饋

比如首發(fā)、福利專區(qū)是應用市場免費渠道的基本標配，但大大小小幾十個應用市場，該重點維護哪些應用市場，哪些應用市場的免費推廣方式下載量高、效果較好，這些都是沒有提及到的。

由于我在渠道推廣也是新手，所以這篇文章可能并不大適合玩流量飛起的老司機以及主打IOS用戶的產(chǎn)品。

一、上線應用市場，需要準備哪些資料？

應用市場需要準備的必備資料，我總結(jié)下來大概是這些：

1. 公司營業(yè)執(zhí)照和法人（運營者）身份證照

公司營業(yè)執(zhí)照和法人（運營者）正反身份證照這個幾乎是必備，有的應用市場可能還需要公司開戶許可證、稅務登記證、組織機構(gòu)代碼照片或者法人（運營者）手持身份證等資料。

2. 軟件著作權(quán)

這個是重點！首先它能讓在各大應用市場給自己產(chǎn)品加上【官方】標簽（百度、360、PP、應用寶都有該機制），顯得更權(quán)威。最重要的是，像華為、VIVO和OPPO等一些應用市場，沒有軟件著作權(quán)是不能發(fā)布應用的！

（PS：正好那段時間看新聞說華為和VIVO+OPPO手機出貨量TOP3了，在等軟著審批下來的那一個多月里，我感覺錯過了好幾個億。）

所以，沒有軟著的趕緊提前去申請吧！

3. 其它資料

比如官網(wǎng)ICP備案截圖；商標著作權(quán)（主要是防止冒牌應用，可投訴下線）；簽名空包（可聯(lián)系開發(fā)，用于認領(lǐng)應用）。

PS：部分市場對企業(yè)開發(fā)者更友好，比如360應用市場的福利專區(qū)只限企業(yè)開發(fā)者申請；此外，360的個人開發(fā)者是無法申請社交類應用的，有應用下架風險。

二、目前應用市場免費推廣方式有哪些？

在接手渠道之前，0經(jīng)驗的我表示一臉懵。只能先去人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥哥筆記等網(wǎng)站搜索了大量關(guān)于安卓ASO（我們家產(chǎn)品主打安卓）的資料和文章，然后自己通過腦圖慢慢整理，最后結(jié)合應用市場具體情況來做。通過5個月實踐，整理的重點應用渠道和免費推廣方式如下。

首發(fā)/聯(lián)合首發(fā)

重點渠道：百度、360、應用寶、PP（以下統(tǒng)稱為：阿里應用）、小米、華為等。

先說百度，百度的首發(fā)比較嚴格、規(guī)則很多， 包括SDK接入開發(fā)者中心、應用下載量在百度市場超過20W、申請官方正版等各種規(guī)則，后來一看太復雜了，包括有些條件無法達標，我干脆選擇放棄。

360應用市場反而會有些寬松，基本上申請都能過并且給推薦位；但是從另一方面來說，感覺像是“全民首發(fā)”。首發(fā)專區(qū)每天更新2、30個應用推廣位來瓜分流量，實際下載量并不大可觀。

應用寶有首發(fā)，但現(xiàn)在表示已經(jīng)變成首發(fā)升級2.0版，叫做【優(yōu)秀新應用】，也是有不少限制要求的。

適合全新應用(上線6個月內(nèi)）和成熟應用完全新版本。

根據(jù)應用評級，S/A級應用可申請24/48小時，B/C級應用只可申請24小時。

小米需要下載官方表格，郵件申請。

數(shù)據(jù)情況反饋：我們申請了PP和360的首發(fā)，后來統(tǒng)計兩家效果差不多。從數(shù)據(jù)看，聯(lián)合首發(fā)和首發(fā)的效果并沒有多大差別，個人建議多家應用市場聯(lián)合首發(fā)。

福利專區(qū)

重點渠道：阿里應用、360、應用寶、百度、小米等。

阿里應用福利專區(qū)申請還是比較容易過的，只是最好提前申請，因為有時候可能排期滿了，上線時間可能要推遲一周甚至更久；如果有微博和公眾號幫忙宣傳，是加分項。

至于360應用市場，福利專區(qū)僅限企業(yè)開發(fā)者申請。福利申請范圍為14—60天，本身沒有下載量等要求。

應用寶的活動時間不限，也可以是長期活動。

百度的福利專區(qū)申請也是需要在本市場下載量20W以上，我們沒達到要求，所以沒申請。

值得一提的是，小米的福利專區(qū)叫做小米卡包，但并沒有在小米的應用商店有推廣位，而是在系統(tǒng)自帶的【小米錢包】-【優(yōu)惠券】中推廣，我們有申請但沒通過。

