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本文通過分析互聯(lián)網(wǎng)短視頻爆發(fā)時代，為什么二更不做自己的app，以及專注于內容平臺如何在自媒體時代獲得紅利。

短視頻——內容創(chuàng)業(yè)新風口

關于短視頻，為什么二更選擇去做短視頻的突破口，并且能夠在2014年的11月份上線，到現(xiàn)在整整兩年時間，積累如此多的流量和用戶，以及快速拿到融資。短視頻現(xiàn)在是內容創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新口，很多人往這個方向轉，首先是短平快，門檻低，碎片化，易于傳播。

雖然二更現(xiàn)在是國內最大的原創(chuàng)短視頻基地，但是到現(xiàn)在都沒有出App。我們2017年準備生產五千條以上的原創(chuàng)短視頻，新媒體本身就是一個短視頻內容孵化的最佳土壤。而短視頻非常注重這些自媒體的社交化和互動性，它具有非常天然的優(yōu)勢，因為它善于表示和傳播，非常短，可以用碎片化的時間可以去觀看。再有就是低成本的運營平臺和粉絲獲取。

“去公眾號”時代的新媒體短視頻運營

1. “去公眾號”時代即將到來

現(xiàn)在越來越多的業(yè)內人士會覺得公眾號的紅利期正在逐漸消逝，去公眾號的時代即將到來。很多新興的自媒體在出來，比如今日頭條、網(wǎng)易號、視頻類的秒拍等等。

自媒體運營出現(xiàn)了一個新的趨勢，由于大量的內容創(chuàng)業(yè)者涌入到這個行業(yè)里，優(yōu)質的內容顯得越來越稀缺，同樣大量垂直內容的涌入越來越受到歡迎，流量開始分散，不再僅僅只局限于公眾號上，你會發(fā)現(xiàn)微博開始重新回暖，另外在短視頻領域和新聞分發(fā)領域，頭條號火得不得了，除此之外還有很多。

但你需要知道什么樣的內容適合用什么樣的運營手段和方式，因為流量的分散，所以要開始做數(shù)據(jù)的整合，不能緊緊盯著公眾號的閱讀數(shù)和打開率，公眾號的轉發(fā)和評論等等，我們開始要去做更多維度的數(shù)據(jù)整合分析。同時對于二更這么大的內容創(chuàng)業(yè)者或者視頻內容創(chuàng)業(yè)者來講，已經不局限把自己定位成一個自媒體或者新媒體，我們更愿意把自己當成平臺化的方式去運營。

2. 二更全渠道運營戰(zhàn)略

這是我第一次對外公開來說這個事情，我們把原有的策略升級成“W+T+N+S”

平臺布局W+T+N+S：

• “W”就是雙微，微信公眾號，微博。
• “TOP”，頭部渠道，這個概念是能聚合非常好的流量和非常多的粉絲，并且容易以一個相對比較低的運營成本拿到流量和粉絲，針對視頻類，對于二更來講是今日頭條、秒拍和美拍等。
• “N”簡單來講就是全網(wǎng)分發(fā)，所有的資源要去搶占，所有資訊類的App、視頻網(wǎng)站，視頻App等，盡可能去占領一切可以去做分發(fā)的渠道。
• “S”是二更非常強勢也是非常有特點的傳播渠道： 占領屏幕。在最開始的時候，大家不知道“S”是什么，其實“S”就是“Screen”屏幕資源，因為我們希望更多的人能看到。比如地鐵上的短視頻，樓宇廣告我們也在接觸。最后也會覆蓋大量的屏幕，比如OTT電視屏幕，包括像小米、天貓，電視貓之類的這些都有在覆蓋。

