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榮耀標識與姐姐談戀愛的“弟弟”們，在視頻號公眾號私域的全流程閉環(huán)組合拳打法
有這樣一類內(nèi)容，在微信生態(tài)內(nèi)引起了不少特定用戶群體的關(guān)注，他們扮演著“弟弟”的角色，通過賬號人設(shè)打造、內(nèi)容形式的包裝吸引到“姐姐”這一目標群體的注意，并形成了一套微信生態(tài)內(nèi)的組合拳閉環(huán)打法。不妨一起來看看作者對這類現(xiàn)象與打法的分析與解讀。
老鐵們是否還記得，去年，有這樣一條新聞嗎？
江西都市頻道一期節(jié)目中，女主角是一位六旬阿姨，黃阿姨表示自己從今年年初開始沉迷“靳東”，每天在抖音刷“靳東”的視頻，這位“靳東”甚至還在直播間公然向她表白。
最終她成功結(jié)識偶像，并且計劃遠赴長春與“靳東”相守。
后來媒體曝光后，短視頻平臺均對“假靳東們”進行了相應(yīng)限流。
最近，有些類似賬號又開始活躍在微信生態(tài)，而且還是一套組合拳的全流程閉環(huán)打法——即視頻號+公眾號+私域。
先預(yù)覽幾張截圖，這閱讀量，這打賞人數(shù)，這打賞金額：
PS：
有時候，我們主觀上，很難去定義這類內(nèi)容是否屬于違規(guī)。
不得不承認，這類內(nèi)容在某種層面上，的的確確填充和滿足了目標用戶群體的精神需求。
以下文中“假靳東”用“弟弟”代指，來看看“弟弟的愛情故事”。
一、弟弟如何搞流量？
通過視頻號大規(guī)模的公域觸達。
你知道的，視頻號剛誕生時，只有社交推薦的流量機制，但社交推薦的理念很好，通過朋友幫我篩選，即假設(shè)我和朋友們臭味相同，但事實上并不非如此。
再后來，視頻號逐漸放開公域流量推薦。
公域推薦機制的核心與抖音、快手并無太大差異（匹配效率和精準度上，視頻號可能還存在一點差距），都是通過算法實現(xiàn)內(nèi)容的標簽與相同用戶標簽的雙向奔赴。
而由于視頻號大盤的用戶畫像，如年齡段、用戶群體等又恰恰與“弟弟”們需要的目標用戶高度 match。
結(jié)果就是，所有作品的數(shù)據(jù)反饋都非常積極。
再看看評論區(qū)淳樸的姐姐們。
再想想開頭的新聞，釋然了。
二、弟弟如何搞錢？
其中一種方式是通過公眾號承接視頻號精準流量，再引導(dǎo)用戶打賞變現(xiàn)。
視頻號評論區(qū)引導(dǎo)：
公眾號文章內(nèi)引導(dǎo)：
每篇文章閱讀量都不錯，而且我可以很負責(zé)任的告訴你，這個閱讀量絕對是真實且有效的。
而且，推文是從今年的 2 月份才開始發(fā)布。
再看打賞區(qū)：
用戶的頭像，這頭像已經(jīng)證明了，用戶的真實性和精準性——即40-60歲中老年女性。
另一種方式是視頻號直播，而且還是真無人直播。
真無人直播間，大幅降低直播間運營難度，并且低成本可復(fù)制。
何樂而不為？
三、弟弟如何沉淀私域和運營
在公眾號的文章中，會明確引導(dǎo)用戶添加“弟弟”的微信好友。
我嘗試著添加了其中一個，留意下其私域運營。
目前來看，還比較簡單粗暴。
比如：每天“弟弟”都會在微信和“姐姐”打完招呼后，同時發(fā)送文章鏈接給“姐姐”。
再比如：“弟弟”每天的朋友圈也一天 N 更情話，時刻與“姐姐”們同在。
好不熱鬧。
四、執(zhí)行細節(jié)
當然了，還有幾個細節(jié)的地方，再執(zhí)行的過程中，需要注意下，畢竟細節(jié)往往決定事情的成敗。
首先，視頻號作品都需要選擇符合目標用戶審美的 style，包括但不限于畫風(fēng)、文案、特效、BGM 等。
U know what I mean?
同樣的，公眾號的文章內(nèi)容、排版亦如此。
但正如我在《爆款內(nèi)容就一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嗎》中所論述過的：
這畫風(fēng)、這視覺特效、這 BGM ，我滴媽呀。
在我的價值觀判斷里，這內(nèi)容好 Low 啊。
怎么還會有人相信？
事實上，我們不禁要深入想一想：
這種被一眼識穿如此 Low 的賬號，為什么還能擁有如此高粘性的粉絲群體？
為什么這些粉絲這么容易受騙？
顯而易見，“假靳東”們對自己目標用戶的性別、年齡、喜好都了如指掌。
他們認準目標群體，結(jié)合對方需求對癥下藥，再加上短視頻平臺的算法實現(xiàn)精準推薦，可以說是一種“精準目標打擊”。
其次，內(nèi)容適當引導(dǎo)。
引導(dǎo)添加好友：
引導(dǎo)“姐姐們”打賞：
第三，布局賬號矩陣。
是的，用數(shù)量的穩(wěn)定性去對抗質(zhì)量的不穩(wěn)定。
無論采用視頻號多賬號亦或多個平臺多賬號。
你知道的，即使哪怕只有 1% 的差異的作品，有些就能大爆，有些則石沉大海。
這也是公域推薦算法的最大魅力所在。
不是嗎？
當然了，我也還不確定文中所展示的這幾個賬號是否為同一團隊所操盤，畢竟內(nèi)容較相似，可最大程度實現(xiàn)低成本和快速復(fù)制，邊際成本幾乎為 0 。
如果是，理所當然。
如果不是，有什么理由為什么不這樣操作呢？
以上就是“弟弟的愛情故事”。
PS：截圖中的視頻號與公眾號，已模糊處理。
參考鏈接：
1.新榜，《還在短視頻里和“假靳東”談戀愛的老年人們》
專欄作家
孟大偉，微信公眾號：大偉說電商，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前百度高級產(chǎn)品經(jīng)理。持續(xù)關(guān)注電商/短視頻/引流及變現(xiàn)，駕馭世界不斷向前。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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出生啊
哇~
長見識了