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榮耀標識小紅書本地門店流量飆升200%｜7000字長文
線下實體店轉線上宣發成為普遍現象，那么母嬰線下門店該如何在小紅書上做內容營銷，本文從三個方面探討如何在小紅書上有效地打造母嬰月子中心品牌，并深入拆解小紅書月子中心品牌號的運營策略。歡迎感興趣的朋友一起往下讀吧。
一、如何打造品牌矩陣？
打造品牌矩陣是一個全面的品牌戰略過程，它涉及到品牌定位、品牌價值觀、目標市場以及品牌表現等方方面面。品牌想要在小紅書打造矩陣不是一味的創建賬號和筆記鋪量，首先是要確定賬號的目的是什么？
我把小紅書賬號分為5種類型：企業號、個人號、博主號、員工號、引流號。實際上，我們可以把小紅書矩陣號主賬號和子賬號，品牌號則是主賬號，其它的4種賬號則為子賬號。
子賬號是指圍繞一個主體賬號展開的賬號體系，舉個例子，假設我是WPS品牌號，那么子賬號是WPS大表姐、WPS大表哥或者大表姐官方客服選等子賬號，所有這些賬號都圍繞著WPS前進運營。
這樣做的好處是，當一個用戶看到你的一個內容時沒有多大的感觸，但是當你的多個賬號進行多方位的觸達，用戶見的內容形式多了，對品牌的印象也會加深，從知道-了解-深入熟悉，同一個客戶可能會連續咨詢我們十幾個賬號。
我們的賬號會報他一個比較高的報價，然后切換到另外一一個銷售賬號，并以不同的形式進入行報價，這樣一來，用戶就直接連接成功了。對于月子中心的母嬰品牌，首先要思考我們的目的是什么？其次是賬號如何做布局，我可以告訴你一些思路。
1. 地域定關鍵詞
每一個月子中心無論是在做布局無還是做投放，或者是自己做賬號，每一篇的內容都要有定位。
精準的關鍵詞，直接關系到你的流量夠不夠精準，為什么我們會出現有一些筆記，即便是出現了很高的一些閱讀量，但是由于它的地域太遠了，用戶不會考慮去這個地方，那么現在我們的地域關鍵詞的作用就來了，用區域來做布局，也許曝光和私信效果會不錯。
因為他們去不了當地，只能選擇離自己的城市較近的地區，比如說在北京的，但是傳播的時候是廣東人看到這篇內容，他不可能去那么遠的地方，用戶只會選擇廣州或者是長沙等這些近的城市。
所以我們在做內容跟關鍵詞的時候，一定要植入區域關鍵詞，讓用戶知道我是屬于哪個地方的，一來可以篩選客戶，二來是為了方便客戶做選擇。
2. 搜索關鍵詞
搜索你們的月子中心，比如說，廣州或者長沙XXX月子中心，用戶會搜索的相關關鍵詞布局我們真的做了嗎？
在長沙這里細分下來一定有很多的區域，那么這個時候也是他們會去搜索的關鍵詞，我們一定要讓他們知道，一定要先做出來，他們會去搜索什么樣的詞，在做關鍵詞布局前一定要做洞察。
這里能做三個細分，第一個細分通過第三方平臺數據，首先去了解月子中心，搜索量最高的是哪個城市，要了解到他們近期的動作。
第二個就是通過下拉框關鍵詞，比如說長沙月子中心，那么這個時候我會去搜索小紅書的下拉框，它會出現什么樣的關鍵詞，這個一定要了解。
第三個方法就是每篇筆記里面都要去植入相關詞，這里就完成了關鍵詞的基本布局，盡量每天發一份筆記要植入你的這些相關關鍵詞，用戶通過關鍵詞搜索筆記時，你的筆記能盡量靠前。
3. 人群明暗覆蓋
