說說什么是輕IP？作者提出了三個關于如何創造IP形象的問題，通過深度采訪和走訪了國內最好、營業額最高的輕IP運營公司，并整理了一個簡單而完整的輕IP小攻略，去解答這三個問題。如果你對此也很感興趣，那就一起往下讀吧。

首先說說什么是輕IP？

這是近一年來，越來越流行的一種分類法，將IP分成重IP和輕IP。重IP指的是有完整而長篇的故事的影視動畫，或者有完整世界觀和豐富角色的大型游戲，等等。從好萊塢/迪士尼/網飛的各種影視劇、動畫長片、動畫連續劇，從魔獸世界到英雄聯盟的各種大型游戲，都是重IP的代表。而輕IP就廣泛多了，可以分為三大類別：

首先是碎片化內容，通過表情包、短視頻、小漫畫以及MEME圖等碎片化信息傳播的IP形象都可以稱為輕IP。輕IP的另一個大類，是以藝術家、設計師等設計的形象化設計或玩具形象，通常以豐富的設計為主要內容載體。還有一個大類，是品牌打造的各種吉祥物、卡通代言等，即品牌IP，它們往往出現在廣告片、產品包裝、公關活動等各種營銷活動中。

一言蔽之，輕IP的成功關鍵，就是如何創造鮮明的IP化形象。以下是拷問靈魂的三個問題：

1. IP形象如何讓人喜歡？
2. IP形象如何變得有名？
3. IP形象如何持續生錢賺錢？

1是創意問題，2是推廣問題，3是運營問題，這三個拷問靈魂的問題，構成了輕IP發展的完整閉環。

下面，我整理了一個簡單而完整的輕IP小攻略，包括如何孵化、如何推廣、如何運營和賺錢等，去解答這三個問題。這是我這一個多月來，認真洞察了近百個輕IP的成敗得失后的一些總結。我還為此專門深度采訪和走訪了國內最好、營業額最高的輕IP運營公司，收獲了不少有價值的觀點，也會在下文中不斷體現。

一共有十個要點，待我們逐個細述：

一、IP如何讓人喜歡？

1. 確定輕IP形象的角色定位

一個經常被忽略的問題是：IP形象不僅僅是形象，而是角色。而角色也不僅僅是故事角色（所以要有故事設定），更是和人的情感關系及心靈連接方式。

比如說，這幾年很受歡迎的輕IP“小藍和他的朋友”，小藍這個角色，就很能讓人們自我代入，形成“這就是我”的心理共鳴。

又比如，在虛擬數字人中的代表者：海外的IMMA、國內的AYAYI、翎等，就有著時尚偶像的氣質，不是讓人們代入自己，而是代表著理想化的樣子。

再比如，最近相當受歡迎的“奶龍”寶寶，人們之所以喜愛它，既不是自我代入、也不是作為偶像，而是因為“奶龍”非常符合寵物伙伴的特點，人們像喜愛寵物一樣喜歡它。

以上三種，正是IP形象的三大角色定位：

自我代入型、偶像型、寵伴型。代表著人與IP形象的三種關系：“這就是我”、“這是我的理想或夢想”、“這正是我的寵物伙伴”。

所以，你不妨審視一下自己正在做、或準備做的IP形象，它的角色定位是哪一種？這是非常關鍵的基因問題，決定著IP未來發展的幾乎全部。

如果你做的是自我代入型，那不妨將姿態放低一些，親和度高一些，盡量讓讀者覺得自己在IP角色之上，形成45度俯角，這樣更容易共情和共鳴，基本上大多數的網紅形象，都是自我代入型。

如果你做的是偶像型，那就要非?？?、高，形成45度仰角，而且要有很強的勢能背書才行，比如時尚化偶像就必須有強時尚的力量在支撐，二次元偶像則要有二次元的精神源頭的元素來支持，比如初音未來、liella、到國內的洛天依、ASOUL等。

如果你做的是寵伴型，那IP和人的關系，其實是寵物和主人的關系，那你就一定要抓住寵物的靈魂，理解寵物伙伴能夠來主人帶來的心靈慰撫是什么，甚至有什么特殊法力，就像哆啦A夢、皮卡丘或大白那樣，這三個是最有代表性的寵伴型IP角色。