數(shù)據(jù)情況反饋：我們做了360、阿里2家的福利專區(qū)，從效果來看，阿里>360。

優(yōu)秀應用申請

可選渠道：360應用市場、百度、應用寶、華為、阿里等。

（1）360蒲公英獎

3通過新品自薦，然后優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有計劃入選蒲公英計劃，官方稱是不低于50W廣告價值的專屬推廣資源。申請規(guī)則是新上線6個月以內(nèi)軟件類應用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌創(chuàng)立于2015.7月份，也是針對創(chuàng)業(yè)者的扶持計劃，官方稱60W流量資源位。

（3）華為啟蒙計劃和周一見

華為有2個優(yōu)秀應用推薦的活動。

一是啟蒙計劃。要求開通華為應用者聯(lián)盟3個月內(nèi)，并且提交的應用3個月以內(nèi)在華為應用市場未參加過任何專題活動（鮮品專輯及小編推薦除外）；

二是周一見專題。

每周精選優(yōu)質(zhì)應用，不特別限制主題。給予首頁四葉草位置展示推薦（每周一安排推薦位置，展示約2天）。一般情況下入選名單4個。會在下一期報名的同時，公布上一期入選名單。

（4）應用寶：優(yōu)秀新應用

申請首發(fā)的優(yōu)秀應用可獲得首發(fā)【優(yōu)質(zhì)新品】位的推薦。要求：周下載量必須達到7000，否則無法通過初審。

由于我接手時已經(jīng)過了上線6個月這個點了，所以也沒什么經(jīng)驗好分享的。

（5）小米：金米獎

金米獎評選的應用都是近2周內(nèi)最佳的應用和游戲。和專題一樣，是由編輯自行推選，暫不對外進行應申請。

（6）OPPO：至美應用

至美應用是OPPO推出不久的免費渠道，每周一上午 8:00 開放申請，每周限量 30 份申請。申請應用標簽需為A級。

（7）阿里應用：青藤計劃

在收購PP、豌豆莢，整合了原來的UC、神馬搜索等后，新的阿里應用推出了號稱10億流量共享的青藤計劃。僅限企業(yè)開發(fā)者，每個月15號前提交申請，具體要求如下：

專題推薦

先說專題推薦。

• 魅族：官方論壇的工作人員表示專題自薦暫時取消了，具體什么時候回復沒有表示；
• 阿里:專題自薦論壇有，但最近一次申請還是去年9月底，不知道阿里應用分發(fā)平臺整合了PP、豌豆莢等后，會不會加強這一塊。

另外像搜狗、機鋒、聯(lián)想等每周都有專題推薦，由于我們產(chǎn)品在這幾個應用市場每天下載量不多，所以沒考慮申請。

此外，像應用寶、小米商店這些，專題都是編輯人工手選，連開發(fā)者申請的機會都沒有，如果你們家產(chǎn)品亮點不多，就不要太奢望這塊了。

其它方式

10多塊一個用戶，我們是花不起這個錢的，但安卓市場刷量和評論，我們也有付費投入試水了下（轉(zhuǎn)化效果好的幾個渠道），但從實際下載情況來看，收效甚微；當然，可能需要長期持久才能見效也不一定。另外，我們還發(fā)動自家主播主動給應用好評，從后續(xù)下載情況來看，效果并不明顯。

三、應用市場的推廣心得和感悟

不要去維護所有渠道，重點維護有量渠道即可

之前找資料時看知乎有個高票回答，答主的做法是：覆蓋所有大中小應用市場渠道，當然從他的后臺數(shù)據(jù)圖片反饋也不錯，做到了日新增2000+。

但我個人建議，先覆蓋一批篩選，維護主流和有量渠道即可。一是考慮付出的時間和精力，以及回報的正比；另一方面實踐中，我發(fā)現(xiàn)像一些小應用市場會自動抓包主流市場的安裝包，大市場前1秒更新，它下1秒就抓包自動更新了。維護和不維護，其實區(qū)別不大。

拿我們產(chǎn)品來說，最初只有4-5個沒怎么維護的渠道，我接手后，前期大概選了20+比較有名氣的渠道，接著通過不斷反饋(主要是看有沒有量）慢慢篩選出7、8個左右做重點維護；比如版本更新時首發(fā)或者聯(lián)合首發(fā)，我們有新用戶福利，又去申請了幾大市場的【福利專區(qū)】帶量等。

個人認為必須覆蓋的重點渠道（5大巨頭）：360、小米、應用寶、百度、阿里。

有量的應用市場一定要多維護

那天產(chǎn)品經(jīng)理找到我，說最近幾個大的應用市場量變少了，我表示有些委屈。因為渠道交到我手上時，其實大半年都沒怎么維護了（只是有版本更新的時候更新下安裝包和版本說明），加上付費推廣一毛錢也沒做，所以下載量一直在下降。