有的用戶現在在備婚階段，其實已經要做提前的觸達了，不能等到用戶要坐月子的時候，才去做觸達，這個我們應該提前做準備，包括他在結婚的時候，我們就應該做相關的一些內容，提前做布局。
舉個例子：比如做沙發的，不是要等到用戶買沙發的時候,才做布局,我們要做的是什么？
當用戶在做裝修的時候，就要提前做內容觸達了，甚至有的用戶觸達一次是不夠的，多次觸達用戶才能下定決心在你這購買產品。跟競爭對手淪為價格戰的問題,有效的去避免的這種情況的發生，我們叫做人群的暗覆感，就很多人沒有注重這一點。
包括結婚里面能做什么樣的細分,而且在這種筆記內容里面，我們來看哪一種類型它是有效觸達，也是能夠讓用戶提前能夠看到我們,接著規劃下一步動作，這個一定是要做的。
找當下的需求，比如說用戶在懷孕期間兩三個月，作為準爸爸媽媽來說，用戶已經是在物色月子中心了，或者說更加提前，那么這個時候，我們要去了解關鍵詞并布局。
所以你的人群覆蓋不單說只是在當下他們到了懷孕了，他才來找你。而是在結婚的時候可能說備孕這些關鍵詞，這些相關的我們已經先要做相關的一些內容的一個投入，這樣的話能夠提前被他們知道。
很多剛結婚的用戶，對月子中心的品牌沒什么概念，這個時候是我們也要去做觸達，所以做好了第二步，人群的明暗的覆蓋，這很重要。
4. 矩陣聯動效率
我們所舉證的聯動效率，很多人都在想我去找一個博主，一個月找不到太多博主了，撐死的10個20個就忙不過來了，這個時候是效率是很低的。
第二步的做法是什么？
是找到精準的群體或者說人群，那么這個時候我們需要拍大量的案例，找到更多的賬號去發內容 ，很多人就擔心我的品牌會不會被封之類的問題。這里有一個選擇，可以去做經驗的相關的分享，這是內容軟硬所決定的。
但是前期來說你的筆記量很少，壓根就不用擔心這個問題，還有一個就是品牌賬號的后臺認證一定要去做，當用戶當官方對你的平臺進行扣分的時候，我們就能知道原來在做一些違規的動作，并及時改正。
選擇性的再細一點講它的操作方法應該是什么？
你們如果說一個月由于地域的局限，比如說長沙，也許說當地的博主孕期的壓根就不多，你們肯定是為內容產出量達不到而煩惱。但是你找不到這么多博主，很多人說我自己運營賬號的效率依然很低，所以你要想到了三個點：
- 第一個我要做什么樣的內容，官方的紅線在哪里？我們一定要事先做好攻略。
- 第二個是你的內容量有多少，比如說你一個月才發10份筆記，1篇筆記閱讀量1000，那么你才1萬的閱讀量，1萬個人看到，有多少人能發現你們，所以量還是太少。
- 第三個是很多人會糾結賬號的真實度的問題，但相較而言，你一定要明白是，如果你全部都是找到當地的博主，而都是在運氣的，博主很不方便，而且這種孕期博主也是不多。
加上地域的一個限制，不要認為有人設，有賬號就行，剩下的，就看內容，要去要選擇什么樣的內容，第二個選擇什么樣的賬號？第三個，你的內容的覆蓋量有多大。
5. 真實母嬰日記
第五個是真的有些用戶在你們的月子中心，已經在做相關的一些消費了，比如說用戶這里待一個月，我們提前就可以跟他溝通好，能不能一天發一一篇筆記，你們給他拍美美的照片。
6. 借助官方廣告
不要摳，如果說你確定要短期內去做曝光，就是要投一些費用，燒信息流，盡快的去做觸達。該交錢的還是得交錢。
二、小紅書品牌”三勝“方法論
品牌的成功很大程度上取決于一把手如何操盤，“三勝”方法論結合可以使品牌在競爭激烈的市場環境中脫穎而出，接下來，我們將分別闡述這三個方面的具體內涵及如何運用它們。
