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小紅書如何做爆文？產品適不適合小紅書？怎么投廣告？如何選擇達人？小紅書投放要花多少錢？很多人都會有這樣的疑問，本文從主要是從流量、生意、品牌和戰略四個層面出發，介紹了小紅書金字塔運營模型。它自上而下同時自下而上來思考，分析了小紅書從流量到戰略，做短期到長期價值的逐步演進，幫助商家理清在不同階段的底層運營邏輯。

復盤了下近期和客戶溝通的內容，發現大部分客戶的問題都萬變不離其宗。

小紅書如何做爆文？產品適不適合小紅書？怎么投廣告？如何選擇達人？小紅書投放要花多少錢等等。

針對大家的問題，我總結了一個金字塔分層模型來幫大家理清不同階段的商家應關注的底層邏輯，走多遠都不能忘記出發的路。

金字塔分層模型主要是從流量、生意、品牌和戰略四個層面出發。

圖1：小紅書運營4大層面

一、流量層

流量層面是運營最常見的問題，如賬號限流怎么辦？如何養號、小眼睛怎么看、爆文、如何引流、矩陣號如何操作和限流了怎么辦等問題。

解決流量問題的本質是要對平臺足夠了解，去學習各類運營技巧和方法，市面所有小紅書機構大多都停留在流量運營，連我自己也寫了不少，畢竟都要恰飯。

不可否認流量層面是小紅書運營最基礎且核心層面，但作為品牌操盤手，絕不能完全沉迷在流量層面，否則就會被平臺流量困住。我們應該提高思考維度，從生意、品牌和戰略層面去理解流量。

二、生意層

生意層面是高于流量層面，此階段是從貨盤層面思考。

如果你是商家，想清楚賣什么產品？產品如何組合？能否產生利潤？如果涉及投流，就要考慮產品的客單價是否能支撐投流。

舉例，當產品客單價是小于50元，想通過小紅書投流來做，顯然就沒辦法做長久，因為廣告投放成本就沒辦法支撐。

同樣，對個人博主來講，要想清楚你的變現模式什么樣？靠什么變現，是靠商單、專欄還是1V1咨詢變現。只有事先想清楚你的變現模式，才可以避免一直為愛發電。

博主如何選擇變現方式？利用灰豚數據，去拉取3-5個對標看其變現方式，去看其有無商單、置頂筆記有無1對1咨詢私域轉化。

三、品牌層

品牌層面階段的核心–在小紅書所有的投放都是在建立品牌，讓用戶去認知到品牌。何謂品牌，品牌即產品的符號和牌子，選擇什么樣的產品解決用戶問題。

命名和符號如何進行傳播？我們做所有的工作，就是為了通過專業號、達人和廣告要給客戶傳遞什么樣的品牌認知。

小紅書做品牌，不能僅聚焦短期認知，而且要把小紅書當成一個傳播和銷售渠道，通過小紅書渠道去建立品牌認知。

品牌的建立就需要達人和IP聯合活動去提高品牌勢能。找到賣點，持續去傳播、運營，再利用品牌小紅書運營金字塔去運營。

圖2：小紅書品牌投放方法論

四、戰略層

戰略層即考慮是要不要做小紅書？通過何種資源去做小紅書，為什么要做？是不是必須做？

從整個全盤的角度去考慮，如你的產品的確不需要小紅書渠道，也不一定非小紅書不做，就可以不一定做。

在做小紅書的前提，就是要想清楚，小紅書的人群和自身產品是否貼合。從現在小紅書階段，我認為前期可投放一些公號做宣傳，更有利于用戶了解品牌，也不一定非要先用小紅書來做。

圖3：小紅書人群畫像簡述

所有做小紅書也都需要從流量、生意、品牌和戰略層面考慮。它可以是自上而下也可以是自下而上來思考，但對于大公司層面都是自下而上考慮問題，從流量到戰略，逐步演進。