非互聯網領域業務內容生態分成模式建設思考
在生態平臺紛繁葉茂的今天,若一家企業的業務主戰場在非互聯網領域,但其業務又與內容強相關,如果要為其內容生態設計相關的分成模式,該如何設計呢?本文作者對此進行了探討,一起來看一下吧。
在目前生態平臺紛繁葉茂的今天,若一家企業的業務主戰場在非互聯網領域,但其業務又與內容強相關,那么若要為其內容生態設計相關的分成模式,該如何設計?本文將來一起探討。
一、生態玩家角色及動因分析
1. 內容生態官方平臺
企業自家團隊主導經營的內容生態官方平臺:
【動因分析】內容生態的主導建設者和管理者,目標是通過匯聚各方的優質內容和服務,并提供內容原創、二創、分享傳播、消費、交易轉化等全鏈路能力,并建立良好的生態品牌形象,促進生態玩家多方共贏,而非官方平臺單方盈利,實現生態可持續發展。
注:內容生態官方平臺前期可能流量較少,所以可能需要借助目前業界的主流流量平臺,來進行流量輔助宣推,借殼生蛋;后期流量起量后,自己可承擔流量平臺的角色。
2. 流量平臺
目前業界的主流流量平臺如下:
①抖音/快手等以UGC內容為主的短視頻平臺
②B站等以UGC內容為主的中、長視頻平臺
③微博等以UGC內容為主的圖文視頻綜合平臺
④微信朋友圈/QQ空間等以UGC內容為主的圖文視頻綜合私域平臺
⑤愛奇藝/優酷/騰訊視頻等以PGC內容為主的長視頻平臺
⑥QQ音樂/網易云音樂等以PGC內容為主的音樂平臺
【動因分析】流量平臺,以內容為線條匯聚各方流量,涉及內容鏈條上下游:含內容創作者、流量KOL(內容傳播者)、內容消費者,流量平臺促進多方進行內容創作、分享傳播、交易轉化,流量平臺因此獲得流量增長、收入增加(含內容轉化交易分成、廣告費、內容電商提成、會員費等收入)。
3. 內容創作者
1)MCN機構
【動因分析】因商業品牌或者影視綜物料宣發的需求,把內容生態官方平臺作為一個新的宣發渠道,因此創作特定主題的內容(以PGC商業品牌或者影視綜物料宣發為主)。
2)頭部/腰部/尾部KOL
【動因分析】KOL可基于各類制作工具,便捷原創、二創相關內容(以PUGC趣味主題內容為主),能夠充分發揮自己的創意、才華和價值,并直接或者間接在內容生態官方平臺上獲得內容消費者用戶的認可、支持和回饋,實現精神或者物質收益。
3)普通用戶
【動因分析】通過創建自己喜歡的內容(以UGC生活隨拍內容為主),在內容生態官方平臺上展示自己的個人風格和品味,增強自信和個性化自豪感。
4. 流量KOL
1)明星(超大流量IP)
【動因分析】通過自身IP影響力,在內容生態官方平臺中宣發特定影視綜物料的內容,影響私域粉絲品牌心智,進行品牌滲透。
2)頭部/腰部/尾部KOL(大中小流量IP)
【動因分析】通過自身IP影響力,在內容生態官方平臺中宣發內容,引導私域粉絲消費(瀏覽、分享)和轉化(購買內容關聯的商品、點擊廣告形式的內容),獲得相關分成。
5. 內容消費者
1)內容瀏覽用戶
【動因分析】在內容生態官方平臺中瀏覽內容,付出時間注意力成本,探索嘗鮮。此類用戶基數大、可發展潛力高。
2)內容轉化用戶
【動因分析】在內容生態官方平臺中轉化內容,付出金錢成本(單次使用付費、會員包月/包年付費)。此類用戶價值高,需重點運營維護。
6. 廣告主
1)政府機構
【動因分析】和內容生態官方平臺溝通協商,把內容生態官方平臺作為公益廣告投放新渠道。
2)商業企業
【動因分析】付出相關金錢成本或者合作置換,把內容生態官方平臺作為商業廣告投放新渠道。
3)文娛機構