如果你不知道自己想打造的IP是什么角色？那就問題大了，你的努力很可能無法成功，無法成為IP。

總之，IP角色和人的精神關系越清晰，IP的發展之路就會越給力。

2. 在形象設計時，要做到“第一眼共情”

共情，是IP形象受人喜歡的最重要原因，共情越強，IP越受人喜歡。所以，一個受歡迎的IP形象，必然是在情感上和人們的心靈產生共振。而對于輕IP形象來說，由于沒有重IP的重內容，那么形象本身的直接共情力就非常重要。

必須做到“第一眼共情”，也就是，當人們第一眼看到這個形象和角色時，心里能立刻產生鮮明的共情反應。

我們在三年前曾經總結過，能讓人一眼就發生共情的六種潛意識情感屬性：萌、騷、拽、呆、燃、喪，只要IP形象能直接表現出這6種情感屬性的一種或幾種，就能讓人看第一眼就有感覺、發生共情……（見下圖）

要想第一眼就能產生潛意識的情感反應，對形象設計來說是非常難的，但是，最好是能夠做到。

因為，具備“第一眼共情”，幾乎是所有成功IP形象的必備。

HELLO KITTY、米菲兔是一看即萌，瘋狂兔子、小劉鴨是一眼即騷，兔斯基、MOLLY、吾皇是一眼即拽，巴扎黑、可達鴨、張小盒是一眼即呆，圣斗士、灌藍高手是一眼即燃，KAWS、PEPE蛙是一眼即喪。

所以，在設計IP形象時，必須畫出讓人第一眼產生共情的形象，無論是萌、騷、拽、呆、燃、喪都可以，要實現這一點，首先是從心出發，第二是讓設計師發揮自己內心的最大潛質，而少強加各種要求。

3. 內容設計，要靠“新、奇、特”

輕IP雖然輕，但同樣要在“內容設定”上下非常狠的功夫，而且正由于輕而小，對設定的要求，往往比長內容要高得多，也更難。輕IP的成功上位，往往要靠“新、奇、特”，就是新穎沒見過的內容，奇特的構思，和特別的個性形象，才能在蕓蕓眾生中脫穎而出。

設計“新、奇、特”的內容的確很難，經常需要不斷嘗試、試錯，才有可能找到突破口，畢竟每個階段能紅起來的只有幾個。

下面是幾種常用的設計“新、奇、特”的方法——第一種，改變角色的特性，代表IP：這幾年很受歡迎的胖虎。我為此特別采訪了胖虎幕后的運營者：奇策迭出文化創意有限公司，這是國內目前最出色的IP運營公司之一，旗下IP有胖虎、小劉鴨等，和他們的訪談收獲很大，到了下半篇講運營和賺錢時，會重點介紹他們的心得。

他們告訴了我一個關于胖虎IP的靈魂精髓：不二馬大叔畫的胖虎，其實是把老虎當成貓來畫的……

這正是胖虎的獨特之處，當絕大多數的老虎都是強調威嚴時，胖虎卻以一種天真可愛的、諧趣動人的各種貓式的姿態表現，成功抓住了人們內心潛意識中對寵物貓的感情。更何況不二馬大叔是一位大叔，所以胖虎自然而然還有著憨厚大叔的氣質，貓+大叔+老虎，這一有趣的組合，構成了胖虎獨一無二的萌寵大叔感氣質。

后來，在胖虎身邊又增加了一只小虎，這就讓家庭的溫情感也涌現出來，吸引了很多稍有年紀就有家庭的人，他們的孩子差不多正好就是在小虎的年紀，他們自己在生活中要像老虎一樣拼搏，回到家又和孩子嬉戲，所以胖虎及小虎又給他們極強的的自我代入感和共鳴感。

所以在胖虎這個IP身上，同時具有寵伴感和自我代入感，打動了非常廣泛的人群，既有年輕人群、愛寵物人群、又有中年大叔人群。

第二種，引入不同文化改變內容氣質，代表作品：最近很火的自媒體號“豪哥散裝歌曲”的印度式歌舞。

想必讀者或多或少都有看過豪哥的印度式歌舞，其實內核仍然是普通中國人的東西，但通過印度式扮裝，印度味的唱法，和不斷有小意外驚喜的編排，引來了爆紅，每條都是十萬+，這也和內容的高水準有關，在諧趣搞笑的背后，豪哥團隊的演繹非常專業和高品質。

