在農村拍視頻也有講究，賣土也成為了商機？本文從需求端講到供應端，為大家講述了銷售不同種類土壤的市場以及營銷帶貨方式。有需求就有市場，快來看看吧。

這個標題沒有任何夸張的成分，就是在農村賣牛糞，一年也有機會賺百萬。

今天我要和大家分享的這個生意，是靠賣土掙錢。

而牛糞土只是賣土里面的一種產品，還有其他的腐殖土、草炭土等等。

當然，這并不是之前網上所謂的倒賣東北黑土，干違法的生意，而是正兒八經的交易。

01 為什么有人買土

一部分人會很好奇，為什么有人會買牛糞、羊糞、豬糞、蚯蚓糞，為什么有人要買各種土。

這土不是滿大街都是嘛？哪怕是城市周邊找個小河、小田也能挖點啊。

說是這么說，但事實并非如此。

其一，對于生活在大城市的人，大家環顧下自己的四周，也許你跑個三五公里，都很難找到可以挖土的地方。

也許這其中有那么一兩個人挖，但畢竟是少數。

其二，就算是挖來的土，在營養成分、透氣性、產品使用上，都有差異，并非什么土都能用。

有的土里面蟲卵多易長蟲，有的土有腐蝕、酸堿性不均勻等等。

其三，現在有很多人開始自己種一些小花小草、個人、花店、咖啡店、民宿等等，有許多這樣的需求。

另外像牛糞、羊糞這樣的，許多搞規模養殖、種植的也有。

另外還有一些搞燒烤的商家，也有需求。

02 怎么賣土賺錢

剛才我們對用戶的一些需求做了基本分析，有需求才會有交易。

那么怎么才能把土賣出去呢？我們來分享一個具體的案例：

這個賬號在抖音上專門賣土，22萬的粉絲、賣了80萬單，那么這個賬號是怎么做的呢？

1、精準傳播

記住在抖音做賬號，有很多產品的銷售不要文鄒鄒，要簡單直接。

要從拍第一個作品，就要賺錢、帶貨，介紹自己的產品。

因為這種產品不存在興趣培養，就是賣給目前有養殖、種植的客戶，所以直接介紹產品及優越性，進行精準客戶篩選。

2、突出產品

在展示自己產品的過程中，博主用了三種方法：

其一是強調實力，經常把拍攝地點放在自己的生產車間里面，拍生產線、倉庫等，凸顯自己廠家實力。

其二是產品介紹，博主會對自己的產品優勢進行介紹、會和其他產品做對比，從而讓用戶了解它的產品優勢。

其三是品類豐富，如果只賣一種土，無法滿足用戶的使用場景，而這個賬號從種植、扦插、育苗、墊底、鋪面以及不同植物的品種土幾乎全覆蓋。

其四是價格合理，博主重點主打的產品價格才8.8元，還有滿減券使用，極大提升用戶的下單轉化。

3、提供指導

雖然是賣產品，但在視頻的拍攝中，還是向用戶提供了場景和產品的解決方案。

拍攝的視頻內容，會告訴用戶產品怎么用，平常怎么養花草、用什么土、怎么施肥，這樣能夠增加用戶的粘性。

4、勤奮直播

這種偏小眾的產品，要充分利用平臺的流量，最后的方式就是常態化直播。

直播間從早上6點左右會一直直播到晚上12點，從不間斷。

直播間的布局、燈光，還有主播的專業度都很不錯。

03 回農村怎么賣土

前面分享的賬號是專業的團隊或者找了公司來合作的，那么如果是你在農村應該怎么做呢？我給大家大致梳理一下思路。

1、先在農村找個房間、最好是帶小院子那種。如果再有條件的話，可以找個小倉庫。

2、平常下雨天、晚上就在院子里或者小倉庫里面直播，但要在現場弄一些背景，比如土堆成的小山，各種植物、快遞，或者工人正在篩土、打包的場景。

3、不下雨的時候，就把直播間搬到戶外，不管是山地還是天地、林地，看你賣什么土。

如果賣一些家禽的糞便，可以直接在養殖場里面、或者土地里。

如果賣的是一直草炭土，就去樹林、竹林里面。

總是把場景化，做好。

4、平常拍攝視頻分為幾類：

1. 分享農村的生活，比如爬山、養花、上山找野花等等
2. 分享自己打包發貨
3. 分享種植、培育心得、方法，解決用戶疑惑
4. 分享自己上山找土、找枯葉、加工之類的視頻
5. 制造多種場景，就是你的土、枯葉之類的產品，可以解決哪些問題，適合哪些植物的種植，增加大家的場景感，需求性。

通過這些內容的組合，讓用戶感受到真實的環境，從而認可產品的品質。

5、每天保持10個小時的直播，可以分場次，比如上午、下午、晚上分別播，也可以輪流播。

如果就是一個人的話，前期可以上午拍、下午或者晚上播。

04 農村還有 很多東西可以賣

分享這個案例，最想告訴大家以下兩點：

1、人群細分需求

針對細分人群的需求，也有很大的市場。比如別人浴缸養魚，需要一些沙子、石頭、綠植之類的。

我見過有人專門在農村合理找石頭賣石頭，或者專門上山去找枯木、朽木拍攝之后分享。

包括我剛才提到的買枯葉，在淘寶、拼多多上就有很多人會專門買，這也是需求。

2、消費場景化

在農村拍視頻，一定要注意場景化。

你賣筍就去竹林直播挖筍；你賣茶葉就是茶林采茶、喝茶；你賣石頭就去河里。

比如有個賬號賣小溪邊的石菖蒲，不下雨的時候，就在小溪邊直播。環境好、原生態十足。

相比于城市，農村就是一個天然的生態場、內容場，核心是我們怎么去利用。

哪怕是你把一部分產品拉到農村去，營造這種場景感都沒有問題。