中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

如何抓住直播電商行業紅利的尾巴？本文首先舉出例子，接著說明娛樂主播轉型電商的兩道關卡，最后給網絡紅人如何第二增長曲線提出了建議。讓我們一起來看看吧！

抖音第一位粉絲破億的帶貨主播“瘋狂小楊哥”，正在布局達人矩陣。

今年初，三只羊網絡（瘋狂小楊哥創立的MCN）官方公眾號曾公布，目前三只羊網絡簽約主播達人數為300+，中遠期規劃是引進粉絲體量100萬+的頭部網紅。三只羊網絡CEO杜剛表示，三只羊網絡今年的工作目標之一是“賦能30位內容達人輕松直播”。

另據Tech星球報道，@瘋狂小楊哥 將在淘寶開啟直播帶貨，屆時“小楊哥”可能以助播或嘉賓的形式出現在直播間，這一消息已被小楊哥方面否認。而在天貓上，瘋狂小楊哥早已開設旗艦店鋪“小楊臻選旗艦店”，并開啟了直播帶貨。

以“小楊哥”為代表的超級主播都想成為“平臺”，孵化和打造更多的“自己”。為了尋找第二增長曲線，他們必須最大限度地利用現有的人氣、流量和資源，抓住直播電商行業紅利的尾巴。

一、月GMV超4億，小楊哥復制小楊哥

追溯@瘋狂小楊哥 的成名史，卡思大致找到了一條路線：2018年，開始在抖音嶄露頭角，前期發布的內容均圍繞著情侶間的互動展開，2019年9月開始，把視頻內容從情侶段子轉為家庭段子，憑借著一家人嬉笑打罵的逗趣、溫馨日常，迅速迎來了賬號粉絲量的暴增。

在短視頻達人時期，小楊哥長紅的秘訣可以簡單總結為：取材于真實生活場景、不斷豐富內容及人設、堅持搞笑至死、反轉反轉再反轉的創作風格等。

2021年12月，小楊哥開啟直播帶貨。

除了在貨品端更多地選擇了零食飲料、日用百貨這種客單價低、較為討巧的剛需消費品外，@瘋狂小楊哥 直播間的最大特點就是“反向帶貨”，在直播間里，他總是在捉弄品牌方。破的垃圾袋、爛掉的蘋果等翻車現場，常被小楊哥親自趕出直播間；為了驗證吸塵器的吸力，小楊哥會“上嘴”和吸塵器比試，他準備了一缸水，將吸塵器對準水面進行測試，當小楊哥用嘴把水吸出新高度時，開玩笑宣布“不賣了”。

直播趣味性和互動性強、滿足了用戶的娛樂消遣需求，這助推了小楊哥的人氣和銷量暴漲。據統計，2022年，小楊哥的直播間常常位列抖音平臺月度GMV排行榜TOP10。

憑借直播帶貨，小楊哥的賬號迎來了漲粉“第二春”，2022年11月3日，小楊哥抖音粉絲量正式突破1億，成為平臺第一個粉絲量破億的達人。

@瘋狂小楊哥 抖音視頻截圖

在穩坐抖音頭部主播寶座后，小楊哥的生意范疇也逐漸向直播間外延伸。比如，開始孵化和打造更多的“小楊哥”，通過自身的IP光環，最大限度地為公司培植新鮮血液。

自2022年開始，小楊哥就在孵化自己公司的主播。

其中，@七老板 以員工的身份在“瘋狂小楊哥”“三只羊網絡”等直播間出道。截至發稿日，@七老板 抖音粉絲數為125.2萬，近30天預估GMV達到2500萬-5000萬元。

@于天奇 最初以三人主播團“三只狼”出道，通過在小楊哥直播間頻繁刷臉，積累了一批粉絲，當前抖音粉絲數為175萬。數據顯示，近30天，@于天奇 共直播68場，預估GMV為500萬-750萬元。

據媒體報道，瘋狂小楊哥曾在直播時表示，于天奇已經在三只羊網絡實現了“員工-主播-中高層”的三級跳，有專門負責的產品類目，手下領導了20多位員工。

從今年的一系列動作來看，小楊哥似乎在通過簽約外部主播加速打造“家族矩陣”。

其中，5月11日，在小楊哥出場助陣下，娛樂主播@喬妹eve的直播帶貨首秀拿下了100萬-250萬元的GMV，總觀看人數達521萬，遠高于其日常娛樂直播數據。

同一天，健身達人@嘴哥 進行了三只羊帶貨首秀，在小楊哥的引流下，其預估GMV達到250萬-500萬元，遠超其未加入三只羊之前單場數十萬的帶貨成績。目前，其粉絲量增長至503.5萬，近30天預估銷售額為2500萬-5000萬。