1. 時勝-創意發布時間
小紅書是個內容平臺，具有時效性非常重要。為了保持品牌在市場上的競爭力，需要緊跟潮流趨勢，不斷創新并發布有吸引力的內容，當你的內容新穎并且有創意，在短時間內容能得到快速傳播。
2. 量勝-筆記數量
我在和學員溝通時，當在小紅書上，發布內容的數量同樣具有重要意義，有些人認為筆記內容以質量為主要關鍵因素，但其實，筆記數量也是同樣重要的。一個月發表100篇筆記相較于一個月僅發表30篇筆記，不用想，曝光量肯定是更高的。
假如一篇筆記的瀏覽量大概在1000個小眼睛左右，一個月30篇筆記一個月的瀏覽量大概在3萬左右，但如果你一個月發100篇筆記，賬號月瀏覽量大概在10萬，那么在筆記播放量面前，品牌曝光上就取得優勢。觸達率會更高，用戶在瀏覽內容時，更多的選擇會增加您品牌內容被關注和分享的機會。
然而，僅僅關注數量是不夠的，內容質量也至關重要，因此在保證內容質量的同時，適當提高發布數量。
3. 率勝（爆文率、封面、觸達率、SEO、ROI、轉化率）
在小紅書這樣的平臺上，觸達概率往往高于其他平臺。這是因為小紅書的用戶群體較為活躍且粘性強，且平臺推薦系統會根據用戶興趣推送相關內容。因此，通過高效的內容策劃和發布，你的品牌內容能夠更快地觸達目標受眾，并在這個過程中實現品牌的傳播和推廣。
當然，如果你的內容主要是引流的話，還可以加上引流率，品牌一把手需要對時勝、勝和率勝上取得平衡，才能在小紅書這樣的內容平臺上取得成功。這意味著需要密切關注市場趨勢，保持內容的新穎和有創意，同時關注發布數量和質量，以提高品牌在目標受眾中的知名度和影響力。
三、小紅書月子中心品牌號拆解
小紅書品牌號案例一：深圳愛帝宮月子中心
（小紅書賬號概覽：粉絲-6.5萬 贊藏-52.8萬 筆記量-761篇）
我們看到賬號首頁，有幾個點值得月子中心學習的地方，一個是會用時間來加大用戶信任度，16年的月子服務品牌。定位為專業的月子中心品牌，關注月子護理、產后康復、母嬰護理等領域；
二是表明品牌信仰，給所有客戶都覺得這家月子中心是值得信任的；
三是內容多以客戶真實展現，更多用戶選擇他們是有原因的，服務品牌注重的是服務的質量以及用戶的真實需求。
內容主要有實用性和故事性，主要分享產后護理技巧、產后飲食、母嬰用品推薦等實用信息，客戶的真實產后康復經歷，展示月子中心的專業服務和成功案例，幫助產婦和新手父母解決問題。筆記圖片優質和視頻展示月子中心的環境、設施和服務，為用戶提供直觀的參考。
我總結了其爆文的特點，主要有三個優勢：
- 善于追蹤熱門話題：關注母嬰、育兒領域的熱門話題，結合月子中心的特色進行創作。
- 善于解決用戶痛點：深入挖掘產婦和新手父母在產后護理方面的痛點，提供實用的解決方案。
- 善于強調專業度：突出月子中心的專業團隊、服務和設施，提高用戶的信任度。小紅書運營在運營賬號時會積極回應用戶評論和私信，解答疑問，提高用戶粘性。并且會拉動品牌合作與聯動，尋求與其他母嬰品牌、博主、相關專家合作，擴大品牌影響力。同時還不定期舉辦活動，以優惠活動、知識講座等，提高品牌知名度和市場份額。
小紅書品牌號案例二：禧月閣月子中心
（小紅書賬號概覽：粉絲-14.5萬 贊藏-29.3萬 筆記量-109篇）
