起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)直播切片帶貨，90%的人不賺錢！
明星網(wǎng)紅的直播切片帶貨為何不自己做而是授權(quán)給普通人做？其前景如何？對(duì)于這些問題，本文作者逐一進(jìn)行了解讀與分析，一起來看看吧。
這一兩年來，網(wǎng)紅/明星切片帶貨異常火熱。
成了不少人在抖音低成本賺錢的項(xiàng)目，不管是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)都在做。
既有明星官方在招募，也有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在分享招人，那么網(wǎng)紅/明星的直播切片帶貨到底能不能做呢？
一、網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)為什么自己不剪
不知道大家有沒有想過，為什么網(wǎng)紅/明星要把切片授權(quán)給大家來做？而且還要免費(fèi)呢？
我們?cè)诰W(wǎng)上看到很多人分享，自己通過切片已經(jīng)年入幾十甚至上百萬了，為什么把這么賺錢的項(xiàng)目拿出來給大家，真的是因?yàn)閷?duì)社會(huì)充滿責(zé)任感嗎？
當(dāng)然不是，核心原因就三點(diǎn)：
1. 成本太高
如果網(wǎng)紅/明星背后的MCN機(jī)構(gòu)自己招募員工來剪切，成本太高了。
一個(gè)員工至少也得四五千塊錢了，再加上其他的成本，哪怕員工剪輯不好，依然得支付工資。
2. 成功率低
假如大家都剪輯，都能賺到錢，那么找個(gè)千八百人其實(shí)無所謂，因?yàn)榭隙梢再嶅X嘛。
但你什么時(shí)候看到別人把100%可以賺錢的項(xiàng)目讓別人去做的？
不就是因?yàn)槌晒β实停淮_定能不能賺錢，才讓大家一起來參與試錯(cuò)嘛。
3. 提升帶貨
比如某個(gè)明星賬號(hào)有100萬粉絲，不是每一場(chǎng)直播它的粉絲都看到了。
而其他用戶也不一定看得見，但是通過招募100個(gè)、500個(gè)社會(huì)剪輯分發(fā)賬號(hào)。
一方面增加了內(nèi)容曝光，另一方提升了帶貨銷量，也是對(duì)品牌合作方的一個(gè)交代。
出去和品牌方談合作，也增加了籌碼，至少吹牛的時(shí)候可以說我有500多個(gè)、1000分發(fā)矩陣。
二、為什么授權(quán)給普通人做
很多人并沒有想過，為什么這些MCN機(jī)構(gòu)要把這個(gè)業(yè)務(wù)賺錢授權(quán)給大家來做。
其實(shí)基于剛才前面的幾點(diǎn)，大家就知道了。
1. 成本很低
相比于自己招募員工，授權(quán)給大家來做，其實(shí)干活的人更多。
自己招募100個(gè)人一月成本至少50萬，但是招募100個(gè)、1000個(gè)人來做，反而不需要任何成本。
電腦、工資 、賬號(hào)等，都不需要自己出，賬號(hào)被封、限流也和自己無關(guān)。
2. 積極更高
員工剪輯一個(gè)月或者兩個(gè)月沒有太多產(chǎn)出，至少都有保底工資，被開除還有補(bǔ)償，所以大部分員工無所謂。
但是社會(huì)上的寶媽、干副業(yè)的不一樣，全身心投入，干不好就浪費(fèi)了時(shí)間，所以他們積極性更高。
3. 成功率高
為什么有人賺錢，因?yàn)榛鶖?shù)大啊。
也許MCN機(jī)構(gòu)自己剪輯也能賺錢，但是他們一個(gè)月可能招募十幾號(hào)員工，還要準(zhǔn)備電腦、手機(jī)、賬號(hào)。