@紅綠燈的黃、@嘴哥、@喬妹 抖音視頻截圖

從這些數據我們可以看到，目前風頭正盛的小楊哥能夠帶給其家族和公司的蔭蔽作用，也更加明確了一點，即在絕對的頂流推薦下，單日流量的溢出能力之強，甚至可以取代中腰部主播數月的努力。這或許是三只羊網絡吸引娛樂達人加盟的重要原因之一。

除了達人直播間，三只羊網絡也創建了多個公司屬性的直播間。

2021年9月，小楊哥團隊開始運營官方賬號@三只羊網絡 ，目前抖音粉絲量達1074.4萬，近30天預估GMV達5000萬-7500萬元，屬于頭部直播間。

2022年開始，三只羊網絡又建立了多個垂類直播間，涉及美妝護膚、生活家居、女裝穿搭、酒水、水果生鮮、美食等多個賽道。

三只羊網絡矩陣直播間

據卡思不完全統計，小楊哥至少在抖音孵化了8個月GMV過千萬的矩陣直播間，分別是@三只羊網絡、@三只羊網絡對酒當歌、@三只羊網絡美麗生活、@三只羊網絡水果生鮮、@紅綠燈的黃、@嘴哥、@七老板、@喬妹。

截至發稿日的近30天里，@瘋狂小楊哥 的直播間預估GMV達到2.5億-5億元，其矩陣直播間在抖音的累計GMV則在2.14億-3.89億之間。合計起來，小楊哥自身及其矩陣直播間，近30天累計GMV 預估達到4.64億-8.89億元。

二、娛樂主播轉型電商的兩道關卡

娛樂達人做電商這件事，有人歡喜有人愁。

成功的范例，除了眾所周知的小楊哥，還有現在的頭部主播@衣哥 。

一開始，衣哥的屬性偏向秀場娛樂。據今日網紅統計，衣哥2020年6月份直播打賞收入達5179.9萬音浪，排名抖音平臺第19名，稱得上頭部娛樂主播。

同年，衣哥轉型直播電商。2020年7月13日，衣哥在夢潔家紡的專場直播帶貨中GMV突破2000萬。到了今年，衣哥的帶貨勢頭看起來依然向好，最近30天，直播間預估銷售額為7500萬-1億元。

不可否認的是，即使有頭部主播在前，成功的轉型樣本依然屈指可數。卡思認為，娛樂主播轉型電商直播，有兩大難點尚待解決：

其一是成功率極低。直播電商的本質是電商，從娛樂搞笑達人轉型直播帶貨，不止是轉變了內容形式和工作模式，本質上是轉變了行業，從純粹的內容達人變成了電商行業從業者。

卡思曾經多次研究分析過搞笑賽道達人轉型直播帶貨的案，其中近7000萬粉絲、面臨轉型陣痛的搞笑大V@陳翔六點半，在直播遇冷后，悄然退場直播競賽。（6800W粉絲帶貨200W，@陳翔六點半“復制”不了小楊哥？）

1800多萬抖音粉絲的@張若宇，最近30天內，共直播17場，場均觀看55.8W，場均銷售額僅5~7W。帶貨頻率也有所降低，最近的一場直播還停留在5月16日，整場直播持續了約一個半小時，銷售額約1W~2.5W，數據表現甚至不如小網紅。

@張若宇 直播間截圖

其二是品控問題。

據“新播場”統計，從2022年11月到2023年3月，小楊哥帶貨的商品一直被王海和其團隊進行打假，其中至少提到了10款商品。比如，王海提到，其直播間售賣的金正破壁機和絞肉機均為虛標功率，是“假3C”產品。這些話題多次登上了社交媒體平臺熱搜，引發行業和外圍觀眾的討論與猜測。

這兩個難點，即使是小楊哥這樣的頭部主播，也不能幸免。小楊哥的影響力和流量輻射能力到底能夠“養活”多少主播？培養多少長期帶貨的中堅力量？都還有待考察。

三、超級主播尋找第二增長曲線

除了孵化新主播，近一年來，小楊哥也在通過授權切片視頻分銷、買樓、推出“小楊甄選”做自營產品、搭建微信小程序、發布“眾小二”APP等手段和方式擴展影響力，為自身筑造更強健的根基。

小楊甄選旗艦店

當我們將視角轉向頭部直播間就會發現，不止是小楊哥，他們都在尋找第二增長曲線。在具體做法上，根據公司基因，具體路徑和發展方向有所不同，但大致思路相似。卡思總結如下：

第一，跳出原有單一平臺，多平臺發展，多點開花。

“鐵打的抖音，流水的紅人”，從2020年后，紅人生命周期縮短成為了不爭的事實，即便坐上了流量快車，得到了算法的垂青，也仍有超半數的紅人紅不過3個月。

頭部紅人的生存狀態，也延伸到了同樣作為內容創作者的電商主播和機構的身上。在興趣電商高速發展的三年里，頭部主播的格局也未曾有過定型的跡象。當然，這也是作為平臺的抖音所樂于看到的。

