此文章從建盞開窯直播出發，深入揭露了直播行業常見的欺騙消費者手法。表達了對文化傳承遭到破壞的憂慮，呼吁相關行業共同管控這一問題。推薦企業主和銷售人員參閱讀。

“哇！這個漂亮！這就是直播間朋友們期待已久的高貨！”

繼開蚌、賭石、開盲盒后，“建盞開窯”作為新的開盲盒內容，吸引著眾多網友的圍觀。

“建盞開窯”的直播間，一般只需要兩個人：一個人拿著刀，負責不停地開窯；一個負責解說開出來的“建盞”，引導網友關注、購買。

開到有瑕疵的建盞，主播會“一聲嘆氣”，“2天13道工序才能燒出來一套建盞，非常珍貴”，而瑕疵品，或棄置一邊，或作為福利，便宜賣給直播間觀眾。

但開到精品時，主播的聲音會高亢起來，“哇哇”的不停感嘆贊美，隨即拿出手電筒或者倒入茶湯，讓網友進一步欣賞。

這個時候，主播的話術也豐富起來：

比如開到帶“金蓮花”的，主播會說：高貴、大氣、彰顯主人身份，“掌中有蓮花，每天有錢花”；

開到“帝王綠”顏色的，主播隨機吟詩一首“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”。

之后，主播會強調這種高貨、精品建盞有多么不容易，“幾萬塊材料，才能燒出一個成品”，同時會引導大家搶購，“誰先付款就給到誰”，一旦有人搶購成功了，會繼續用高亢的聲音大喊“恭喜大哥”。

讓人詫異的是，這些主播口中的萬分難得的“精品建盞”，通常以較便宜的價格便可以拿下，大部分價格在99~400塊之間，有些甚至“原價1499現價39”。

也真的有不少網友，被建盞開窯直播間的氛圍感染，從而瘋狂下單的。

在社交平臺上，不少網友分享自己在直播間收到的“好貨”，有的在直播間兩天買了十幾個，有的家里已經放了幾百個，價格也從幾十到幾百元不等。

一位網友分享自己在直播間買建盞經歷時稱，看了2天的直播，最后花了2000元買了七件建盞。

建盞到底有何魅力？

資料顯示，建盞創燒于唐代晚期，興盛于兩宋，是中國宋代八大名瓷之一黑瓷的代表性瓷器，因宋朝的“點茶”文化而出名。

和煮茶、煎茶不同，點茶要看泡沫的細膩和潔白的程度，宋朝之前歷史上的名窯都是以亮色，或者天青色為主基調，泡沫的顏色不明顯，影響茶葉的品評，但是建盞的黑瓷，正好符合“點茶”的文化。

因此，建盞的顏色通常以暗沉為主，花紋也只有油滴、兔毫、鷓鴣、曜變幾種。

此外，建盞的燒制過程也遠比想象中復雜，為了燒出特有的建盞，所制胎體泥土必須為建陽水吉鎮特有的含鐵量較高的泥土做胎，僅前期的制作過程要經過選土選礦、碎土、淘洗過濾、陳腐、練泥揉泥等一系列步驟，最后才是上釉、裝窯、焙燒、出窯。

由于燒出建盞的好壞受到建盞坯、建盞釉以及溫度等多個因素制約，導致建盞有著較低的成品率，此前有人認為極品盞萬分之一，精品率為5%以下；另外每個匠人的技藝不同，其成品率和精品率也不同，但普遍成品率都不太高已是事實。

另外值得一提的是，如今“建盞”的火熱，離不開直播帶貨模式的推動。因為直播帶貨而受到質疑的章瑩穎父親，在接受采訪時也提到，有人給了他“一箱建盞，讓他考慮考慮”。

01 建盞騙局揭秘

但可惜的是，這些熱鬧的“建盞開窯”直播，大部分是一場精心策劃的騙局。

上文中提到的花了“2000元買了七件建盞”的網友，被業內人士鑒別真實價值只有一個拿貨會貴點，其他都是10元到20元之間。

這位網友稱之所以下單，一個是直播間故意夸張開出精品時的反應，營造出開出建盞的稀缺性和高價值感，比如會用“幾千的盞賣300會被師傅罵死的”“沒事出了問題我擔著”等類似的話術；另一個是作為不懂行的新手出于占便宜、撿漏的心理。

事實上，為了制造現場開窯的真實感，一些直播間也是煞費苦心。

在一些開窯建盞的直播騙局揭秘中，有業內人士稱，這類開窯直播一般都是電窯燒制，開窯過程中會加一些柴窯的瑕疵盞，目的是為了展示建盞成品率低。

有些則直接把電窯燒制好的盞放到匣缽中裝窯，為了營造真實感，會上一層低溫釉然后加熱，這樣一來匣缽之間粘度變大，現場開窯時需要很大的力氣打開。

需要說明的是，目前建盞的燒制工藝可分為柴燒和電燒，由于柴燒的成品率低且受溫度制約大，因此在現代科技的進步下，逐漸研發出電燒工藝，通過微電腦控制器來控制爐內的加熱棒給建盞鐵胎加熱。這種燒制工藝不會產生火與土的煅煉，對氧化、還原氣氛以及溫度可控。

