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榮耀標(biāo)識流量運營：從入門到精通
關(guān)于流量運營，我以前真的沒少分享過，但我還是經(jīng)常會收到一些讀者留言，讓我講講流量運營，我該怎么講？我真不知道我該怎么講。
好吧，先說一下什么叫“對流量運營入門”。
當(dāng)你對流量運營的認識，對流量工具的認識，對互聯(lián)網(wǎng)流量相關(guān)名詞的認識達到和我一致水平的時候，恭喜你，你達到了入門標(biāo)準(zhǔn)。
我跟一些創(chuàng)業(yè)團隊分享也是這么說，如果你覺得，你聽了我的分享，有收獲，感覺學(xué)到了很多，對不起，其實你可能還沒入門。
這話很殘酷，但是是事實。
我們說，創(chuàng)業(yè)是否一定要懂流量運營，實話說，你要較真來講，真不一定。
我們說，不懂流量運營是否就做不出爆款產(chǎn)品，實話說，也真不一定。
但我所見到的創(chuàng)業(yè)者，相當(dāng)高比例的大公司背景創(chuàng)業(yè)者，高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者，名校海歸創(chuàng)業(yè)者，最大的困境是不懂流量運營。
由于幸存者偏差，我們看到不少成功者告訴你，做好產(chǎn)品，流量運營并不是必須的，但是有太多太多創(chuàng)業(yè)團隊死在這個環(huán)節(jié)上，而他們，對不起，一點動靜你都聽不到。
那么怎樣才算是深入，以及精通？
我告訴了你一些脈絡(luò)，一些工具，你花多少時間去嘗試驗證，實踐呢？
如果你不去自己做驗證，做實踐，針對線上真實的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做分析，你讀再多的所謂干貨有蛋用?。。?！
網(wǎng)上的文章，有些是不錯的，有些關(guān)于流量運營的文章確實也有價值，但問題在哪里呢？如果你實踐操作中，遇到一些真實的困擾，或者你分析過很多數(shù)據(jù)，總覺得還有一些關(guān)鍵點沒有想明白，突然網(wǎng)上有篇文章，讓你一下子對這個問題豁然開朗，這個確實價值極大；（比如說，我寫過好幾次，點擊提權(quán)，有很多讀者說看不懂，但有過SEO和ASO實戰(zhàn)經(jīng)驗的一些讀者，可能一看就恍然大悟。當(dāng)然，真正的高手看完后會覺得，這不都是基礎(chǔ)常識么）但問題是，你連一點實踐基礎(chǔ)都沒有，一點操作經(jīng)驗都沒有，光看一堆所謂干貨，你真能理解其中的意義么？真不能，反正我做不到。
那么說具體點
比如SEO，如何深入：
- 你對百度熱榜的數(shù)據(jù)是否持續(xù)關(guān)注，你對不同領(lǐng)域熱詞，常見詞根，搜索指數(shù)是否持續(xù)有分析。
- 你遇到一些搜索結(jié)果中不認識的網(wǎng)站是否有通過第三方工具去分析其來路的習(xí)慣，你每天分析幾個網(wǎng)站的訪問來路。
- 你對自己網(wǎng)站的搜索來路是否了如指掌，對搜索引擎更新頻率和收錄數(shù)字是否了如指掌，是否經(jīng)常去搜索引擎的站長平臺查看相關(guān)的建議和提示。你每天看幾遍自己的網(wǎng)站統(tǒng)計報告。都關(guān)心過哪些指標(biāo)。
- 你是否對競品網(wǎng)站或你認為搜索引擎特別優(yōu)待的網(wǎng)站做過深入的分析，比如外鏈，比如關(guān)鍵詞密度，比如收錄數(shù)，收錄頻次。
簡單說，我介紹過愛站網(wǎng)，介紹過semrush，你平均一天花多少時間在類似的工具上，都分析過多少關(guān)鍵詞，多少網(wǎng)站，如果一年算下來，平均一天對這些數(shù)據(jù)的分析和研究少于一小時，我實話告訴你，你在這個領(lǐng)域肯定深入不了。
確實有很多細節(jié)我都沒展開，沒法展開，我在線下分享會的時候，為了給大家一些概念，隨便搜幾個關(guān)鍵詞，看到 有權(quán)值鏈接出售的廣告，很多人就看不懂了，什么叫網(wǎng)站搜索權(quán)值，權(quán)值鏈接的意義在哪里，百度是怎么對待權(quán)值鏈接的，Google是怎么對待權(quán)值鏈接的。隨便一個搜索優(yōu)化的細節(jié)，都能有一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈在支持，想想你總共要花多少時間去研究。
同理，如果你想在社交流量方面深入下去：
1、你是否分析過新榜的榜單，對排名靠前的所有公眾賬號是否有基本認識，對上升較快的賬號是否有持續(xù)的關(guān)注和分析。
2、你加過多少好友，加入多少微信群和QQ群，對容易傳播的內(nèi)容有怎樣的認識。 甚至包括你都使用了哪些表情工具，對不同表情的流傳人群和熱度有怎樣的認識？是否認真思考過這方面的東西？
3、在知乎回答過多少問題，主持過幾次live，其他知識分享平臺呢？是否在豆瓣主持過小組，在貼吧做過吧主，有多少用戶的吧主？在百度知道，百科中有多少參與，對這里的流量是否有概念？ 是否嘗試在任意一個平臺經(jīng)營大號，以及效果如何？
