反智商稅終于在抖音有流量了

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不搞科普,不以良心商家自居,動輒說自己是騙子,將消費者喚做大冤種。一時間,兩個行業的“互聯網老頭”在短視頻平臺橫行,引來了一股漲粉潮,帶來了一股新風,但從商業化角度而言,這條路走得并不平坦。

誰能想到年輕人“整頓”水很深的行業,靠得是角色扮演,扮演的還是老騙子。

“賣茶60多年了,你們對我的誤解太深了,成本20的老班章,我最多能賣你們8萬8?!?/strong>“說賣普洱掙錢,你懂普洱嗎?這一片888,光成本都得20?!?/p>

面容滄桑的老人對著鏡頭一本正經地說出“行業內幕”,這便是抖音博主“老九好茶”的典型內容。

不搞科普,不以良心商家自居,相反,動輒稱自己是騙子,將買茶的人喚作大冤種,主打的就是一個陰陽怪氣和反諷。

別被“互聯網老頭”騙了,法令紋和和大眼袋都是老年人濾鏡給的,本尊就是個面容舒展的小年輕。鏡頭后的“老九”其實是“小九”,在置頂的視頻中露出真容。

假騙子上位,真騙子估計得捶胸頓足:早知道說實話能成,咱還費什么勁啊。在一片“家人們”的呼喚中,扎心的行業段子卻異軍突起。

據新榜有數DATA,老九好茶抖音賬號從3月下旬開始爆火出圈,7天漲粉135萬,漲粉率980%,目前其粉絲量已經達到224萬。

有意思的是,同樣年輕人開老頭特效、說反諷的行業段子的模式,率先出現在文玩行業。博主“王高興的小圈子”、“阿楠必勝”相繼于去年中旬和尾聲突變成“老騙子”,分別積攢了31萬和49萬粉絲。

文玩圈的文案也相當生猛:“干60多年文玩,今年是最難騙的一年。兩年前這種小串,50塊錢成本我必須能賣2000,哎呀今年只能賣1800了?!?/p>

一時間,兩個行業的“互聯網老頭”在短視頻平臺橫行,同行紛紛跟進。其他行業的博主也加入進來,有導演,有賣酒的,但論效果,都遠不及茶和文玩行業的效果。

要說兩個行業的共同點,懂得都懂——遠看修身養性,近看烏煙瘴氣;水太深,坑太多,套路比產品迭代得快多了。

年輕從業者正在以奇特的方式“整治”行業,紛涌而來的流量則是消費者的投票結果。

被困在行業亂象里的從業者和消費者,一起發瘋,一起叛逆?;ヂ摼W老頭們的粉絲數加起來也許都不超過千萬,但卻給兩個行業帶來一股難得的新風。

01

“互聯網老頭”看似浮夸的行業段子,還真大多有其現實依據。

沒買過幾千塊的碎銀子茶或者大幾百的純天然櫻花粉星月菩提,都領略不到“互聯網老頭”的奧妙。

瘋言瘋語的背后,是消費者的一把辛酸淚。

比如老九好茶最有代表性的段子:20塊的老班章賣8萬8。

2020年的3·15前夕,澎湃新聞曾走進普洱茶產地云南勐??h,并曝光了其中亂象。其中就包括臺地茶冒充古樹茶,到處都是冒名頂替的老班章的情況。

老班章本為地名(班章五寨之首),就在勐??h附近,是茶界知名山頭,其出產的普洱茶售價高昂。

在當年的新聞視頻中,包裝上印著“班章古樹”的茶葉一片售價僅為30元,茶攤老板坦言是冒充的:“一般都不是啦,一般都這樣做。”“如果賣到北京那個地方,這個可以賣個好價錢。”

王高興的小圈子經常拿來開涮的“天珠”也有類似的亂象。天珠又稱“天眼珠”,這種瑪瑙為主的黑白相間的工藝飾品被賦予了“西藏”“佛教”等色彩,又分老珠、新珠,構成極復雜,如今市場相對混亂,以新充舊的現象叢生。

在短視頻平臺,一種典型的天珠內容是這樣的:博主深入西藏拉薩市沖賽康市場,這里人頭攢動,到處都是等待交易的藏族大哥。博主鎖定一顆骨骼清奇的天珠,和大哥經過一番激烈的討價還價,最后以十幾萬元的價格當場成交。

