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近年來，短視頻營銷是主流趨勢，作者也見過許多案例，中小企業的處境又不太相同。這篇文章通過作者分享多年幫助中小企業做短視頻營銷的心得，指出中小企業在短視頻營銷中容易出現的誤區，并給出針對性建議。

我這幾年幫不少小企業和個體戶做過短視頻營銷，也看過很多成功或失敗的案例，有些心得可能會幫助到大家，今天簡單聊聊。

單獨把小企業和個體戶拿出來說，因為中大型企業往往不差錢，有多種營銷手段。在可見的未來，大生意的機會越來越少，做小生意的小企業和個體戶怎么營銷自己？我想不到比內容的性價比更好的方式。

做生意最簡單的原則是，去人多的地方。每天近8億人在用抖音，更不用說視頻號、小紅書等平臺。你的企業還在猛寫公眾號，怕是過于熱愛文字了。2023年了，toC業務的企業如果還猶豫要不要做短視頻，唯一解釋是沒什么生存壓力。

但是很多企業切入短視頻內容營銷這一塊，效果卻很不理想。我觀察到的原因主要有幾點，大家注意避坑。

最常見的誤區是，以為短視頻拍自己的產品、服務就行，沒有打造真人IP、個人品牌的意識。短視頻和直播最大的優勢，不只是消費門檻低，而且可以真人出鏡。比起產品和服務，人更能給別人留下深刻的印象。因為人永遠是獨特的、具象的，人也是最容易引起別人注意的，信任建立在具體的人之上，為進一步的消費鋪平道路。

有的老板倒是意識到了真人出鏡的重要性，但可能覺得自己顏值不夠、聲音不好聽、表達不吸引人，所以就讓員工或者第三方團隊出鏡，這就掉到了第二個坑里。

你自己的企業，讓用戶記住的卻是別人的臉，回頭員工離職了，第三方團隊換人了，這個IP就沒了。

所以企業做短視頻不只是一把手工程，更要一把手親自出鏡。我最不愛聽的就是老板說他臉皮薄不好意思出鏡，內心這么脆弱還做什么生意?。?/p>

終于，老板坐到了鏡頭前，一看，iPhone太low了吧？去買個單反、三腳架，收音設備羅德起步，再來個反光板、補光燈，后期制作上個MAC Pro。

一通操作下來，錄了兩期視頻就沒有然后了，仿佛辦了健身卡買齊了裝備，卻只去洗了一次澡。

實際上，做內容最重要的是“量”而不是“質”。比裝備更重要的是鏡頭感，是張嘴就來的即興發揮，這些都需要足夠的時長和頻率來訓練。就像跑步一樣，隨便穿個運動鞋，先跑起來再說。

于是，老板非常勤奮，每天發三條短視頻，周末和節假日也不停歇。三個月過去了，一看粉絲數只有兩位數，其中一半還是自己員工，直接崩潰了，感覺童話里都是騙人的。

這里有兩種可能性。假設內容的輸出質量是還不錯的，那么繼續堅持去做就好了，不要看粉絲數。

企業是有自己核心業務的，做短視頻是為了獲取潛在客戶，不是為了漲粉。你又不接廣告，看粉絲數干嘛？從業務出發來做內容，內容是手段，不是目的。有流量有客詢，導流到私域就完事了。

還有一種更大的可能性，就是內容質量確實不行。

最常見的就是過于重視個人表達，沒有利他意識，用發朋友圈的自我中心思維做營銷內容。

你做企業，說明你是自己行業的業內人士，你需要把這個行業的相關知識傳遞出去，提供價值讓觀眾受益，從而建立對你的好感和信任感，才有機會購買你的產品和服務。不能滿腦子光想著做買賣。

其次是，內容缺乏趣味性，表達不夠通俗，過于生澀乏味，造成完播率等指標很差，平臺自然不會給你更多的推薦流量。

很多人不理解內容平臺要什么。你需要流量，要么用好內容來換，要么花錢投放來買，最好兩個都有。什么是好內容？有趣，有用。

更忌諱的一點是，沒有技術團隊研究平臺規則、競品、內容、運營、投放，沒有銷售團隊承接表單轉化。

老板是做業務交付的人，還要負責企業管理，沒精力去研究內容玩法。內容相關的工作，應該有專人負責，最好是企業內部的人，他需要不斷學習進步，既要懂業務，又要懂平臺，指導老板不斷優化內容。

即使在開始階段，老板能夠獨立承擔內容的策劃、輸出，但做到一定階段后，還是需要專人來負責內容工作，尤其是短視頻做大后，可能會走到直播這一步。

說到這里，“內容合伙人”以后會是企業的標配。新媒體內容創作者，如果實在卷不動，可以尋找并加入合適的業務團隊，圍繞業務做內容。

最后一點可能的失誤，就是做出一定成績后，仍然在各個平臺用同一套內容。前幾年可能無所謂，今年各大內容平臺的規則、玩法已經出現了差異。

比如抖音是泛娛樂+搜索，小紅書有點像視頻版知乎，精準搜索客戶多，這兩個平臺就需要研究推薦+SEO雙規則；視頻號要配合朋友圈，促私域流量的銷售轉化，內容側重點就不是引流而是成交導向。

這種情況下，要針對不同平臺的特點，精細操作，做針對性的優化。未來幾年的大環境，小企業和個體戶的生存壓力可能會很大，但咱們也有低成本和靈活的優勢，如果用好短視頻給業務加杠桿，完全有機會以小博大。大平臺已經搞定了基礎設施，就像水、電、氣一樣。做業務的人要擁抱變化，比同行更快、更好地利用這些條件。