我們首先看上面的第4張圖片，禧月閣月子中心這個賬號在2021年的11月份發布了第一篇筆記，數據比較好，有近2.5左右的贊藏，前幾篇筆記數據相對較好，后面由于賬號疏于管理，加上筆記產量跟不上，所以數據上有所下降。
前期的內容由月子中心的專家出境做實操，月子中心環境以及餐食展示，舒適的空間以及齊全的設備，獲得了用戶的好感，從視覺上帶用戶帶入到月子中心。實操性+知識輸出+真實環境展示，獲得了大量寶媽的關注以及互動。
禧月閣月子中心的內容策劃主要圍繞以下幾個方面展開：
- 月子護理知識：月子飲食、月子護理注意事項、月子中心環境等方面的介紹，幫助孕媽了解如何在月子期間進行科學護理。
- 產后恢復：分享產后恢復的方法、產后塑身、產后心理調整等方面的內容，幫助新媽媽們恢復身心健康。
- 育兒知識：提供育兒技巧、寶寶護理、育兒心得等方面的內容，幫助新手父母更好地照顧寶寶。
- 禧月閣月子中心服務介紹：通過介紹中心的服務項目、環境設施、專業團隊等方面的內容，吸引潛在客戶了解并選擇禧月閣月子中心。
賬號內容結合社會熱點話題，從月子護理、產后恢復、育兒知識等方面進行解讀，提高文章的關注度和傳播力，會發布一些有互動性的話題，如產后恢復經驗分享、育兒疑難問題征集等，鼓勵用戶參與討論，增加互動。同時會增添一些實用性強的內容，如月子飲食食譜、寶寶護膚小貼士等，滿足用戶的實際需求。
禧月閣月子中心在小紅書上通過精心策劃的內容、抓住爆文機會、深入分析筆記數據以及持續優化的賬號運營，為用戶提供有價值的月子護理、產后恢復、育兒知識等內容，提高用戶滿意度，吸引潛在客戶了解并選擇禧月閣月子中心。
小紅書品牌號案例三：美月閣月子中心
（小紅書賬號概覽：粉絲-6萬 贊藏-33.1萬 筆記量-461篇）
美月閣月子中心的爆文率相對較高，筆記基本上都是小爆文，內容上主要以言傳身教為主要內容，通過客戶和護士之間的日常溝通以及寶媽帶寶寶的技術指導，視頻內容真實且有穿透力。每個視頻都是根據寶媽們的痛點延伸出來的內容，寶寶正確睡姿、自制靠枕、寶寶落地醒、正確拍嗝…通過挖掘用戶需求，制定貼近用戶實際的有價值內容，從而吸引更多目標用戶的關注。
護士的視角來拍攝內容更顯得專業性，寶媽們可以跟著視頻跟著做，容易激發寶媽們的實操欲望，激發用戶的共鳴感，用戶互動的情緒會更高，利用視頻展示月子護理、產后恢復等知識，提高用戶閱讀體驗。
（小紅書筆記概覽：點贊-2.5萬 收藏-1.3萬 評論-307）
我們看到這一篇筆記，是美月閣月子中心賬號的爆文之一，這篇筆記內容講的是如何正確將睡著的寶寶放在床上睡，將睡著的寶寶放在床上睡覺看似簡單，但在實際操作過程中，很多父母可能會遇到寶寶容易被驚醒的問題。其內容主要有以下幾個：
（1）輕柔地抱著寶寶
首先，將寶寶輕輕地抱在懷里，確保支撐好寶寶的頭部和頸部。避免突然的動作，以免驚醒寶寶。
（2）緩慢靠近床墊
當寶寶熟睡時，慢慢地將寶寶帶到床邊。在靠近床墊時，要保持穩定的速度和姿勢，避免產生不必要的震動。
（3）傾斜身體，讓寶寶的臀部先著床
將寶寶的臀部先放在床上，這樣可以使寶寶感受到床墊的支撐，有助于緩解寶寶的緊張感。然后，再緩慢地將寶寶的身體放在床上。
（4）輕輕拍寶寶的背部
