我在抖音賣牛糞,年入百萬
在農村拍視頻也有講究,賣土也成為了商機?本文從需求端講到供應端,為大家講述了銷售不同種類土壤的市場以及營銷帶貨方式。有需求就有市場,快來看看吧。
這個標題沒有任何夸張的成分,就是在農村賣牛糞,一年也有機會賺百萬。
今天我要和大家分享的這個生意,是靠賣土掙錢。
而牛糞土只是賣土里面的一種產品,還有其他的腐殖土、草炭土等等。
當然,這并不是之前網上所謂的倒賣東北黑土,干違法的生意,而是正兒八經的交易。
01 為什么有人買土
一部分人會很好奇,為什么有人會買牛糞、羊糞、豬糞、蚯蚓糞,為什么有人要買各種土。
這土不是滿大街都是嘛?哪怕是城市周邊找個小河、小田也能挖點啊。
說是這么說,但事實并非如此。
其一,對于生活在大城市的人,大家環顧下自己的四周,也許你跑個三五公里,都很難找到可以挖土的地方。
也許這其中有那么一兩個人挖,但畢竟是少數。
其二,就算是挖來的土,在營養成分、透氣性、產品使用上,都有差異,并非什么土都能用。
有的土里面蟲卵多易長蟲,有的土有腐蝕、酸堿性不均勻等等。
其三,現在有很多人開始自己種一些小花小草、個人、花店、咖啡店、民宿等等,有許多這樣的需求。
另外像牛糞、羊糞這樣的,許多搞規模養殖、種植的也有。
另外還有一些搞燒烤的商家,也有需求。
02 怎么賣土賺錢
剛才我們對用戶的一些需求做了基本分析,有需求才會有交易。
那么怎么才能把土賣出去呢?我們來分享一個具體的案例:
這個賬號在抖音上專門賣土,22萬的粉絲、賣了80萬單,那么這個賬號是怎么做的呢?
1、精準傳播
記住在抖音做賬號,有很多產品的銷售不要文鄒鄒,要簡單直接。
要從拍第一個作品,就要賺錢、帶貨,介紹自己的產品。
因為這種產品不存在興趣培養,就是賣給目前有養殖、種植的客戶,所以直接介紹產品及優越性,進行精準客戶篩選。
2、突出產品
在展示自己產品的過程中,博主用了三種方法:
其一是強調實力,經常把拍攝地點放在自己的生產車間里面,拍生產線、倉庫等,凸顯自己廠家實力。
其二是產品介紹,博主會對自己的產品優勢進行介紹、會和其他產品做對比,從而讓用戶了解它的產品優勢。
其三是品類豐富,如果只賣一種土,無法滿足用戶的使用場景,而這個賬號從種植、扦插、育苗、墊底、鋪面以及不同植物的品種土幾乎全覆蓋。
其四是價格合理,博主重點主打的產品價格才8.8元,還有滿減券使用,極大提升用戶的下單轉化。
3、提供指導
雖然是賣產品,但在視頻的拍攝中,還是向用戶提供了場景和產品的解決方案。
拍攝的視頻內容,會告訴用戶產品怎么用,平常怎么養花草、用什么土、怎么施肥,這樣能夠增加用戶的粘性。
4、勤奮直播
這種偏小眾的產品,要充分利用平臺的流量,最后的方式就是常態化直播。
直播間從早上6點左右會一直直播到晚上12點,從不間斷。
直播間的布局、燈光,還有主播的專業度都很不錯。
03 回農村怎么賣土
前面分享的賬號是專業的團隊或者找了公司來合作的,那么如果是你在農村應該怎么做呢?我給大家大致梳理一下思路。
1、先在農村找個房間、最好是帶小院子那種。如果再有條件的話,可以找個小倉庫。
2、平常下雨天、晚上就在院子里或者小倉庫里面直播,但要在現場弄一些背景,比如土堆成的小山,各種植物、快遞,或者工人正在篩土、打包的場景。
3、不下雨的時候,就把直播間搬到戶外,不管是山地還是天地、林地,看你賣什么土。
如果賣一些家禽的糞便,可以直接在養殖場里面、或者土地里。
如果賣的是一直草炭土,就去樹林、竹林里面。
總是把場景化,做好。
4、平常拍攝視頻分為幾類:
- 分享農村的生活,比如爬山、養花、上山找野花等等
- 分享自己打包發貨
- 分享種植、培育心得、方法,解決用戶疑惑
- 分享自己上山找土、找枯葉、加工之類的視頻
- 制造多種場景,就是你的土、枯葉之類的產品,可以解決哪些問題,適合哪些植物的種植,增加大家的場景感,需求性。
通過這些內容的組合,讓用戶感受到真實的環境,從而認可產品的品質。
5、每天保持10個小時的直播,可以分場次,比如上午、下午、晚上分別播,也可以輪流播。
如果就是一個人的話,前期可以上午拍、下午或者晚上播。
04 農村還有 很多東西可以賣
分享這個案例,最想告訴大家以下兩點:
1、人群細分需求
針對細分人群的需求,也有很大的市場。比如別人浴缸養魚,需要一些沙子、石頭、綠植之類的。
我見過有人專門在農村合理找石頭賣石頭,或者專門上山去找枯木、朽木拍攝之后分享。
包括我剛才提到的買枯葉,在淘寶、拼多多上就有很多人會專門買,這也是需求。
2、消費場景化
在農村拍視頻,一定要注意場景化。
你賣筍就去竹林直播挖筍;你賣茶葉就是茶林采茶、喝茶;你賣石頭就去河里。
比如有個賬號賣小溪邊的石菖蒲,不下雨的時候,就在小溪邊直播。環境好、原生態十足。
相比于城市,農村就是一個天然的生態場、內容場,核心是我們怎么去利用。
哪怕是你把一部分產品拉到農村去,營造這種場景感都沒有問題。
專欄作家
十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。
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搞燒烤的商家也需要,不會是用牛糞代替炭火吧