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日常我們需要做一些事情來保證商業模式的正常運轉，而關鍵業務就是商業模式中的一個重要模塊。今天這篇文章將討論業務模型，幫助你更好了解到企業的戰略和戰術，從而有助于制定指標體系、尋找業務機會以及提高工作價值。

接業務知識的上一篇文章：商業模式。

在上一篇文章中我們介紹了商業模式畫布的九個模塊。

商業模式畫布是商業運作的戰略模型，它確定了整個商業的大方向。

除了戰略層面，為了使商業模式能夠順利運轉，還需要戰術層面的配合。關鍵業務就是商業模式中的一個重要模塊，它包括我們日常需要做的一些事情來保證商業模式的正常運轉。

關鍵業務通常由中層管理人員負責，他們會對這些工作進行梳理，并建立起業務模型。

今天，我們將討論業務模型。

01 關鍵業務的類型

商業模式畫布中的關鍵業務可以分為生產、銷售、交付以及其他配套的基礎工具和系統。下面分別介紹這些業務類型：

• 生產制造業務：涉及到產品設計、原材料采購、生產制造、品質控制等方面，是制造企業的核心業務。例如，知識付費類的業務需要進行課程生產。
• 銷售渠道業務：涉及到產品銷售、渠道管理、售后服務等方面。
• 產品交付業務：涉及到訂單管理、產品服務、服務履約等方面。

除此之外，圍繞著這三大種業務類型還會有配套的基礎工具和系統，例如運營（人力、財務等）、研發、平臺建設等，用以提高效率和提升業務水平。比如：

• 平臺技術業務：涉及到平臺建設、技術開發、數據管理等方面，是互聯網企業的核心業務。
• 運營管理業務：涉及到人力資源、財務管理、法務合規等方面，是企業運營管理的核心業務。
• 研究開發業務：涉及到技術研發、創新設計等方面，是科技型企業的核心業務。

這些業務類型是商業模式畫布中常見的關鍵業務類型，不同的企業根據自身特點和行業屬性，可能會存在不同的關鍵業務類型。

02 業務模型

一般來說業務模型是一個SOP，SOP（Standard Operation Procedure）是標準作業程序的簡稱。

SOP有三個關鍵要素。

首先是標準，這就像一把衡量工作成果的尺子，告訴我們是達標還是不達標。每個人對事物的認知能力都是不同的，如果沒有一個明確的標準，就會導致溝通不暢，影響工作效率。在一個公司中，員工是執行者，如果每個員工按照自己的標準來解決問題，客戶的需求將無法得到滿足，不利于公司管理。因此，制定SOP的第一個要素是明確的標準，這有助于規范員工行為，提高執行效率。

其次是流程，這個過程從零到一，每一步都重要，順序不可逆。如果流程出現偏差，即使銷售人員的能力再強，也會影響到最終的結果。例如，建立信任是非常重要的一步，不應該在還不熟悉客戶的情況下貿然報價。因此，制定SOP的第二個要素是流程，必須對每個步驟進行細化和量化，制定出標準，以便在推進業務進程時提高效率。

第三個要素是可操作性，標準和流程必須在可操作的基礎上進行。制定SOP的初衷是為了規范員工日常工作，提高工作效率，因此，SOP必須簡單直觀，任何員工都可以看懂且快速上手。SOP制定不應該過于復雜龐大，而應該以清晰為主，即使是新員工也可以憑借SOP對流程了解七八分，這才是成功的SOP。

SOP就像是機器運行的規則，而一家公司的運轉依賴于許多不同的SOP組合，以確保公司的正常運轉。

03 常見的業務模型

1、生產

一個企業的產品和服務需要生產，需要一個穩定的生產流程確保有穩定的產品或服務質量。

以知識付費課程的生產為例，一般的課程生產SOP大致如下：

1. 明確課程目標和范圍。
2. 制定教學大綱和教學計劃。
3. 編寫教材和課件。
4. 錄制課程視頻。
5. 制作課程配套材料。
6. 進行內部審核和修改。
7. 進行試教和修改。
8. 上線發布和推廣。
9. 進行售后服務和維護。
10. 進行課程評估和改進。

課程的制作是一個相對具有創造性的工作，但實際上仍需要遵循嚴格的流程管理。據說，像好萊塢電影這樣的具有創意性的企業，在制作電影時也會按照嚴格的流水線制作方式來確保電影質量。

2、銷售

企業的盈利離不開銷售，銷售的類型很多，有分銷、直銷、線上銷售、線下零售、代理商渠道等等。

不同的銷售類型對應的銷售流程也不一樣。

我們還是知識付費產品為例，分銷渠道的SOP大致如下：

1. 明確分銷渠道的目標和范圍。
2. 尋找合適的分銷渠道伙伴。
3. 確定分銷合作方式和細則。
4. 提供產品及相關資料。
5. 培訓分銷渠道伙伴。
6. 跟進分銷渠道伙伴的銷售情況。
7. 分成結算和售后服務。
8. 評估分銷渠道伙伴的表現。

3、交付

交付是指銷售之后，如何把產品交給用戶。比如電商下單后，需要通過快遞公司快遞包裹給用戶。銷售不是購買力促恒的結束，交付才是一個購買流程的完結。

知識付費產品的交付SOP大致如下：

1. 確認用戶的支付信息。
2. 驗證用戶的身份信息。
3. 生成課程訪問鏈接。
4. 提供課程資料及學習指導。
5. 確認課程交付。
6. 處理退款及退課請求。
7. 記錄用戶反饋和課程效果。

4、其他輔助業務

生產、銷售、交付是最為基礎并且關鍵的業務，沒有這些業務的支持，企業將無法正常運轉。這些流程的順暢與否直接影響到企業的經濟效益和發展。

除了以上業務，還有其他一些業務是以上業務的輔助，分別是基礎業務和效率提升業務。

基礎業務是支撐整個流程的基礎，如人力資源、財務、行政等。沒有這些基礎業務，企業的其他業務根本無法開展。

另外，為了提高流程的效率，企業需要采取一些措施，如平臺建設、數據分析等。比如建設中臺，它可以為企業提供更高效的信息共享平臺，提升其他業務的工作效率，提高企業的整體競爭力。

因此，企業必須注意對基礎流程和基礎業務的管理和提升，才能更好地發展。

04 小結

商業模式畫布是商業運營的戰略，而關鍵業務則是商業運營的戰術。

許多從事職場工作的人，往往被瑣碎的日常工作所束縛，只關注于自己所做的事情，而缺乏對整個業務的全貌認知。雖然他們知道產品的意義、運營的作用以及技術的功能，但是缺乏將這些知識融合起來的能力。

通過最近一些業務知識的學習，我們可以了解到企業的戰略和戰術，從而有助于我們制定指標體系、尋找業務機會以及提高工作價值。