3. “去公眾號”戰(zhàn)略

二更整體的一個內容運營的戰(zhàn)略布局，簡單歸納成公式就是“W+T+N+S”。

（1） 流量為王

我們需要流量，不僅僅是微信公眾號的閱讀數(shù)，還需要提高視頻的曝光，二更從3月份的時候開始實行“W+T+N+S”的策略，當時一天只有120萬的流量，全網(wǎng)日均播放量3000萬+，后來有一天，我們做到了1億零400萬的播放量，Top渠道貢獻超過60%流量，公眾號只有不到10%。

（2）優(yōu)質內容

二更是一家優(yōu)質內容持續(xù)規(guī)?；a的公司，我們每天都在生產大量的原創(chuàng)短視頻內容，作為一家內容公司來講，無論是從多元化、規(guī)?；?，還是占領屏幕最大化的考慮，都是對優(yōu)質內容的強有力的補充。

（3） 流量營銷

基于二更現(xiàn)有的大流量或者相對于自媒體、新媒體來說的大流量，我們能做一些流量營銷的變現(xiàn)，比如自己的電商品牌。我們也會把流量往影視發(fā)行+推廣，包括傳統(tǒng)的貼片廣告都是我們考慮的，不過這都不是我們核心的盈利模式。

（4） 導演生態(tài)

簡單理解，二更整合了國內外大概五六十家主流影視類、短片類的獲獎資源，包括國內的金雞百花獎短片單元以及嘎納電影節(jié)的短片單元。我們可以幫助國內所有優(yōu)秀的影視劇導演完成一個生態(tài)的搭建，這個生態(tài)搭建需要整合發(fā)行渠道，整合剛才說到的獲獎資源以及廣告客戶的全平臺化的生態(tài)體系，做一個P2P的整合營銷。另外導演生態(tài)，需要更多的人來幫助、扶持這些導演，也是需要流量的，所以我們在做W+T+N+S的時候也會帶著它一起做。

短視頻品牌運營新策略

短視頻－內容品牌塑造利器

無論是做運營還是做品牌，還是做營銷，都需要非常好的內容，二更恰恰就是持續(xù)生產優(yōu)質、高質量原創(chuàng)內容的公司，我們有了優(yōu)質內容，有了三千萬一天、一個月10個億的流量，然后就可以考慮一下關于品牌運營相關的事情，其實品牌運營這個事情從一開始就是跟內容運營緊密結合的，并且在一開始就需要同步推進的。

二更為什么要做內容品牌？

因為有短視頻的基因，短視頻是做內容品牌塑造最好的利器，因為短所以更適合傳播。

內容創(chuàng)業(yè)的大品牌觀：BD和PR

這只是一個大概念。BD是開疆辟土，尋求合作，需要非常清晰的認知自己所處的位置，可以拿到公司多少內容資源、運營、營銷資源，然后打包對外換取一個合作。PR也可以理解為包裝和提升，提升品牌影響力。

操作方法：交叉對等置換法則

講了太多大概念，大家不知道怎么玩還是沒有任何意義。

交叉對等置換法則，雙方需求，雙方資源，交換置換。

雙方需求就是他要什么，我需要從對方那里得到什么，他需要從我這里得到什么，不管做圖片、文字還是小說，還是垂直品類，我手里有什么，那對手里有什么，是不是匹配？匹配了怎么換，怎么不花錢、少花錢的去換。

從2014年6月份零合作方到剛剛結束的12月份二更已經超過200家以上的合作方，視頻網(wǎng)站30+，海外10+。OTT電視屏30+，屏幕30+。全國屏幕覆蓋數(shù)200萬以上，日曝光人次8億以上。

講一個案例，我在整個二更負責除了銷售線和內容制作線之外所有運營業(yè)務，還有是合作。合作和內容是相輔相成的，合作是在前面，我們BD人數(shù)一直很少，整個杭州團隊的BD只有三個人，他們從2014年的6月份到2016年的今天，從零合作方拓展到200個，怎么完成的？就拿地鐵來講。