這種引入不同文化的風格形成驚喜，是內容成功上位的常用方式，嚴格來說，李子柒的作品也是這種類型。

還有非人哉漫畫，則是上古神話和人物演繹到現代人和學生的生活中，取得了非常不一般的效果。

第三種，打破內容的常規固有方式，以自己的特有個性來演繹。

這一類案例數不勝數，從羅翔老師獨特的講法律方式，到鑄鐵工匠打造各種日常用品，再到那位“你說背景是假的”的新疆網紅。最代表的案例是東方甄選的爆紅，也同樣是因為其主播改變了慣穿的導購主播特性，以英語老師的風格引起不一樣的感受的。

第四種，以最樸實的內容方式，實現高共情。

這一類的案例不算非常新、奇、特，在動漫小內容中十分常見，就是靠一個獨特識別力強的形象，配以非常日常的、點點滴滴的生活瑣事和感受，讓人實現自我代入，慢慢沉浸其中。像小藍和他的朋友、小劉鴨、和女兒的日常，等等，都是這一類內容，核心就是代入、共情、以及生活的共鳴。

第五種，以最炫酷奇特的方式，打造超級偶像。這一類與上一類正好相反，走的也不是自我代入，而是超級偶像的路線，從AKB48、到初音未來都是如此，這是需要大娛樂公司大平臺才能做到的事情。

最近快速爆火的韓國女團Aespa，就同時結合了真人女星+數字化分身，并創造了一個元宇宙式的大世界觀，在新曲和專輯推出時，總是伴以科幻想像力的故事及短片，這使得Aespa仿佛同時在真實與數字兩個世界里存在，而每一首歌和專輯，既是流行歌曲，又是在探索數字奇幻世界的謎題。

如前所述，打造偶像派IP，和平民化自我代入IP有著巨大的不同，需要極強的時尚文化背書、各種新技術手段和極高的預算。

4. 長期內容以情感和文化為本

前面第三點，一直在說如何打造新、奇、特的內容，但任何新、奇、特的內容，很快人們就會習以為常，這就是為什么說，任何熱點的持續不超過一個月的原因。在新、奇、特的感覺過去之后，內容和IP要想長期存在、長期受歡迎，則需要擁有長期的共情力，以及打造出自己的文化價值。

最終成功的，一定是IP的情感能和文化能，并能賦能為物。

下圖是IP蛋炒飯梳理的、能長期發展的八種內容情感定位——

萌系往往是以超萌角色為主角，講一些簡單溫情的治愈系小內容。

甜系和萌系有很多相似之處，但主角是一對CP，以描述CP的甜美又打鬧的生活。

冷系往往是高冷的，又叫酷系，不一定是故事內容，而是歌曲、MV或時尚走臺，打造超級偶像IP往往是冷系。

燃系是青春化的象征，需要有內容和大量演藝歌舞做支持。

超人系則是塑造超級英雄，需要較強內容支撐，不一定是輕IP，往往重IP才能做到。

喪系最常見的是潮流藝術家的設計，如KAWS，也可以是表情包和MEME圖起家，如PEPE悲傷蛙，也許是出于情感發泄的原因，喪系表情包一直非常受歡迎。

全球兩大喪系IP代表

賤系和喪系有很多相似之處，也是在表情包和MEME圖中非常受歡迎，也能做小漫畫，只是人生觀不是暗黑，而是賤兮兮的，更加有自我代入感。

沙雕系則是傻乎乎的，也同樣在表情包、MEME圖和小漫畫中非常受歡迎，還有就是喜劇大師往往是沙雕系，如卓別林和憨豆。

在這八種內容情感定位中，萌系和甜系可以統稱為寵萌系或治愈系，冷系也可以稱為時尚系，燃系和超人系可以統稱為英雄系，而喪系、賤系、沙雕系則可以統稱為反英雄系。

而每一個有長久生命力的形象IP或內容IP，無一不占據著人的心智中的某個情感位置，并結合時勢與文化發展，形成圈層化文化共識。我們不妨用一個公式來總結：共情定位+文化共識+時勢力量=IP。

綜上所述，一個形象或內容如果想長期經營，真正成長為IP，就必須建立起自己的共情特征，和亞文化體系。