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榮耀標識如何把公司的私域業務攪黃
做好私域運營很難，要想做砸卻很容易。這篇文章，作者用正話反說的方式，為我們梳理了9種搞砸私域業務的方法，相信大家閱讀之后，必然會有所收獲。
天下大勢，分久必合，合久必分。公司的業務也一樣，如果總是蒸蒸日上早晚會釀成大禍。
想要使用最輕松的方法避免鑄成大錯，只能從最容易攪的業務下手——私域。
本文將從實際情況出發，先暫時給出 9 個可復制、包落地、見效快的策略，幫助讀到這篇文章的天選操盤手，不露聲色的拯救公司于水火。
一、做裂變，不計成本的裂
眾所周知，增長可以解決一切問題，也是每一個操盤手的 KPI。
但真正的增長，會導致公司的業務更加蒸蒸日上。
所以，務必做一場裂變活動：既能獲得用戶增長，又不會貢獻什么真正的價值。
尤其是不計成本、不算 ROI 的裂變。
最重要的，在設置裂變鉤子時，一定要選擇那種人人都想要的贈品，比如紅包、充電線、手辦。
這里推薦使用紅包裂變，主要幾個原因：
- 人人都想要，所以增長會非常快，并且用戶只想要紅包完全不會管你是誰、在賣什么。
- 愿意為了幾毛幾塊紅包就拉自己朋友完成任務的人，你給TA 晚回一秒鐘，都會毫不留情把你刪掉，是制造虛假繁榮的最佳手段。
- 發紅包屬于金融交易行為，是觸發系統風控最快的方式，可以快速把公司養的賬號封掉。
- 企業微信原生不具備發紅包能力，需要購買第三方系統，可以非常合理的為公司增加成本。
- 如果使用個人微信，沒辦對公支付所以只能員工墊款，這樣會留下非常多糊涂賬：愿意墊款的員工吃虧，聰明的員工可以多報銷。
需要注意的是，做完裂變活動之后，千萬不要有任何營銷行為。
主要是以下兩個原因：
- 裂變獲得的用戶薅完羊毛以后基本都會把你刪掉，你一營銷發現全屏飄紅都是提示被刪除的感嘆號，會引起上級領導的注意。
- 裂變的用戶即便沒刪你，本來不知道你們是干嘛的，你一營銷讓用戶都知道你們品牌了。
裂變完了不要復盤、不要算 ROI，直接再操盤一場！
二、給一線業務員設置社群留存 KPI
做私域，誰不想把留存最大？
上級領導當然也知道！
那我們就可以借助這個共同的認知，硬生生的把一線業務員的留存 KPI 下發下去。
操作方法很簡單：只考核一線業務員社群的拉新留存，別管活躍互動點擊之類的指標。
值得一提的是，這個方法曾被全球知名的連鎖快餐品牌踐行。
不信的話，你可以去麥當勞試一試，他們的業務員會邀請你掃碼加入門店群，然后拿過你的手機，把你剛才加入的群先免打擾，然后折疊，才會給你一杯熱可可。
原因很簡單：你把群折疊，就不會看到總部發的廣告了，所以不會退群。留存率 100%，
但是拿熱可可換來的流量沒有用！
三、天天搞活動讓群里一天幾百條消息
領導和大部分私域運營最關注的指標之二就是活躍度。
不管有幾個人說話，一個群一天能有好幾百條消息，絕對值得跟領導好好匯報一番！
尤其是群里有幾個話癆，在群里吹水、發表情包、傳謠言、聊低俗信息這種內容往往會引起其他用戶的反感。
長此以往，看起來非?；钴S的社群，其實一分錢的東西都賣不出去，因為沒人能看到你發的營銷信息！
但群里沒有話癆怎么辦？
推薦以下幾種方法：
- 往群里發一些力挺中醫、微博熱搜榜 1 的內容；
- 每天做搖骰子點最大的可以領紅包的游戲；
- 社群定位不要太清晰，讓用戶能夠天南海北的聊，尤其是有用戶在群里吐槽社會相關問題時，可以給予適當的鼓勵。
四、先加粉其他工作以后再說
這個策略見效不是很快，因為它在一段時間內會因為漲粉了提振士氣。
但是相信我，雖然見效慢，這卻是積累了足夠的勢能之后最快把業務搞崩的方式。
原因如下：
- 企業微信有一個非常厲害的機制，如果用戶單方面把你刪了，你在后臺的客戶列表里是發現不了的。也就是當你在后臺積累到 100 萬粉絲的時候，可能只有 50 萬！