一方面，它會吸引更多被“造富神話”打動的個體/機構來到抖音，以期成為淘金浪潮里的前5%；另一方面，也會讓更多身在其中的從業者們感覺到“不安”，這種缺乏安全感的狀態會督促他們不斷迭代，升級內容、供應鏈、服務能力成為常規操作，但也不可避免會推動機構“出抖”，畢竟它們并不希望將自己綁定在單個平臺的戰車上。

據卡思粗略統計，在過去的兩年里，交個朋友的實際支付GMV大概在百億左右，在抖音電商2020年、2021年的GMV大盤里占比不到1%，尤其是在2022年下半年，隨著羅永浩淡出交個朋友直播間，交個朋友的單日GMV排名一度跌出平臺TOP10。

在去年的媒體采訪中，交個朋友創始人黃賀稱，“一個合格的品牌，應該是在每個渠道遍地開花”“把抖音這一個渠道吃透，再進入別的渠道，是一件水到渠成的事情”。

抖音平臺另一頭部直播間“東方甄選”則從2022年7月開始，月銷售額有下滑趨勢，單場銷售額的高光時刻停留在當年6月18日的7000萬；東方甄選在抖音開播前，就在視頻號直播，只是目前其視頻號內容更新頻率、直播頻率都較低。

俞敏洪也曾在自己的公眾號文章寫道，“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走。”

于是，我們看到，抖音電商初代“一哥”交個朋友、擅長做內容的東方甄選、擅長做投放的遙望科技均于2022年雙十一前夕入淘。

此外，交個朋友還啟動了“交個朋友海外事業部”和“交個朋友海外電商學苑”，分別定位出海服務商和TikTok電商培訓商；今年5月，交個朋友又入駐了京東，并再次請出羅永浩扛旗，于5月31日開啟京東帶貨首秀。

小楊哥也于近期計劃布局Tiktok。4月12日，小楊哥的直播基地正式在杭州開業，他本人在直播中正面回應了開設杭州分公司一事，他表示自己的公司將在7月份改名為“三只羊控股集團”，并將入駐TikTok發展直播電商業務。

最近，快手頭部直播機構辛選宣布啟動“辛選國際出海計劃”，將首站定在了泰國，

第二，超級直播間都不滿足于只扮演個人IP類的主播角色，而是綜合型商業集團，即“資本化”和“平臺化”。

交個朋友早就開始孵化新消費品牌，比如重新加載、什么馬、約書亞樹，從服飾、家居到配飾，一應俱全。

除了孵化品牌和垂類直播間，交個朋友一直在積極籌備上市進程。

今年5月10日，杭州世紀?？乒傥l文稱，目前已完成對交個朋友的全資收購，世紀?？茡碛薪粋€朋友的核心 IP 和相關的全部賬號。交個朋友公司則轉發這一信息予以再次確認。

雙方的合作在去年就已經開始。

2022年8月，世紀?？乒娣Q，公司與交個朋友及其全資子公司簽署了為期5年的獨家運營合作協議。

2022年11月，世紀?？崎_始全面運營、管理交個朋友旗下所有抖音賬號，并納入上市公司業績。攜手“交個朋友”后，2022年，世紀?？剖杖氪蠓黾?，尤其是新媒體服務業務收入從2021年的2200萬元大幅增加至3.03億元。世紀?？品Q，這主要是因為2022年公司與抖音、淘寶兩大平臺達成重要合作，導致直播電商活動收入大幅增加。

東方甄選則是在直播間大火后，就迅速發展起了自營電商APP，憑借運營手段，匯聚流量，留住流量。

抖音@東方甄選直播間

2022年8月31日，東方甄選宣布，與順豐物流、京東物流達成緊密合作伙伴關系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個城市，計劃建立20個自營產品倉庫，為自營產品提供面向全國的物流服務保障。

在搭建自有陣地后，通過微信群、小程序沉淀私域流量，將粉絲數據、產品數據收入囊中是“平臺化”的核心路徑。

在東方甄選APP主頁上，我們可以看到設有加入“甄選粉絲團”的入口，用戶可以通過掃描二維碼進入粉絲微信群。

辛選也推出了辛喜小程序，用戶可以基于下單數據來積累積分，積分可以用于購物、抽獎等，并支持在辛喜小程序上申請新品試用。

總而言之，細究超級主播的IP價值放大路徑，極為相似，即將IP品牌化、產業鏈化，甚至價值平臺化，這樣不僅可以讓IP從單一平臺流量分發的桎梏中跳脫出來，還能獲得獨立發展的主動權，并延長IP的生命周期和價值。

不安全感和向上攀爬的進取心是頭部主播不斷延伸商業觸角的內生動力，基于線上流量的不穩定性，他們也需要極度努力才能對抗外部世界的巨變和競爭。從這個角度來看，直播電商的本質是殘酷但公平的。