我的看法是：如果有錢，可以做付費渠道；沒錢，首發(fā)、活動、福利專區(qū)、等這些免費渠道，有量的應用市場，一個都不落；還有什么各應用市場的玩法（比如百度應用秀和搜索詞優(yōu)化、騰訊優(yōu)秀新應用、PP集分寶計劃等）都嘗試下。做了這些動作，都是能給你的產(chǎn)品加分的。（像360、阿里、百度等還有開發(fā)者評級，這些因素估計都會考慮進去）

從我個人經(jīng)驗來看，做了這些維護動作后至少一周內(nèi)，下載量比起之前都會有小幅增長。

活動推廣位很重要

這里要舉出我們做阿里應用的例子。

活動上線第1天，我們家產(chǎn)品排名還在第6位，活動結(jié)束前2天拿到非常好的推廣位置（星期天排名第2位，星期一第1位），帶來的可觀的下載量，光是一天下載量，就是之前在另外一個應用市場首發(fā)效果的10倍。

后來想想估計是應該平時在群里發(fā)言比較活躍，包括活動前上線當天都有在微博@PP助手官方有加分，所以給的推廣位還不錯把。

產(chǎn)品夠好，推廣起來事半功倍

在應用市場推廣的過程中，其實你的產(chǎn)品做的好，是能給應用推廣省下很多力氣的。

舉個例子，之前ZERO有篇“4個月的時間，花費5000元，注冊用戶83W ”的文章在網(wǎng)上火了一大把，ZERO運營負責人是這么說的：

因為上過最美應用和少數(shù)派，應用市場真的是一帆風順。

然后又可以繼續(xù)拿著“被AppStore推薦”再去各大安卓市場要推薦位，同時自己稍加宣傳一下，各個應用推薦平臺也不會吝嗇再推薦你一遍。

但是，所有基于這些免費流量的前提是：你的產(chǎn)品（應用）夠好，不然人家憑啥給你免費幫你宣傳，給你推薦位？ 就拿AppStore推薦來說，每年就10個名額，而App store的應用總量，早就突破了100W+了。

就說我們產(chǎn)品，申請了一個二流應用市場的優(yōu)秀應用，結(jié)果還以“產(chǎn)品亮點較少”為理由拒絕了,當時我表示很心塞?，F(xiàn)在想想，我的這種情況，大概是市面上90%的產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀吧。

應用市場的免費流量已經(jīng)越來越少，考慮其它推廣方式

綜上所述，首先必須得承認目前應用市場還是有一些免費的渠道的，比如首發(fā)、福利、好應用推薦等。但這些免費渠道在縮緊（比如專題推薦），效果也沒有以前好了。

這一方面可能由于移動市場的人口紅利已經(jīng)不復存在，比如我們做社交產(chǎn)品的來說，根據(jù)艾瑞網(wǎng)的一份研究報告，2016全球社交網(wǎng)絡用戶規(guī)模增速低于10%，加上用戶本身下載熱情在減少，應用市場顯然早已沒有前幾年火熱的情景。

而在我看來，阿里收購了PP、豌豆莢，整合了原來的淘寶手機助手、神馬搜索、UC后，并統(tǒng)一為阿里應用市場，其實主流應用市場基本已經(jīng)定局，新的阿里應用市場和應用寶、360等躋身應用商店分發(fā)第一梯隊。

由于大市場基本定局，應用市場平臺開始更多考慮盈利，更多資源偏向于付費推廣，而不是免費推薦資源。一次首發(fā)能帶來幾十萬用戶的，那種日子已經(jīng)可能不復存在了吧。

既然應用市場整體情況這樣，加強打磨自身產(chǎn)品以獲得更好留存是必須的，另外向創(chuàng)業(yè)媒體投稿宣傳自家產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)帶分享鏈接或邀請獎勵機制以老帶新，公眾號、今日頭條等自媒體分發(fā)內(nèi)容獲得有效轉(zhuǎn)化，BD合作雙方互換流量等方式，就得多多考慮和實踐了。

最后，附贈一張自己總結(jié)的主流渠道的免費推廣方式和常用工具吧。

安卓渠道常用推廣工具

• 酷傳：http://www.kuchuan.com/，安卓渠道市場一鍵打包分發(fā)，提升工作效率；
• 鳥哥ASO：http://aso.niaogebiji.com/，鳥哥筆記下ASO工具，可以查看競品ASO關(guān)鍵詞數(shù)量及其排名；
• ASO100：https://aso100.com/，個人感覺應用收錄比較齊全，提供總下載量估算，可在頁面查看各大應用市場的新增數(shù)和總用戶數(shù)。

作者：Day，運營一枚，愛琢磨產(chǎn)品。知乎專欄謙心：https://zhuanlan.zhihu.com/QianXin。

本文由 @Day 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。