親自從藏民手中收天珠,心誠志堅有實力,讓人佩服感動想下單。這時候,又有其他博主跳出來科普了:“西藏根本不產天珠,那里95%的天珠都是現代工藝從外地引進的?!?/p>

這種兩種不同聲音對撞的現象,在茶圈和文玩圈非常常見。

這邊的博主說,你看我家這個百年古樹茶,顏色多深;那邊博主科普說,你看這同一批下來的茶,左邊的受潮了,顏色已經深得可以冒充老茶了。

這邊的博主說,你看我家這個珠子,不染色的,直播拿錘子砸開給你們看;那邊博主科普說,現在的染色工藝早就可以染到里面了。

吵來吵去,兩邊聲音一邊兒大,怎么辦呢?互聯網老頭來了,橫跨真與假,以頗有記憶點的行業段子,完成了“科普”的壯舉。

說到底就科普了一件事:商人的嘴,騙人的鬼;不學習的小白,是鮮嫩的韭菜。

02

“互聯網老頭”有多敢說,粉絲就有多上頭,這是一場年輕從業者和消費者之間的叛逆合謀。

在別處都是生怕上當,到了“互聯網老頭”評論區吹牛吹得自己都害怕,以反諷支持反諷。

人們在老九好茶的評論區擺譜:“我平常都喝88.8w的,你這檔次有點低沒興趣。”“買的話必須8w8,茶真假無所謂,活的就是一個面子?!痹谕醺吲d的小圈子評論區“顯擺”,人家都是指節大小的天珠,有人曬個胳膊粗的問“我這個怎么樣”。

兩邊甚至形成了夢幻聯動,小臂粗的“天珠”曬出來,粉絲吹?!澳耆肭f需要珠子大”,有人回復:“這茶杯好,泡點老班章。”

在別處心比石頭硬,在“互聯網”老頭這里被感動得一塌糊涂:“他明明可以直接搶的,但他還是要給你一餅樹葉子?!?/p>

但凡要是有人膽敢認了真,說這“互聯網老頭”是吹牛,粉絲一個箭步沖上去查身份:你就是這種賣茶/串的吧?

不僅嘴上加入,粉絲還心甘情愿在“老騙子”這消費。據新抖數據,老九好茶近30日直播銷售額1000萬到2500萬元,王高興的小圈子則比較少,近30日有1萬到2.5萬的銷售額。

一位在茶行業11年的從業者“茶圈小學生”告訴字母榜,“互聯網老頭”反智商稅內容的成功,主要在于戳中了“客戶痛點”。

在水深的行業里,“真相”成了最普遍的痛點,而不是品質與價格。不怕花費8w8,就怕8w8買來的是垃圾。反過來也一樣,不怕花點小錢買垃圾,就怕垃圾它還不便宜。

另一位十多年經驗的“茶友”則形容,老九好茶是消費者的“情緒宣泄口”。

“我覺得(對行業的)好處壞處都談不上吧,一種對行業亂象的戲謔而已,我更愿意說這類視頻或許只是一種文藝作品,一個段子而已,我不太喜歡上綱上線?!睆臉I六年的文玩人海闌干評價道。

03

短視頻和直播帶貨,不是行業亂象的始作俑者。

多位從業者表示,茶和文玩行業都不是“標品”行業,缺少明確的行業標準,行業亂象一直存在。但短視頻和直播帶貨降低了行業的進入門檻,并且在流量的驅使之下,將亂象進一步放大。

海闌干表示:“線上確實加劇了亂象…我說得難聽一點,這年頭有個手機就能賣貨了,門檻更低、維權更難,這是事實?!彼驗橥惺圪u“天然”櫻花粉、帝王綠等顏色的菩提根產品而憤怒不已,連發三條視頻斥責。

