“奸商”人設立的穩,7天漲粉100萬

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“奸商”們將成本兩位數的產品賣出“天價”卻意外深受消費者喜歡,漲粉幾乎上百萬,銷售額也是蹭蹭往上漲,“奸商”似乎成為了短視頻平臺的流量密碼,這是怎么一回事?本篇文章作者就次展開話題。一起來看看吧。

把成本 20 元的茶葉賣 8 萬 8 的 @老九好茶 7 天漲了一百多萬粉絲;7 塊錢的牛奶轉手賣 100 塊的@臨期也狗 一個月漲粉 144 萬;自稱奸商協會臥底,曝光食品行業亂象的@尖商胖丁 抖音單月漲粉 141 萬,快手漲粉 54 萬

除了漲粉極為迅速之外,最讓人感到疑惑不解的還是他們超高的銷售額,相比上一個曝光行業內幕爆火,但隨之開啟變現之旅后就風評迅速兩極分化的辛吉飛不同,“奸商們”似乎反而更受消費者的信任,@老九好茶 直播帶貨,場均 100 萬~250 萬銷售額,@臨期也狗 一個月 GMV 預估在 500 萬至 750 萬,@尖商胖丁帶貨十九場,預估總銷售額為 500 萬至 750 萬。(數據來源:飛瓜數據)

數據來源:飛瓜數據

忽如一夜春風來,“奸商”似乎成了短視頻平臺最新的流量密碼。

一、行業內幕爆料古來有之,變現才是難題

事實上,這種類似行業揭秘類的人設并不是什么新鮮名詞,只不過放在20年前,他們似乎有一個更正式的名稱——暗訪記者。甚至可以說,這類行業內幕揭秘,早就變成了早期電視臺記者們玩爛了的節目內容,比的就是誰能挖出更狠、更致命的內幕,最好是那種能讓觀眾看上兩眼就忍不住爆粗口的,那簡直就是今日最佳新聞頭條。

隨著互聯網時代的到來,這類型的內容依舊是經久不衰的熱議話題,諸如知乎這類網絡問答社區,最常見的就是各種行業內幕消息,一提到“內幕、爆料、絕密”等字眼,通常會使用戶產生強烈的好奇心和“看熱鬧不嫌事大”的圍觀心態,從而引起大批用戶涌入視頻進行觀看并促使分享轉發。

至于回答內容,自然也是有真有假,不然也不會有那句知乎經典名言:“上知乎,分享你剛編的故事?!?/p>

如果真的回憶這些內容,不難發現一些爆料類博主人設崩塌的案例,諸如30天回答了120個不同行業的內幕,從大學畢業開始算,平均每20天換一份工作之類的情況出現。但對觀眾來說,這些事情是真是假其實無人在意,一方面自然是人們天然的好奇心和對自己不了解的行業的好奇,另一方面這些內容也能成為未來和其他人聊天時的談資。

到了視頻時代,這也是經久不衰的流量密碼,甚至由于視頻有更多實拍內容,反而更容易取得觀眾的信任。

“奸商”人設立的穩,7天漲粉100萬

然而,這種類型的內容自然是能夠獲取足夠多的流量,但如何把流量變成真金白銀才是這類博主最大的難題。事實上,不少觀眾也在評論區提出過類似的疑惑。

“奸商”人設立的穩,7天漲粉100萬

畢竟絕大多數調查或者暗訪類的,或者更直白一些,以揭露行業內幕的正義使者形象出現的,本身并不是行業從業者的博主,想要變現最常規的方案就是廣告或是直接進行電商售賣。問題就在于,這類視頻創作者,本身就是在通過揭秘各種內幕來引起粉絲的關注,那么在這個過程中就只能錯開自己瞄準的賽道來接商單。

但無論是接廣告還是直接帶貨,這一行為的本質依舊是用自己的信用來為產品做背書。畢竟觀眾的邏輯很簡單,既然能調查出如此之多的行業內幕,那么自然也能調查出自己推薦的商品是否有問題,一旦選品上出錯,就意味著自己的信用大打折扣。

觀眾就會開始懷疑以往的內容是否存在造假的可能性,充滿正義感的人設崩塌迎來口碑的兩極分化幾乎是無可避免的。

靠揭露添加劑的博主辛吉飛的口碑出現反轉,引來大量爭議,恰恰就是從他開始帶貨“蘑菇提取天然味精”開始的。

那么,接互聯網大廠的推廣總不會出現問題了吧?很遺憾,這里雖然不會帶來什么信用危機,但并不是所有人都能接到這類廣告的。例如,互聯網行業中砸錢砸的最厲害的拼多多,幾乎各類視頻都能看到“百億補貼”的推廣內容,但仔細對照后不難發現,能接到拼多多廣告的幾乎都是各個分區內的頭部網紅。

更不用說,這類調查、取證、分析、檢測之類的每一個環節,都是需要投入巨大的時間和精力,乃至資金成本,否則很難深入調查,挖掘到那些不為人知的真實行業內幕。

那么此時還要靠電商變現,就意味著還需要一個巨大的選品部門,如果不能做到頭部,幾乎不可能養活如此龐大的團隊。否則幾乎只能作為一個不大不小的腰部網紅,很難成就頭部。

二、“奸商人設”掃清變現阻礙

于是,一類新型人設開始出現了,既然正義使者只要帶貨就容易人設崩塌,那為什么不直接試試“奸商”這個人設呢?