但是授權(quán)給大家，可能一夜之間就會(huì)出現(xiàn)1000個(gè)賬號(hào)，那么這些賬號(hào)一個(gè)月之后，總會(huì)有一些是成功的。
有的人也許更敬業(yè)，有的人也許有很多賬號(hào)，有的人也許對(duì)于剪輯有自己的心得，有的人甚至愿意付費(fèi)投放。
所以這筆賬，怎么算都比自己做劃算。
因?yàn)椴皇跈?quán)自己出的效果慢，還不能形成規(guī)模，但是授權(quán)后等于白賺。
三、直播切片可以做多久
那么最重要的問題來了，做網(wǎng)紅/明星的直播切片真的可以賺錢嗎？
結(jié)論是：當(dāng)然可以！
但是這只是少數(shù)人的機(jī)會(huì)。
1. 并非普通人都能做
在互聯(lián)網(wǎng)上從來不存在人人都能賺錢的項(xiàng)目。
如果網(wǎng)紅授權(quán)給10個(gè)人，也許這10個(gè)人里面有三五個(gè)人賺錢的概率很大。
但如果變成100個(gè)人、1000個(gè)人，你就要問問自己，你憑什么和這1000個(gè)人來競(jìng)爭(zhēng)？
剪輯的人越多，對(duì)于你剪輯的要求就越高。
2. 存在太多不確定性
不管他是是網(wǎng)紅還是明星，他們的直播和切片業(yè)務(wù)都存在不確定性。
a、他不是天天都在直播
b、你無法確保他永遠(yuǎn)不出負(fù)面
c、你無法保證你永遠(yuǎn)可以獲得名額
按照常規(guī)的路徑來說，越到后面，獲得授權(quán)的人數(shù)會(huì)越少，所以能夠賺到錢的就更少。
3. 平臺(tái)的態(tài)度不確定
直到現(xiàn)在平臺(tái)都沒有出面說要扶持直播切片。
越是頭部的網(wǎng)紅或者明星的切片，我個(gè)人感覺到后面會(huì)越來越難。
最核心的問題就是內(nèi)容重復(fù)，缺乏原創(chuàng)性。
當(dāng)1000個(gè)賬號(hào)都在剪輯同一段直播內(nèi)容，不僅會(huì)容易被判罰抄襲搬運(yùn)，在流量層面平臺(tái)也許還會(huì)做限流。
前期十幾個(gè)賬號(hào)平臺(tái)也無所謂，還能帶來一些交易。
但是當(dāng)出現(xiàn)幾千個(gè)剪輯賬號(hào)的時(shí)候，平臺(tái)就要考慮內(nèi)容的原創(chuàng)性、用戶刷到的體驗(yàn)了。
我見過不少剪輯號(hào)，因?yàn)檫@個(gè)問題內(nèi)容發(fā)布出去。
4. 平臺(tái)考慮負(fù)面影響
現(xiàn)在一些人正在被割韭菜，比如一些機(jī)構(gòu)現(xiàn)在就在網(wǎng)上靠打著信息差之類的方式，以培訓(xùn)費(fèi)、報(bào)名費(fèi)的方式割韭菜。
這種情況時(shí)間一久，一些人發(fā)現(xiàn)做了賺不到錢，就會(huì)慢慢變成負(fù)面。
到時(shí)候平臺(tái)還是會(huì)出來制止的，至少那時(shí)候切片業(yè)務(wù)還在，但對(duì)于切片的門檻、要求就會(huì)高了不少。
所以在這里想告訴各位三點(diǎn)：
其一如果你想做切片業(yè)務(wù)，不需要交錢，不要被割韭菜；
其二越往后錢越難賺，要有心理準(zhǔn)備，所以不要全職；
其三做了不一定賺錢，思考你和其他剪輯號(hào)的差距和差異，為什么同樣的內(nèi)容別人可以有播放有收益；
其三平臺(tái)隨時(shí)可能會(huì)打壓，許多人把切片帶貨當(dāng)成捷徑，不要這么想。
多思考你怎么可以做自己號(hào)，帶自己貨，至少賬號(hào)、粉絲都是你自己的。
專欄作家
十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
- 目前還沒評(píng)論，等你發(fā)揮！
