抖音女裝起號賺錢的6個核心

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抖音帶貨市場持續火爆,作者通過本文將為大家講述女裝賬號的經營之道,無論是短視頻拍攝重點還是營銷方法論,本文都進行了詳細講述,快來看看吧。

女裝作為女性電商消費的半邊天,很多人都想擠入這個賽道賺錢。

但是為什么,你辛苦拍攝女裝視頻不能帶貨變現代理。

而有些女裝穿搭的圖片號,靠從網上找些圖片,也比你賣得多。

今天村長來和大家聊一聊,在抖音做好女裝帶貨的核心是什么。

01 少拍人,多拍產品

做女裝賬號,一定要少拍人。

你把人拍得越美,產品反而賣得越少。

少拍人不是讓人物不出境,而是在視頻傳遞的重點上,要讓大家感受到是服裝好看,而不是人好看。

其一,體現模特越好看,用戶覺得衣服自己駕馭不了。

其二,產品拍的少,用戶對于產品的細節了解就越少。

所以要在視頻中,多凸顯服飾的細節,博主穿上服飾之后的變化。

02 少拍人,多拍狀態

什么叫狀態?就是穿上衣服之后的精神面貌。

一個模特的代入感很重要,許多人看似拍視頻,其實是衣架。

就是把衣服隨便套在了身上,并沒有把衣服的美體現出來。

你賣古裝就要有古裝味,你賣西服就要有職業感,你賣小裙子就要有小清晰,你賣瑜伽褲就要體現出健身美。

03 突出穿搭、音樂和場景

很多人把淘寶的衣架思維帶到了抖音,只是純粹的服飾展示。

而并沒有穿搭的概念,同時也很容易音樂在短視頻中的作用。

想要服飾賣得好:

其一要有穿搭的理念,告訴別人怎么穿更好看。不管是賣襪子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。

其二要有合理的音樂,哪怕你是展示純圖片,也要配上恰當的音樂。歡快的、古風的、甜美的等等。

其三要有豐富的場景,場景就是在給用戶制造穿衣的理由,你的衣服出現在一百種場景中,用戶就有了100個購買的理由。

04 集中力量做爆款

我看到許多真人出鏡的服裝號,拍了幾百個視頻,服裝也有上百款。

這種策略如果是做圖片穿搭好,是可以的。

但是作為普通的檔口商家或者自己想做服飾帶貨的個人,這種帶貨效果很慢。

一定要集中力量做單品爆款,集中選擇5-10款產品,拍攝500、1000個短視頻。

或者根據季節性,一個季節就集中賣一兩款產品,SKU可以多,比如四五種顏色或圖案,但最好就是一個款式。

我之前見過一個服飾賬號,秋天的時候就賣一款風大衣,拍了四五百個視頻,賣了兩萬件。

另外還有一個賣男裝的賬號,到現在就賣一款男士闊腿褲,就是分薄厚款,銷量也有10W+。

05 一定要做矩陣服裝賬號

做純粹的服飾帶貨賬號,想要漲粉是很難的。

另外,我們說集中力量做單品爆款,你從100個場景去拍一款產品。

也許剪輯了200個視頻,不可能按部就班的去發布。

所以用矩陣賬號來發布,會極大增加視頻爆款的可能性。

其實不管你是做品牌產品,大家去搜索李寧、阿迪、安踏等在抖音的賬號有多少。

另外像一般的白牌產品,同樣做矩陣的賬號也很多。

06 做好產品性價比

雖然在抖音上,賣七八百、上千塊錢的服飾也能出貨,有的賬號銷量還不低。

但是整體來說,把單價控制100左右是最容易帶貨的。

比如T恤的通常定價就是49、59、69,而褲子的就是69、79左右。

你如果不是品牌,就是純粹的帶貨,賣高價很難。

不僅短視頻帶貨效果差,關鍵是直播間也很難進人。

還有服飾的退貨率一直的比較高,價格太高,更容易造成退貨。

以上這些,只是女裝帶貨的一些基本情況。

具體在實操的時候,還需要各位根據實際情況來調整。

另外這里還要強調一點,女裝也分很多人群,除了款式、價格,人群也定生死。

比如童裝、青少年、大學生、少女、少婦、寶媽、孕媽、微胖人群、大碼人群還要老年人,每一個人群的需求不同。

我見過一個專門賣60歲以上的老年人服飾,款式很花,但銷量驚人。

所以,專注核心人群也很重要。

專欄作家

十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。

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