另一方面,消費群體的年輕化,也讓行業不斷有小白涌入,而他們是“上當”的重災人群。

根據2021年《抖音電商茶行業洞察報告》,抖音茶行業18歲~30歲消費者規模增速迅猛,是年7月到12月同比增幅達到639%。

文玩愛好者的年輕化更加驚人,一位家長告訴字母榜,孩子五年級,已經在“玩串”了,而且由于班上“玩串”的孩子太多,班主任已經不得不禁止學生帶串上學。

海闌干也表示,客戶中的中小學生明顯變多,一位高一學生客戶發信息給他,稱校長“不讓盤串串啦”,詢問有什么“不像文玩的文玩”。

可以想見,小白在這個套路滿滿的圈子缺乏判斷力,為聲音最響亮的“什么都敢說”的不良商家提供著新鮮血液。

有剛“入坑”不到兩個月的文玩小白告訴字母榜,本來很上頭,在直播間買了總價值3000元的各類手串,但在看到王高興的小圈子的視頻之后“悟了”。隨便拿出幾個手串做了做功課,發現“好像確實都是垃圾”。

04

從流量到變現,“互聯網老頭”們還面臨著不小的阻礙。這場叛逆目前還難言顛覆行業。

圍觀的多,下單的少?!岸巫右粋€不落,東西一個不買,上播就看,下播就散,分幣不花,主打一個陪伴。”在王高興的小圈子和老九好茶幾乎每一條視頻下,都能看到粉絲刷這句話。

在30萬粉絲的王高興的小圈子這里,這可能是真的。據新抖,這個賬號近30天直播的場均銷售額只有2500元到5000元。同類賬號心語文創只有12萬粉絲,但銷售額是王高興的10倍。

上文中的小白也表示自己沒有也不會下單,因為直播的氛圍和短視頻中很不同,就是主播正經賣貨:“產品和價格也沒覺得有什么吸引力?!?/p>

這種斷裂感在老九好茶身上也存在。

4月27日晚,老九好茶在抖音開啟直播,以“真容”出境,頗為正經地介紹產品,年輕正經的形象讓人很難將其與“互聯網老頭”相聯系。直播間中的商品里確實有老班章,價格357克4999元,其他商品多在200元以下。

粉絲不斷在直播間刷梗,呼喚老九“玩點真的”“給我上八萬八的”,但老九幾乎不和這種玩梗留言進行互動。

相反地,老九在售賣單價4000元的高價茶時,強調“假一條賠100個W”,并且表示:“我天天發視頻懟這個懟那個,我很珍惜自己的羽毛的?!?/p>

即便“分幣不花”不是玩笑,“互聯網老頭”也走得不順。

據新抖,老九好茶近30日銷售額1000萬~2500萬,場均銷售額100萬到150萬。同樣做茶飲類內容的“小尹有好茶”粉絲177萬,比老九少50萬,但場均銷售額只有老九好茶的一半。

場均銷售額表現良好,想要良性運轉,得需要持續的內容輸出和上播賣貨,但對于“互聯網老頭”來說,這成為了最大的挑戰。

不少同行對于這種“行業段子”表示不滿,在老九好茶的視頻下,有同行留言抗議“不要把老班章一棍子打死”。也有消費者對反諷的內容信以為真,或震驚于“光明正大行騙”,或看到直播中主播年輕的面容感覺受騙。

在各方壓力之下,“互聯網老頭”的直播間頻頻被舉報、封禁。

老九好茶輾轉在大號和小號之間做直播,主號的30日內只有7場直播。而王高興則在昨日發布短視頻稱自己不但被限流,就連“小黃車”都被取消了,這意味著他在短視頻中也無法掛商品鏈接。

多位從業者向字母榜透露了類似的觀點:“互聯網老頭”發揮的是情緒價值,用戶的復購率可能不高,一錘子買賣可能占多數。

“茶圈小學生”更是直白地表示:“到最后還是割韭菜?!?/strong>

在行業亂象叢生的文玩圈和茶圈,“互聯網老頭”的反智商稅帶貨是一道耀眼的閃電,劈開了行業的面具。但從商業轉化的角度看,這條路還是沒能走通。

留給從業者的似乎還是兩條舊路:或“什么都敢說”收割小白,或做科普踏實賣貨。前者有流量,后者有復購率,但愿只有后者有光明的未來。

撰文:畢安娣;編輯:王靖

來源公眾號:盒飯財經(ID:daxiongfan),最具洞見的商業思想。

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