起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識在抖音只賣桶裝面，銷量100萬單！
抖音作為一個目前最大的流量池之一，吸引了無數商家及個人來此實現變現。如果要在抖音做垂直品類的賣貨直播，有出路嗎？本文作者分析了一個專門賣泡面的賬號，一起來看看它是怎么運營的，希望對你有幫助。
一個只賣桶裝面食的賬號，拍了960多個視頻，漲粉80萬、銷量100萬+。
今天和大家分享的這個賬號很有意思，對于大家做抖音帶貨賬號特別有啟發。
01?受眾廣
方便面、粉絲、米線等產品，作為大眾產品有許多受眾。
其一、從幾歲的小孩到七八十歲的老人，都會消費。
其二、這種產品不僅是外出工作時食用，同樣在日常生活、娛樂中也都會食用。
其三，單價不高，大家都能接受，口味也多樣，易消耗，用戶下單決策簡單。
所以各位，做抖音賣貨的第一步就是選對品。
02 三個好處
這個賬號只選擇了桶裝泡面食品，有三個明顯的好處：
其一在選品和拍攝上足夠聚焦，可以固定一些內容拍攝的模板，快速生產。
其二從食品呈現上，也特別的有食欲，大家去看這個賬戶的視頻封面，都是泡好的面食，色香味俱全。
其三對于用戶的消費心智上，也更容易建立，從而強化消費信任。
03 三個細節
這個賬號還有三個小細節值得大家學習：
其一視頻的剪輯直接給結果，就是先讓用戶看到誘人的美食泡好的樣子，以此拉停留促轉化。
這種結果前置的方法在很多產品上大家都可以去學習使用。
其二博主在選擇商品的時候，還是比較注重產品性價比的，比如19.8元6桶，一定比超市便宜。
其三博主的直播間布置上，有面堆成的背景墻，形成很強的視覺沖擊，更容易激發用戶的食欲。
以上三點，是我覺得這個賬號做得比較好的地方。
接下來再來說說這個賬號值得優化的地方。
04?內容簡短
視頻內容過于簡短，雖然剛才表揚了賬號使用前置的方法，但是視頻內容就只呈現結果，一般就10S，對于這個產品的表達還是不夠豐富。
比如可以把產品的配料包展示一下，產品炮制的環節展示一下或者把產品的套餐介紹一下。
另外視頻中缺少了人物，雖然這種宣傳單式的視頻有曝光和轉化，但是從長期的變現角度來說，一定不如真人。
一方面有用戶在視頻里面引導用戶成交、試吃、介紹，轉化效率會提升。
另一方面在直播的時候，用戶對于主播有印象和信任，對于帶貨也會有幫助。
05?直播無規律
直播沒有規律，看了一下這個賬號的歷史直播記錄，屬于想播就播的狀態。
當然這個和博主不是廠家也有很大的關系，無法保證豐富的產品和完善的售后。
這個賬號如果能夠按照每天固定時間+時長直播，哪怕只是賣幾個品牌，帶貨效果都會更好。
06?直播無狀態
我看過這個賬號的幾場直播，人數都穩定六七十人左右，對于一個投流極少的賬號來說，這樣的數據是不錯的。
但這個賬號在直播間的形式上還是有不足，我們剛才說背景墻做的不錯。
可主播對于產品的擺放、介紹、狀態都很一般，進入直播間，完全沒有銷售氛圍。
直播間也沒有美食氛圍，無法激發食欲。
這時候，直播間隨便放一個電磁爐燒水煮面，或者已經有幾款面食煮熟了，再或者有個人在吃，整個直播間的效果都會更好。
所以希望大家要意識到，直播帶貨是一個綜合性的工程。
也許你隨便拍了些視頻有曝光、有帶貨，但是想獲得持續性的收益，比的就是精細化和專業化。
07?三個建議
那么我分享這個賬號主要是想告訴大家兩點：
其一對于初學者來說，一定要去做單品賬號，先把一個產品介紹、拍攝、直播都搞清楚，再來做其他的綜合類產品。
因為你看到許多綜合類的好物賬號，都是專業團隊在寫文案、拍攝、選品、投流等等，
對于個人、中小個體戶來說，先把一兩個品做好就可以了。
其二賣單一產品要注意選品，核心把握三點。
視覺效果好、解決直觀問題、產品性價比高；比如一再強調賣糖果、餅干、果凍等之類的食品，大家可以去研究下。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。
專欄作家
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論，等你發揮！