【動因分析】付出相關金錢成本或者合作置換,把內容生態官方平臺作為影視綜物料廣告投放新渠道。
7. 廣告承接用戶
內容廣告承接用戶:
【動因分析】通過在內容生態官方平臺出租個人私域廣告位,依據其個人私域廣告位帶來的CPM-千次內容展示、CPC-內容展示后進一步轉化、CPA-內容展示后交易轉化等邏輯獲取相關收入。
二、內容生態潛在分成模式
1. 廣告模式
模式說明:
1)成本投入角色
政府機構、商業企業、文娛機構等廣告主,基于廣告或者宣發需求,自身制作或者聯系MCN機構等專業內容創作者付費制作廣告內容;并于內容生態官方平臺簽訂內容廣告宣發協議,且支付費用。
2)流量投放
內容生態官方平臺基于廣告本身意向和潛客用戶群的大數據分析,在前期自身宣發流量不大的情況下,可對接流量平臺、流量KOL,簽訂廣告曝光訂購分成協議;流量平臺、流量KOL進行廣告宣發尋租。
3)廣告承接
流量平臺、流量KOL與廣告承接用戶達成廣告承接分成協議后(涉及CPM-千次內容展示、CPC-內容展示后進一步轉化、CPA-內容展示后交易轉化等邏輯),廣告承接用戶通過在內容生態官方平臺出租個人私域廣告位,開始承接廣告。
4)參與分成角色
內容生態官方平臺、流量平臺、流量KOL、廣告承接用戶。
2. 主題原創模式
模式說明:
1)成本投入角色
B端需求者對接內容生態官方平臺,發布內容主題需求,并支付支撐費用;
內容消費者基于實際需求,進行內容消費(投入注意力)或者內容轉化(單次使用付費、會員包月/包年付費),內容轉化后可在內容生態官方平臺獲取相應權益。
2)內容創作和流量投放
內容生態官方平臺對接內容創作者、流量平臺、流量KOL,發布主題原創大賽,內容創作-流量投放-訂購轉化都可按照不同比例參與后續分成。被訂購多的優質內容的內容創作者、流量平臺、流量KOL,后續有保底分成保障。
注:內容創作者和流量KOL可角色重疊。
3)參與分成角色
B端需求者(既投入,又可參與分成)、內容生態官方平臺、內容創作者、流量平臺、流量KOL。
3. 日常原創模式
模式說明:
1)成本投入角色
內容消費者基于實際需求,進行內容消費(投入注意力)或者內容轉化(單次使用付費、會員包月/包年付費),內容轉化后可在內容生態官方平臺獲取相應權益。
2)內容創作和流量投放
內容生態官方平臺對接內容創作者、流量平臺、流量KOL,發布日常原創規則,內容創作-流量投放-訂購轉化都可按照不同比例參與后續分成。內容創作者、流量KOL可基于之前平臺被訂購多的優質內容的大數據分析,自由創作或者投放私域粉絲更偏好的內容,而非B端需求者要求的特定主題內容。
注:內容創作者和流量KOL可角色重疊。
3)參與分成角色
內容生態官方平臺、內容創作者、流量平臺、流量KOL。
4. 用戶DIY模式
模式說明:
1)成本投入角色
內容消費者基于實際需求,在流量平臺中通過DIY工具、模板,創作并發布內容,通常有一定免費發布次數限制,超過規定次數,可進行單次使用付費、會員包月/包年付費)。
2)內容創作和流量投放
內容生態官方平臺對接流量平臺,發布用戶DIY規則,流量平臺提供DIY工具,用戶DIY創作且訂閱后,流量平臺可參與后續分成。
3)參與分成角色
內容生態官方平臺、流量平臺。
作者:賈歌。多年大數據領域能力建設、產品運營規劃、項目管理經驗(PMP、ACP、信息系統項目管理師)
本文由 @賈歌 原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
看完有收獲
有收獲就好,這就是本文的意義所在!