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榮耀標識講個笑話：我好像剛懂，什么是小紅書種草？
本篇文章作者通過自己被種草的經(jīng)歷，從一個普通用戶的角度來談小紅書的運營，提醒營銷者時刻回到普通人視角，去理解普通用戶如何被種草、拔草的過程，以此來推銷產(chǎn)品。
你在學習小紅書運營時，是不是經(jīng)常被流量、無貨源、爆文、矩陣打法、引流、99+等關(guān)鍵詞縈繞耳邊，仿佛只要掌握流量密碼，就能在小紅書長久不衰。
但現(xiàn)在刷到朋友圈有人在曬99+，傳遞運營方法論時，會愈發(fā)無感和反感。就俗話說的一樣，懂得那么多方法論，還是做不好賬號。
這好比現(xiàn)在旅游行業(yè)。游客的狀態(tài)是上車睡覺、下車尿尿，到了地方啥也不知道，走馬觀花一遍，最后累個半死回家，然后發(fā)誓再也不去這個地方。
當我們被快餐式運營方法論充斥時，很容易忘記我們?yōu)槭裁催x擇小紅書？如何運營好小紅書？
理解小紅書，從核心的種草本質(zhì)談起，從一個普通用戶種草路徑談起，舉例我被種草的完整過程。
某日在刷小紅書的時，看到一個博主在用播放器聽歌，經(jīng)過她的一頓測評，仿佛手機聽歌就是渣渣，頓時我覺得播放器可以裝X。
然后我在小紅書搜索播放器推薦，發(fā)現(xiàn)博主都在用SONY播放器。然后我的關(guān)注點聚焦SONY3款播放器，確定這3款產(chǎn)品后，在小紅書看各類評測，最終確定1款，發(fā)現(xiàn)京東和天貓沒有銷售，最后在閑魚完成下單。
購買播放器后，我又開始在小紅書搜索如何下載歌曲，如何搭配不同耳機？
然后在小紅書開始發(fā)布相關(guān)搭配筆記，相信我的筆記也開始種草其他人。他們看完后，開始搜索播放器相關(guān)，Hifi播放器就形成小小社區(qū)話題，越來越多愛好者，話題人群也是越來越多。
這里，可仔細看官方小紅書種草-全網(wǎng)轉(zhuǎn)化路徑圖，用戶從品類到品牌具體型號產(chǎn)品。
小紅書種草-全網(wǎng)轉(zhuǎn)化圖
那現(xiàn)在回到原點，我為什么會被種草？
我無所事事在發(fā)現(xiàn)頁刷，可能是是系統(tǒng)定向推薦，覺得我是播放器的用戶，然后就把該博主的筆記出現(xiàn)在我手機里。看到我覺得有趣，然后被種草。
那博主或素人為什么會發(fā)？
或為愛發(fā)電或被品牌冠名，她們多為2.5%的創(chuàng)新者和早期使用者或發(fā)燒友。正是由她們發(fā)筆記，帶動整個行業(yè)被更多人知道。
具體可仔細參考下圖：
技術(shù)采納周期定律
從我被種草過程，商家也可去檢視下，如何給用戶去種草？
核心是否是用戶真正關(guān)注的內(nèi)容，他感興趣的內(nèi)容，我們把用戶當成朋友，你的產(chǎn)品用什么話推薦。
如下圖小紅書博主差異化價值，用過、有用和真實：
小紅書博主價值
是因為有趣？有用？還是有料？
想好了話術(shù)，用口語來表達，在封面、標題、正文預(yù)埋好關(guān)鍵詞，寫出來的內(nèi)容和用戶切膚相關(guān)，這些用戶才會自發(fā)加入種草流程中。
講了這么多，作為小紅書營銷者，切記要時刻回到普通人視角，去理解普通用戶如何被種草、拔草的過程。切勿手拿個錘子，看誰都是釘子，理解用戶購買軌跡、生活規(guī)矩，去想產(chǎn)品如何加入用戶種草生活中。
專欄作家
江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達人在小紅書少走彎路。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自小紅書官網(wǎng)截圖，基于CC0協(xié)議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
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