輕輕地拍寶寶的背部，以安撫寶寶的情緒，幫助寶寶更好地入睡，不要馬上把手抽開，輕輕拍打寶寶的背部，并發出噓噓噓的聲音，在寶寶完全熟睡后，拉下寶寶的手，是軟的就可以把手抽出來。
（5）將靠枕放在寶寶的背后
讓寶寶更有安全感，寶寶睡得會更踏實
（6）安全睡眠環境
確保寶寶的睡眠環境安全，床上不要放置過多的床品和玩具。寶寶的床單應該緊貼床墊，以免寶寶被纏繞。此外，為了降低嬰兒猝死綜合癥的風險，建議寶寶平躺睡覺，避免使用枕頭。
內容十分干貨，一步步指導用戶，當你的內容足夠干貨時，用戶會點贊收藏和評論，如果你主頁的內容能夠吸引用戶，那么用戶會關注你。
母嬰月子中心抄作業作為月子中心該怎么去做內容宣發，我們可以以下幾個角度去做內容：客戶日常記錄、30天餐食不重樣、護士教學、專家講課、寶爸帶娃、產后恢復、環境介紹等等，其實內容是不缺的，只是如何展現的問題。
- 護士教學-專業知識分享：在小紅書上發布關于母嬰護理、產后恢復、寶寶養育等方面的專業知識和技巧，通過提供有價值的信息來吸引目標用戶。這些內容可以包括文章、圖文教程或短視頻，以滿足不同用戶的喜好。
- 客戶日常記錄-客戶案例展示：分享月子中心的客戶案例，展示客戶在您的月子中心所經歷的服務和成果?？梢园蛻舻漠a后恢復情況、寶寶的成長進展，以及客戶對月子中心的評價和感悟。這將有助于提高潛在客戶的信任度。??
- 環境介紹-月子中心環境與設施：??發布月子中心的實景照片和視頻，展示優雅舒適的環境和先進的設施。這可以幫助用戶更直觀地了解月子中心的硬件條件，增加用戶的好感度。
- 3?0天餐食不重樣-營養餐品呈現：在小紅書上分享月子中心為產婦提供的營養餐品，包括美味佳肴的圖片和制作過程。這將有助于展示月子中心對產婦飲食健康的重視，同時激發用戶對月子中心的興趣。
- 線下活動??預??告與回顧：發布月子中心舉辦的線下活動信息，如免費講座、親子活動等。這可以吸引潛在客戶參與，并有機會將線上關注轉化為線下實際消費。同時，也可以發布活動回顧內容，展示活動的精彩瞬間。?
- 合作專家介紹：?將月子中心的合作專家介紹給用戶，如婦產科醫生、營養師、心理咨詢師等。這將有助于展示月子中心的專業實力，提高用戶的信任度。??
- 寵粉福利-互動問答：定期開展互動問答活動，邀請用戶提出關于母嬰護理、產后恢復等方面的問題，由專家進行解答。這將有助于提高用戶參與度，同時也可以收集用戶的需求和痛點，為優化服務提供方向。
線下門店的內容主要展示真實性和環境舒適性以及服務周到性，讓用戶覺得在你這里花了錢是值得的，同時賬號在做矩陣的同時，對內容的組合搭配也同樣重要。最后總結在品牌建設過程中，品牌矩陣幫助提升品牌形象，將品牌價值傳遞給潛在客戶。
運用“三勝”方法論，時刻關注市場動態，以數量和質量雙贏，提高用戶參與度。
最后，根據月子中心品牌號拆解的經驗，整合各類資源，實現品牌與用戶間的有效互動，從而提升品牌知名度和口碑。
在未來的品牌建設與營銷過程中，企業應持續關注市場變化，不斷調整策略，以適應不斷發展的市場環境。同時，注重用戶體驗和需求，為用戶提供更優質的產品和服務，進一步鞏固品牌地位。
專欄作家
莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問。
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