畢竟,本來就是奸商,掙錢才是真的,不掙錢反而是人設崩塌,就像網友評論的一樣:“你知道他在騙你,主打的就是一個真誠?!碑吘?,過去各類博主的主流套路是“利他”,即所有的事情都是在為了自己的粉絲考慮,找到好的產品給粉絲,把價格打下來給粉絲,粉絲都是我的家人。

但這種利他本質是反人性的,消費者心底一直有一種無法抹去的懷疑感,然后隨著各類網紅收入被曝光,頗有幾分郭德綱相聲里說的,為什么演員上臺不讓帶飾品?觀眾看看演員,看看票,心底難免冒出一句:“這貨買首飾花的都是我的錢!”

這點在對舞臺上的演員都頗有幾分損害,更何況是以“利他”為人設根基的各類主播呢?于是往前來看,基本上各類主播只要做大,在選品上出現一次問題,基本就很難翻身。

與之相反,這類奸商主播,人設的核心則是符合人性的“利己”,仔細觀察近期火起來的主播,無論是7天漲粉百萬的“賣茶老九”、“臨期也狗”還是“尖商胖丁”,主打的就是一個真誠,基本上已經到了光看這個笑容,就知道這幾個不是什么好人的地步。

甚至從某種程度上來說,他們的人設幾乎可以算是臉譜化到了極致,甚至在各類視頻的頭圖里也都在凸顯符合人們想想中的奸商風格,在配合上市井煙火氣息的表演和說話風格,以及各類搞笑接地氣的段子,人設幾乎是穩定的立住了。

例如,賣茶老九的經典發言就是作為一個正經的茶葉主播,選品很有底線,很有宗旨:“利潤拉滿,質量不管,不管粉絲死活,下播洗澡按摩,放下個人素質,享受缺德人生”。

本來,按照邏輯來說,這類話說出來,大概率是要被粉絲反感的,但有趣的是,粉絲似乎還挺喜歡這種套路,很多粉絲留言:“一天不被老九騙,就渾身難受。明明可以搶我的錢,老九卻還會送我一包成本 20 的茶葉。真的是大大的好人。”

畢竟,經歷了這么多年互聯網時代的洗禮,“家人們”逐漸變成了微商套路,更何況不是每個主播都是超一線頭部,對品牌方有極強的議價能力,最終“把價格打下來,全網最低價”變成了一種套路,這個時候,這種明擺著我就是要掙點錢的真實感,反而能讓消費者更安心一些。

三、不一定最優惠,但一定最好笑

人設只是掃清了變現的障礙,但漲粉純粹依靠人設可不一定好用,畢竟就像上文說的一樣,全網從來不缺乏各種打假、測評、揭幕、內幕等等類型的博主,想要吸引粉絲群體,最終還是得回歸到內容層面上來。

內幕知識是入門的基礎能力,無論內容到底是真的還是編的,別出心裁炒出人們的想象是這類內容的基礎中的基礎。事實上,這類故事有真有假,有的是自己經歷,有的完全靠想象。各類網站上有的是相似的話題:“我一直覺得XXX講的內容質量很高,直到他講到我的專業領域?!?/p>

這也說明一個問題,行業之間的鴻溝比我們想象中的大不少,所謂隔行如隔山正是這個道理,幾乎所有行業都有自己的黑話、習慣、和專業知識,這些對于不了解該行業的人來說幾乎很難判定對方的內容真偽。比如互聯網行業諸如抓手、閉環、賦能、協同之類的黑話,別說外行,有的時候就是從業者聽了也覺得頭疼。

因此,把內容編的符合邏輯,甚至是讓外行聽起來就真實,比內容是否真的真實更重要,而決定能不能產生爆款的關鍵就是各類能夠讓人產生記憶點的金句,或者說這才是能讓諸如老九這類博主躥紅的關鍵。

比起過往,依靠烘托緊張、憤怒的氣氛,通過制造焦慮感來讓吸引流量,泛娛樂的內容的受眾和粉絲粘性顯然更高,用戶往往也更加喜歡,畢竟現如今的環境讓人焦慮的問題太多了,焦慮制造的多了就不值錢了,觀眾也不需要被教育,樂就完了。

這點,從老九粉絲的回復里也能看出一些端倪——段子一個不落,東西一個不買,上播就看,下播就散,分幣不花,主打陪伴。

“奸商”人設立的穩,7天漲粉100萬

甚至從某種程度上來說,寧愿在 好茶 這里被明著騙,也不想在其他博主那里吃暗虧,畢竟還聽了一場段子,更何況,這幾位的直播幾乎不是在倉庫,就是在線下的店鋪當中,這些都是某種程度上的信用背書,更何況,有線下門店和倉庫,還能有一種跑得了和尚跑不了廟的感覺。

而且這類博主幾乎做的都是自己的本行,在選品、渠道、供應鏈方面都有一些積累,至少不需要和專業主播一樣從0打通,對于成本和貨品的把控力都更強一些,即使是出現了一些問題,也對于人設沒什么太大影響,不會面臨瞬間失去大量粉絲的風險。

結語

總的來說,內幕消息迎來了人們的關注,用幽默和接地氣的風格留住這些用戶,最終用“奸商”這一人設掃清了變現的阻礙,于是“奸商爆料”恐怕會在未來一段時間里成為流量風口,甚至越來越多。

事實上,近期已經有越來越多諸如各行各業的爆料號出現,其風格甚至長相都與老九頗為接近,但不可否認的是目前這幾條賽道的客單價都不算高,計算老九每天嘴里說著一餅茶賣8萬8,實際銷售的商品單價幾乎沒有天價產品,講這種模式復制到其他行業中去,客單價或許會成為第一重阻礙。

作者:Innocent Roland,微信公眾號:Morketing(ID:Morketing)

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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