北京地鐵放二更的視頻差不多有半年了，沒有花一分錢去投放，到目前為止二更沒有在廣告上花一分錢。怎么玩的呢？很簡單，最開始和北京地鐵的合作，是基于跟杭州地鐵合作的基礎上，杭州地鐵只提了一個很小的需求，2015年5月20日情人節(jié)，他們的一個列車長和技術，想和二更合作，我跟他合作有什么好處？我需要得到什么？我需要的是屏幕和口碑度不斷提升，于是我們拍了一個片在杭州地鐵播了，效果非常好。然后我們有一個樣片，這個樣片就變成了我們之后跟北京地鐵合作的基礎。于是我們拿著這個樣片想，杭州地鐵可以覆蓋我們的內容，其他城市為什么不可以呢？北京線路最多，覆蓋人群最多，每天早上擠都擠不進去，看到的人是最多的，好地段坐地鐵的人流量、質量也不會太差。

我們復制到北京怎么辦，我當時帶著兩個BD，直接跑到北京地鐵集團。我不知道國企內部是怎么劃分的，后來我們碰到了他們一個負責品牌和市場的小女孩，這個小女孩到現(xiàn)在都很感激她，她給了我們一個機會。首先要發(fā)現(xiàn)需求點。他們的需求是什么，他需要從二更這里得到什么。后來在聊的過程中，發(fā)現(xiàn)志愿者行動需要去宣傳他們的志愿者，但是他們根本沒有想法不知道怎么宣傳，這個點就被我逮到了，說這個志愿者行動應該怎么弄，我們說的天花亂墜，非常好，整個包裝形象，包括整個片子出來的效果描述非常好，你們不需要找外包商，找我們，不花錢。不花錢誰不干??？我們還贈送它全網(wǎng)的分發(fā)，還有對北京地鐵的宣傳，有了這個基礎他們就開始松動了，允許繼續(xù)交流，但是交流的時候對方還是非常硬，你可以拍，拍了以后我們沒有辦法保證片子出來一定給你上。但是沒關系，對于我們來講我們已經邁出了合作的第一步，我們已經知道對方的需求，以及我方的需求，大家知道我們免費幫他拍視頻，并且免費宣傳地鐵的形象，我們要的是他能給我十幾條線的屏幕，還有我們的LOGO不能給去掉。

我們所有的拍攝成本不到3萬塊，沒有投放成本，我們就把這個片送過去了，他們很滿意。我一直跟他們強調內容好是前提，于是老板看了以后馬上給所有廣告公司打電話，這個片子必須每天播，播到多少次，一直到現(xiàn)在播了大半年。

回過頭來看這個案例，首先，二更得到了什么，每天在這么大人流量下的曝光，我們沒花錢得到了我們想要的東西。北京地鐵沒花錢我們幫他宣傳了片子，對他們的形象提升也很滿意，第二他們以往做的內容都是傳統(tǒng)的怎么去逃生，砸窗戶，沒做過這么有人情味，講情懷的內容，雙方都很滿意。所以我們不需要再做任何的推動和廣告預算的投放就可以把這個內容做下去。

作為一個好的運營，如果你只是懂得怎么取標題，做文案，做數(shù)據(jù)，那只是基礎。從運營內容往上逐步提升，根據(jù)你的方向，有的往品牌方向提升，有的往運營方向提升，有的往產品方向提升，但不管怎么樣，尤其對內容創(chuàng)業(yè)者來講，關于品牌思路的考慮，從開始做運營的第一天你就要去做，因為你做的流量和數(shù)據(jù)都是為了提升你內容的曝光度以及被大家關注和認可的程度。

我們有一個全新的廣告理論，短視頻原生營銷，內容及廣告，廣告及內容。我們?yōu)榭蛻粢约翱蛻粝胍癸@的品牌或者某個產品的品牌，專門為它定制一條內容，這個內容看到最后你才知道是個廣告。

好的廣告也是好的內容，好的內容也可以巧妙的做成廣告。

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