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文章從一個新的角度來打開直播帶貨的新思路——素人做帶貨。作者從為什么要找素人，到怎么找，再到找到了怎么做幾個步驟，詳細地分析列明了思路和做法，希望對你有所啟發。

給一部分人分享一個賺錢的思路，為什么是一部分人呢？

因為這個生意，對于個人能力有一些要求，更適合有毅力、有資源的人來做。

一、大量素人被閑置

在自媒體渠道，主要以公眾號、視頻號、抖音號、小紅書、快手號這幾類為主。在這些平臺上，多數人想去賺錢，但多數人又賺不到錢。

其一，許多平臺對于一些賬號接廣告、賣貨都有粉絲量的要求；其二，對于單個人來說，品牌主看不上一個幾百粉絲的素人。

可是這類人，既活躍又對賺錢抱有渴望。而且有時候，他們發的內容也能影響到一些消費者做決策。

所以，如何利用這些閑置的素人，就是一個不錯的賺錢機會。

二、如何找這些素人

說實話，一開始，這是一個苦力活。

1. 其一是一對一的邀約，可以找實習生也好、或者正式員工，去私信邀約、留言評論素人。這個過程中，最核心的地方就是要專業。因為現在騙子太多了，更不能收錢，就是專業的話術和資料，去談合作。實習生可以給相關的考核獎勵，最終以添加微信或者入群為準。
2. 其二是靠前期100個或者200個素人的沉淀，然后發動他們找自己身邊的關系，但有硬性要求。比如賬號粉絲要達到多少個，發布的內容至少看得過去，真實記錄且有播放量。
3. 其三是官方可以做一兩個賬號，分享寶媽、素人賺錢相關的，以此作為背書和引流，一定要做認證。

三、找哪一類人更有價值

雖然在這些平臺上有很多素人賬號，但不是所有的素人都是有價值的。

1. 其一沒有發布作品的不要。
2. 其二粉絲沒有超過100或者500的不要。
3. 其三沒有持續更新作品的不要。
4. 其四拍攝視頻口語表達、或者肢體語言、文案不協調的不要。

至少發布的一個視頻，言之有物，哪怕是一個美女穿個絲襪都行。

那么這里分享幾個最優質的賬號方向：

1. 其一是孕媽類的，正常更新自己孕娃的日常。
2. 其二是寶媽類的，小學以前的寶媽都可以。
3. 其三是美妝服飾類的，平常喜歡臭美的，顏值還可以，哪怕是用美顏了也無妨。
4. 其四是生活類的，偶爾分享點美食、旅行、自己做菜等等，很真實的分享日常的一切。
5. 其五是粉絲量最好在500以上，如果有條件還可以做細分。比如1000-5000，5000-1萬，1萬-3萬，3-5萬的。

四、這些素人賬號如何變現？

之所以說普通人不好做，就是因為這件事情，需要后端變現的資源承接。前期需要花經歷找到人，然后可以提供直接變現的機會，哪怕只有賺幾毛而已。

1. 真人互動

最簡單直接的方式就是真人提供視頻的觀看、點贊、轉發、評論，這一塊的需求很大。說實話，就算你只有100人，你也可以正常做一塊的業務，不妨你去試試。

2. 真人分享

有許多產品，平常需要一些真實的用戶試用、測評。尤其是在小紅書和抖音的渠道，就是分享自己使用這款產品，從收獲、拍照、細節展示、使用等。

當然發布這種需要有節奏的宣發，試想你如果手上有1000個素人，1000條來自全國各地的真實用戶分享的優質內容，其實產生的效果一點也不差，因為這不是無腦水軍刷屏。

3. 真人帶貨

為什么說要盡量招募1000人以上的素人，因為他們可以發視頻直接帶貨了。

其一，在抖音上有賣兒童擦傷祛疤之類的產品。我就見過至少100個以上的兒童母嬰賬號，以同樣的視頻風格進行宣傳。有許多人粉絲量只有幾千的賬號，互動量至少過萬了。

其二，在抖音上有賣兒童零食的，比如果凍等等，這種以寶媽身份分享，也有很多。他們都在用一個鏈接帶貨，也許帶貨效果不怎么樣，但是曝光力度足夠大。同樣的廣告費用花在投流上，也許效果還不如這種素人賬號。

當然如果把素人廣告+達人帶貨+官方直播+投流，這一套帶貨的組合拳，效果就大不一樣了。

4. 本地同城的價值更大

另外，其實還可以再換一個思路。如果你正在做本地同城的生意，尤其是三四五線的小縣城。通過抖音找到同城的素人，也可以幫助你賺錢。

其一對于一個只有百萬人口的小城市，任何一個區縣，一場活動只要有一二百人發朋友圈，抖音，產生的效果堪比本地的媒體了。

其二本地也有很多其他兼職的活動，不管是展會、開業等，如果你隨時有100個人可以調動，你也可以賺錢。

我今天只是簡單分享一下大致的思路，而且我知道有個團隊在全國有2萬多人的兼職群。你也可以理解為水軍，也可以理解為靈活用工的人，但這個業務的確讓一些人賺到錢了。

當然，要強調一點，對于惡意刷單、刷好評之類的就不要干了，為了一點錢不值得。