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榮耀標識視頻號賣女裝，熱銷7萬件
行行出狀元，做視頻號亦是如此。本文聚焦于視頻號電商，分析其主要用戶群并提出營銷建議。視頻號上的熱賣女裝并不是以“價廉”取勝，不同于其他平臺的銷售趨勢又是什么原因？本文為您解答。
一個賣女裝的賬號 ，在視頻號賣出了7.4萬單，客單價均在700以上。
這是我無意間看到的一個賬號，覺得挺有意思的，值得和大家一起來分享。
01 視頻號能不能賣貨
許多人做了一圈視頻號，最終還是回去做抖音。
還有一些人還在觀望沒有入局，因為大家都擔心一點，那就是視頻號到底能不能出單。
關于這一點，我覺得大家不用質疑，視頻號肯定能賣出去貨。
一個很簡單的邏輯，視頻號的日活也過億了，有這么多的用戶想不出單都難。
另外再告訴大家一個小技巧，就是在微信發現頁面，點擊直播，然后點擊更多，再選擇購物的類目。
你就可以看到目前一些賣家正在賣的產品了，同時再點擊賬號或者商品，就大概知道賣了多少單了。
02 7.4萬單賣給了 65后的大姐姐
這個視頻號主要是賣60后、65后的女裝，但是她賣的女裝一點都不老氣。
不是大家傳統印象中，一提到老年人服飾，就是要大紅大綠的。
而這個賬號主打的產品定位是簡約、時尚、優雅、精致、富貴、大氣。
所以她賣的產品一點都不便宜，客單價都在700以上，其中1000多塊錢的連衣裙銷量也有1000多件。
當然我仔細看了一下這個賬號，不是單純的靠短視頻內容進行帶貨，因為視頻內容都是直播的切片。
所以，我個人覺得，這個賬號通過兩種方式來帶貨：
其一是直播+投流，直接開直播，配合投放模型，直接打成交。
其二是有私域轉化，因為這個賬號有高定業務，然后我看了一下企業微信，可以肯定利用視頻號小店在微信私域做交易。
03 視頻號用戶 消費能力足夠
這個賬號最讓我吃驚的還是這個產品的客單價很高，就算是在抖音、天貓，單價過1000的服飾要做成交，對于產品款式、流量運營都有很高的要求。
所以，這也讓我們再次清晰的認識到，微信私域的用戶是具備很強消費能力的。
我們看這個賬號的服飾主要是賣60、65、70后的中老年人的，年齡至少四五十歲以上的了。
而這群人恰好正是視頻號當前的核心使用用戶，很多都是退休在家拿著退休金的高收入人群。
所以大家不要覺得，視頻號的用戶沒有消費力度，而是要去看看，你是否提供了他們想要的產品。
04 視頻號中年人 市場需求旺盛
不知道是不是因為我剛搜索了這個賬號的原因，當我去看視頻號直播-購物頻道的時候，我發現當下在開播的直播間全部都在售賣養生、五谷等產品，比如袍子粉、陳皮、棗仁茶、西洋參等等。
然后我挨個點擊了一些直播間的人數和銷量，都不算太低，都有成交。
所以，我覺得大家有類似經驗的可以去試試，雖然視頻號的保證金有點高。
05 視頻號中老年人矩陣
好幾年前在做私域的時候，杭州有家公司做了一個公眾號矩陣叫——女王的新款。
當時簡單看了一下他們的公眾號就有上千個，主要就是賣針對中老年服飾的。
款式比這個賬號還老氣，但是單價也不低，一般都要二三百塊錢，便宜的也要一百五六十。
當然靠大量的矩陣+投流+私域，成交金額十分夸張。
那么在當下，我認為視頻號也有批量做矩陣的機會，尤其是在內容層面。
通過分享熱點新聞、婆媳情感、美麗風景、鄉村音樂等等，從而做曝光，對于這個思路感興趣的可以去研究下。
06 視頻號年輕服飾也能賣
雖然根據很多人的測試來看，視頻號目前主力消費人群的年齡都偏高。
都喜歡買一些百貨、家電、服飾、滋補等實用性、功效更強的商品，但并不代表就沒有年輕客戶。
我給大家再看一個賬號，這是一個男扮女裝的賬號，服飾主要的受眾在30-45歲之間。
但是同樣的內容在抖音和視頻號的播放、互動量有著極大的差距，而這恰恰就是商業機會。
左抖音/右視頻號數據
這個賬號目前在視頻號的銷量超過了10萬+，最新的單品銷量也超過了1萬。
所以視頻號，依然值得電商玩家們慢慢摸索，找到適合的產品。
包括近期一些美妝賬號，在視頻號的銷量也在慢慢起來，而美妝產品的大部分用戶還是以年輕女性為主的。
專欄作家
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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