電燒的建盞精品率雖然高且色澤更為統一精細，但卻無法代替柴燒在形神上的宋韻，釉面色澤溫潤以及豐富層次，一般來說柴燒的價格也更貴。

但直播間里普遍都是坐在柴燒的窯口前，現場開窯，營造出剛剛從柴窯中搬出來的假象。

“開窯的品質即便在電窯里也很普通，并沒有太大的價值?！币晃粡氖虏駸ūK的人員表示，“假開窯或是電仿柴在了解了之后比較好識別，但現在越來越多的‘真開窯、假柴燒’（即把電窯建盞裝到柴燒的匣缽中）卻難以辨別?！?/p>

而電窯代替柴窯只是騙局的其中一種方式，更有甚者是拿德化瓷代替建盞。

鞭牛士就在直播間搶到一個1元包郵的瑕疵福利，但是在其他平臺搜圖，發現并不是建盞。

在前文中我們提到，建盞的顏色通常以暗沉為主，為了減少損失，目前確實有些建盞賣家會賣出瑕疵品，但直播間號稱賣幾十的精品建盞，且顏色金燦燦或是銀色的一定不是建盞。

另外，按理說這些現場開窯的建盞每一個都是獨一份的，然而在主播上架小黃車的鏈接中可以看到，標的是“閃購”或者一個建盞在短短幾分鐘卻能售賣出多個，甚至上百個。

更有意思的是，通過蹲守各個開窯建盞的直播間發現，雖然砍的“窯”不一樣，但不同直播間開出的東西卻類似。比如“精品”菊花盞就曾在多個直播間亮相。

而這款菊花盞，在直播間賣19.8元；但在其他平臺上搜索，類似的款式2個起批每個只需要8.5元，量大價格還有優惠空間。

查看了多款類似款式的產地后，均顯示來自德化，并非福建省建陽區，材質也是陶瓷。

此外，也有一些無良商家，把最差的“化學釉”建盞，包裝成原礦釉賣，這類建盞在使用過程中會釋放有毒物質。

在搜索建盞相關資料過程中，鞭牛士還發現，直播賣建盞甚至成為了一種廣而告之的副業項目，主打的是用幾塊錢買進建盞，賣出幾千上萬元。

而直播間大量被砸壞的瑕疵品，每個只需要幾毛錢，砸一晚上成本可能只要2000元，銷售額卻能達到1萬到5萬不等。

據賽雷話金爆料稱，這些主播帶貨能力強的一年能賺上千萬之多，普通的則兩三百萬年薪不成問題。

02 被傷害的不止消費者

得益于短視頻和直播的帶動，有著上千年歷史的建盞燒制工藝被越來越多的人知道。與此同時，與建盞相關的產業和市場也在快速發展。

據建陽新聞，目前，建陽區注冊建盞企業和個體超7000家，從業人員3萬多人，建窯建盞產值50.8億元，品牌價值超過160億元。

越來越多的年輕人參與其中，2020年以來，建陽區涌現出近2000間大大小小的直播間，建盞電商銷售呈現爆發式增長。

在建盞電商快速發展的過程中，另一邊，關于建盞假貨、開窯騙局的吐槽不斷，“假建盞”“毒建盞”成為討論的熱點。

“都是騙外行的，為了賣貨搞得噱頭，小小的茶盞都要被搞‘臭’了”，社交平臺上，一位網友感慨道。

也有一些建盞從業人士發出警示：建盞開窯直播騙局，市場有點亂，大家購買需謹慎。

顯然浮夸的“開箱”，不僅傷害了消費者和平臺，當地文化傳播也深受牽連。

而類似的騙局在各大直播平臺上數不勝數。

比如前不久被曝光的開玉石直播間騙局，一位來自內江的王女士進入某賣玉石的直播間被騙22萬元。整個過程是主播設置“猜玉石”環節，王女士猜中玉石名，以“優惠”價格獲得玉石購買權，并先后兩次將錢打到“客服”提供的公司財務銀行收款碼，但并沒有收到任何回復。

這類直播間類似的套路也被進一步揭秘：即先以假亂真，在一些品相不好的毛料中注入化學物質，讓石頭在燈光下顯得水色更佳，一打燈個個高冰、玻璃種，分分鐘鐘讓玉友感覺撿大漏；直播間利用“托”，虛報高價，主播竭力爭取砍價，來回拉扯，誘導玉友以自認很值的價格進行購買，所謂的砍價也只是套路。

此外，設置“有獎競猜”環節，激發玉友參與性，中獎后再次誘導玉友購買自吹水色、貨源更佳的玉石，讓玉友充分體會到好運帶來的福氣，消除防備心理，深信機不可失，加快玉友轉款速度，一旦收到款便立即了無音訊。

無論是建盞還是玉石行業，越來越多直播間騙局的出現猶如蛀蟲一般腐蝕著傳統文化的傳播，也傷害真正的手藝人和好商品。想要徹底擺脫騙局，則需要消費者、平臺和行業的共同努力。