- 企業微信的“人頭費”是按照你客戶列表的數量算的，也就是雖然你只有 60 萬真正的好友，但要交 100 萬用戶的錢。
- 以上兩條你發現不了的前提是不能發消息，你一發就能發現用戶把你刪掉了。
- 但如果你加了用戶就發消息、開始營銷的話，就必須在加好友之前就設計好運營鏈路、準備群發話術、選品做活動，這會分散你團隊的精力。
- 更重要的是，如果你在剛加了好友跟關系最好的時候進行營銷，非常有可能營銷成功，導致在私域產生銷售額！
- 而如果你只加好友其他什么都不做的話，等到你粉絲加夠了，再去營銷的話會發現一半用戶已經把你刪了，1/3用戶在你發完消息以后把你刪掉。
這樣，花了大半年時間、投入公司全部公域渠道、花了幾十萬增長預算換來的粉絲，一下就啥也不是了。
五、如果必須營銷盡量多打折促銷
注意，打折促銷盡量選擇公司的爆款產品，如果爆款同時是利潤款的話，那就更好了！
一定要在私域給用戶傳遞這種信息：
- 這產品他們天天 5 折賣，那就是值這個價。
- 打死都不去其他渠道買，群里不做活動寧可先買別家的湊合。
- 沒有折扣了就是這公司快黃了，玩不起了。
千萬不要專門設置一些私域的定制產品做促銷折扣！這樣用戶會持續留存、建立品牌信任，當公司要做推廣利潤款的時候讓公司大賺一筆！
另外，如果要做積分兌換的話，不要設置花里胡哨的門檻，用戶有積分就可以換。1 分就能兌換，最好能直接包郵。
別做“隨下一單一起配送”、“任意下單才能兌換隨單配送”之類的活動。
六、群里發消息全部使用 @所有人
別嫌麻煩，必須在輸入框里 @所有人！
如果你使用群公告的方式發送，用戶的手機不會震動，只會顯示一個紅框[群公告]，這根本沒用，用戶不會煩你。
這個策略還有一個好處：
每天發送三次 @所有人的消息，連續發送一周后，群里剩下的成員除了員工，全是把群折疊了的。
或者對品牌的認可度非常高、在群里留存是為了買東西的用戶，給他們打上標簽以后，再通過高頻的私信觸達他們，很快積攢的用戶就會都流失了。
一個小 TIPS：
你可以把企業微信的行業轉換成「教育」，這樣就可以得到一天群發 5 次的權限。
重要的是，轉換成教育以后是轉換不回來的，管它有啥影響呢。
七、通過換群、買群實現快速增長
我知道你不知道怎么搞，所以趕緊教給你！
拼多多上有些商家在賣那種可以生成群二維碼的軟件（關鍵詞這里就避嫌了），花點錢買一個，然后用公司的賬號掃碼進去，通過一些亂七八糟的引流方式把群里的人都“爆”過來。
放心，能被你爆來的用戶都是沒有價值的用戶，不會給你貢獻業績的。
以及，這些工具生成的社群都是他們炸來的，公司賬號加進去很容易被舉報，所以這個策略也可以幫你快速把公司的賬號封掉。
八、一天群發 4 次消息
當你的產品，購買決策成本很高、但消費頻次很低時，這個策略，要么廢員工（天天寫文案發消息），要么廢品牌。
但如果你們公司的數據系統很完善，并且把用戶在小程序的消費數據打通到企業微信，甚至實現了一定程度的差異化營銷、自動召回等功能。
比如你們技術團隊能根據用戶在公域端的行為，實時通過微信觸達、發券、引導下單，或者定期計算用戶消費 RFM差異化發券激活等。
就別搞了，很有可能會讓老板發大財，搞上市都不一定…
九、只做 PR 不做業務
就是，啥也不用干，只寫 PPT 和策劃案，等到自我理論閉環了以后，就出去分享、找媒體報道自己取得的成績。
直到老板都相信你真的調整了公司的組織架構、設置了數據中臺、解散了公域營銷部門、囤積了上千萬高粘性的用戶…
專欄作家
喜新，微信公眾號：喜新，人人都是產品經理專欄作家。產品經理、新媒體、數據分析師三棲。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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謝謝老師分享，學習了
受益匪淺
哈哈哈，笑，難道是同事