揭秘建盞開窯直播間亂象:多為精心策劃騙局,一年能賺上千萬
此文章從建盞開窯直播出發,深入揭露了直播行業常見的欺騙消費者手法。表達了對文化傳承遭到破壞的憂慮,呼吁相關行業共同管控這一問題。推薦企業主和銷售人員參閱讀。
“哇!這個漂亮!這就是直播間朋友們期待已久的高貨!”
繼開蚌、賭石、開盲盒后,“建盞開窯”作為新的開盲盒內容,吸引著眾多網友的圍觀。
“建盞開窯”的直播間,一般只需要兩個人:一個人拿著刀,負責不停地開窯;一個負責解說開出來的“建盞”,引導網友關注、購買。
開到有瑕疵的建盞,主播會“一聲嘆氣”,“2天13道工序才能燒出來一套建盞,非常珍貴”,而瑕疵品,或棄置一邊,或作為福利,便宜賣給直播間觀眾。
但開到精品時,主播的聲音會高亢起來,“哇哇”的不停感嘆贊美,隨即拿出手電筒或者倒入茶湯,讓網友進一步欣賞。
這個時候,主播的話術也豐富起來:
比如開到帶“金蓮花”的,主播會說:高貴、大氣、彰顯主人身份,“掌中有蓮花,每天有錢花”;
開到“帝王綠”顏色的,主播隨機吟詩一首“葡萄美酒夜光杯,欲飲琵琶馬上催”。
之后,主播會強調這種高貨、精品建盞有多么不容易,“幾萬塊材料,才能燒出一個成品”,同時會引導大家搶購,“誰先付款就給到誰”,一旦有人搶購成功了,會繼續用高亢的聲音大喊“恭喜大哥”。
讓人詫異的是,這些主播口中的萬分難得的“精品建盞”,通常以較便宜的價格便可以拿下,大部分價格在99~400塊之間,有些甚至“原價1499現價39”。
也真的有不少網友,被建盞開窯直播間的氛圍感染,從而瘋狂下單的。
在社交平臺上,不少網友分享自己在直播間收到的“好貨”,有的在直播間兩天買了十幾個,有的家里已經放了幾百個,價格也從幾十到幾百元不等。
一位網友分享自己在直播間買建盞經歷時稱,看了2天的直播,最后花了2000元買了七件建盞。
建盞到底有何魅力?
資料顯示,建盞創燒于唐代晚期,興盛于兩宋,是中國宋代八大名瓷之一黑瓷的代表性瓷器,因宋朝的“點茶”文化而出名。
和煮茶、煎茶不同,點茶要看泡沫的細膩和潔白的程度,宋朝之前歷史上的名窯都是以亮色,或者天青色為主基調,泡沫的顏色不明顯,影響茶葉的品評,但是建盞的黑瓷,正好符合“點茶”的文化。
因此,建盞的顏色通常以暗沉為主,花紋也只有油滴、兔毫、鷓鴣、曜變幾種。
此外,建盞的燒制過程也遠比想象中復雜,為了燒出特有的建盞,所制胎體泥土必須為建陽水吉鎮特有的含鐵量較高的泥土做胎,僅前期的制作過程要經過選土選礦、碎土、淘洗過濾、陳腐、練泥揉泥等一系列步驟,最后才是上釉、裝窯、焙燒、出窯。
由于燒出建盞的好壞受到建盞坯、建盞釉以及溫度等多個因素制約,導致建盞有著較低的成品率,此前有人認為極品盞萬分之一,精品率為5%以下;另外每個匠人的技藝不同,其成品率和精品率也不同,但普遍成品率都不太高已是事實。
另外值得一提的是,如今“建盞”的火熱,離不開直播帶貨模式的推動。因為直播帶貨而受到質疑的章瑩穎父親,在接受采訪時也提到,有人給了他“一箱建盞,讓他考慮考慮”。
01 建盞騙局揭秘
但可惜的是,這些熱鬧的“建盞開窯”直播,大部分是一場精心策劃的騙局。
上文中提到的花了“2000元買了七件建盞”的網友,被業內人士鑒別真實價值只有一個拿貨會貴點,其他都是10元到20元之間。
這位網友稱之所以下單,一個是直播間故意夸張開出精品時的反應,營造出開出建盞的稀缺性和高價值感,比如會用“幾千的盞賣300會被師傅罵死的”“沒事出了問題我擔著”等類似的話術;另一個是作為不懂行的新手出于占便宜、撿漏的心理。
事實上,為了制造現場開窯的真實感,一些直播間也是煞費苦心。
在一些開窯建盞的直播騙局揭秘中,有業內人士稱,這類開窯直播一般都是電窯燒制,開窯過程中會加一些柴窯的瑕疵盞,目的是為了展示建盞成品率低。
有些則直接把電窯燒制好的盞放到匣缽中裝窯,為了營造真實感,會上一層低溫釉然后加熱,這樣一來匣缽之間粘度變大,現場開窯時需要很大的力氣打開。
需要說明的是,目前建盞的燒制工藝可分為柴燒和電燒,由于柴燒的成品率低且受溫度制約大,因此在現代科技的進步下,逐漸研發出電燒工藝,通過微電腦控制器來控制爐內的加熱棒給建盞鐵胎加熱。這種燒制工藝不會產生火與土的煅煉,對氧化、還原氣氛以及溫度可控。
電燒的建盞精品率雖然高且色澤更為統一精細,但卻無法代替柴燒在形神上的宋韻,釉面色澤溫潤以及豐富層次,一般來說柴燒的價格也更貴。
但直播間里普遍都是坐在柴燒的窯口前,現場開窯,營造出剛剛從柴窯中搬出來的假象。
“開窯的品質即便在電窯里也很普通,并沒有太大的價值。”一位從事柴燒建盞的人員表示,“假開窯或是電仿柴在了解了之后比較好識別,但現在越來越多的‘真開窯、假柴燒’(即把電窯建盞裝到柴燒的匣缽中)卻難以辨別?!?/p>
而電窯代替柴窯只是騙局的其中一種方式,更有甚者是拿德化瓷代替建盞。
鞭牛士就在直播間搶到一個1元包郵的瑕疵福利,但是在其他平臺搜圖,發現并不是建盞。
在前文中我們提到,建盞的顏色通常以暗沉為主,為了減少損失,目前確實有些建盞賣家會賣出瑕疵品,但直播間號稱賣幾十的精品建盞,且顏色金燦燦或是銀色的一定不是建盞。
另外,按理說這些現場開窯的建盞每一個都是獨一份的,然而在主播上架小黃車的鏈接中可以看到,標的是“閃購”或者一個建盞在短短幾分鐘卻能售賣出多個,甚至上百個。
更有意思的是,通過蹲守各個開窯建盞的直播間發現,雖然砍的“窯”不一樣,但不同直播間開出的東西卻類似。比如“精品”菊花盞就曾在多個直播間亮相。
而這款菊花盞,在直播間賣19.8元;但在其他平臺上搜索,類似的款式2個起批每個只需要8.5元,量大價格還有優惠空間。
查看了多款類似款式的產地后,均顯示來自德化,并非福建省建陽區,材質也是陶瓷。
此外,也有一些無良商家,把最差的“化學釉”建盞,包裝成原礦釉賣,這類建盞在使用過程中會釋放有毒物質。
在搜索建盞相關資料過程中,鞭牛士還發現,直播賣建盞甚至成為了一種廣而告之的副業項目,主打的是用幾塊錢買進建盞,賣出幾千上萬元。
而直播間大量被砸壞的瑕疵品,每個只需要幾毛錢,砸一晚上成本可能只要2000元,銷售額卻能達到1萬到5萬不等。
據賽雷話金爆料稱,這些主播帶貨能力強的一年能賺上千萬之多,普通的則兩三百萬年薪不成問題。
02 被傷害的不止消費者
得益于短視頻和直播的帶動,有著上千年歷史的建盞燒制工藝被越來越多的人知道。與此同時,與建盞相關的產業和市場也在快速發展。
據建陽新聞,目前,建陽區注冊建盞企業和個體超7000家,從業人員3萬多人,建窯建盞產值50.8億元,品牌價值超過160億元。
越來越多的年輕人參與其中,2020年以來,建陽區涌現出近2000間大大小小的直播間,建盞電商銷售呈現爆發式增長。
在建盞電商快速發展的過程中,另一邊,關于建盞假貨、開窯騙局的吐槽不斷,“假建盞”“毒建盞”成為討論的熱點。
“都是騙外行的,為了賣貨搞得噱頭,小小的茶盞都要被搞‘臭’了”,社交平臺上,一位網友感慨道。
也有一些建盞從業人士發出警示:建盞開窯直播騙局,市場有點亂,大家購買需謹慎。
顯然浮夸的“開箱”,不僅傷害了消費者和平臺,當地文化傳播也深受牽連。
而類似的騙局在各大直播平臺上數不勝數。
比如前不久被曝光的開玉石直播間騙局,一位來自內江的王女士進入某賣玉石的直播間被騙22萬元。整個過程是主播設置“猜玉石”環節,王女士猜中玉石名,以“優惠”價格獲得玉石購買權,并先后兩次將錢打到“客服”提供的公司財務銀行收款碼,但并沒有收到任何回復。
這類直播間類似的套路也被進一步揭秘:即先以假亂真,在一些品相不好的毛料中注入化學物質,讓石頭在燈光下顯得水色更佳,一打燈個個高冰、玻璃種,分分鐘鐘讓玉友感覺撿大漏;直播間利用“托”,虛報高價,主播竭力爭取砍價,來回拉扯,誘導玉友以自認很值的價格進行購買,所謂的砍價也只是套路。
此外,設置“有獎競猜”環節,激發玉友參與性,中獎后再次誘導玉友購買自吹水色、貨源更佳的玉石,讓玉友充分體會到好運帶來的福氣,消除防備心理,深信機不可失,加快玉友轉款速度,一旦收到款便立即了無音訊。
無論是建盞還是玉石行業,越來越多直播間騙局的出現猶如蛀蟲一般腐蝕著傳統文化的傳播,也傷害真正的手藝人和好商品。想要徹底擺脫騙局,則需要消費者、平臺和行業的共同努力。
作者:林小白
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