如果是做海外，instgram，youtube，facebook，twitter分析和觀察過多少大號，以及是否研究過他們的用戶構(gòu)成，推廣途徑和吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的關(guān)鍵要素。
我猜有些人可能根本沒意識到其實在facebook, twitter, youtube上，一樣有很多草根大號。
4、是否對AB站，典型視頻網(wǎng)站的熱門原創(chuàng)視頻，直播網(wǎng)站的熱門網(wǎng)紅，以及快手 有跟蹤了解，分析其熱門內(nèi)容的用戶構(gòu)成，傳播途徑，以及內(nèi)容的傳播要點。
一樣的，需要大量時間的分析，整理，對比測試，才能有正確的認識。
我們知道廈門有很多自媒體大號，有非常出色的草根大號運營團隊，那么，我有幸聽過相關(guān)創(chuàng)業(yè)者的分享，你以為人家拍腦袋一個好主意就做成了？其實是一開始做了多個不同名稱的賬號，多種不同的內(nèi)容形態(tài)，然后選擇不同的策略去發(fā)布，不斷的對比測試，根據(jù)發(fā)布后的轉(zhuǎn)發(fā)率，反饋率，吸粉率做反思，做總結(jié)，最后整理出行之有效的一套傳播方法，沒錯，就是套路，但這也是花很多時間精力觀察，測試整理總結(jié)出來的。
聰明人靈機一動就有了好主意，好辦法，那都是腦殘電視劇的梗，現(xiàn)實都是不斷摸爬滾打摔練出來的。
再同理，如果想做電商搜索優(yōu)化，玩電商流量。
對淘寶的搜索排名機制是否認真分析過，你說你又不是程序員怎么分析。
把所有可能影響排名的要素清單列出來，比如銷量，單品好評率，店鋪等級，店鋪整體評分，關(guān)鍵詞密度，關(guān)鍵詞位置，價格區(qū)間，上架更新時間，然后搜索熱門詞，看搜索結(jié)果，一條條要素往上靠，去整理前三十條結(jié)果，每天分析幾十個詞，幾百條結(jié)果，然后總結(jié)，反推排名規(guī)律。
如果做海外，可以分析amazon，分析ebay，如果做東南亞，分析lazada，分析qoo10。
我說過，我知道有高手做淘寶搜索優(yōu)化，也知道有高手做ebay搜索優(yōu)化，都是有實戰(zhàn)成功案例的，有些讀者覺得不可能，哪有那么容易。就說個最簡單的，為什么刷單成為一個非常大的灰色產(chǎn)業(yè)，不就是為了刷排名么，按銷量是個常見用戶的排序手段，那好，你知道如何通過數(shù)據(jù)分析出誰在刷單不。 但為了弄排名是否只有刷單？或者說難聽點，刷單了是否就一定有好排名？
流量里的學(xué)問非常多，其實細分很多領(lǐng)域，其中任何一個領(lǐng)域能做到精通，都是非常厲害的角色。
比如說，流量采購，光是單獨能把Facebook投放做的精通的，就已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)爭搶的人才了，那么，這里的規(guī)則和邏輯是什么，精通的人才為什么稀缺？都是在實際真實投放里各種交學(xué)費喂出來的?，F(xiàn)在，不說你有多精通于投放吧，就說一點，為facebook投放做優(yōu)化支持服務(wù)的公司和產(chǎn)品，最好的都有誰，都擅長什么領(lǐng)域，其產(chǎn)品特性和價值在哪里？ 你覺得看一篇公眾號就都能學(xué)到么？就算今天我給你個當(dāng)前的列表，六個月后，會怎樣？也許有新的入局者做的更好，也許有的已經(jīng)效果變差，也許FB出臺了新策略大家重新洗牌，不自己隨時去跟蹤，隨時去了解，隨時去研究，誰能教你？
做好facebook投放就需要深入分析研究很長時間，那做Google Adwords投放呢？還不用說Adsense 的策略又不一樣。長尾詞的挖掘工具是什么，自動定價策略怎么設(shè)計，回報率的分析工具用什么，這又是一套路數(shù)，最好的SEM第三方公司和產(chǎn)品有哪些，如何分析競品的投放策略，還記得我推薦過的semrush.com么？
Chinaz，admin5，im286是中國草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的三大社區(qū)，當(dāng)然，時代不同了，實話說，大體來說，草根站長的時代已經(jīng)過去了。但我認為，如果你想了解流量運營的一些常識，一些基本的東西，花點時間去扒一扒這里的東西，會讓你對互聯(lián)網(wǎng)的流量玩法和認識有徹底的改變。 很久很久以前有從傳統(tǒng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的大佬，人家最初對互聯(lián)網(wǎng)的玩法也是一無所知，結(jié)果就是在某個站長社區(qū)里，從頭到尾把所有熱門帖子看了一遍，把不懂的東西都看明白了，然后拉團隊實操，結(jié)果就是做起來了，而且很多流量的玩法，咳咳，說實話，放現(xiàn)在來說，我個人覺得也少有人可以匹敵。
這里多說一句，admin5的交易區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)，幾萬粉的公眾號，日活幾萬ip的網(wǎng)站，經(jīng)常白菜價賣，這個估值體系跟你經(jīng)常從新聞媒體里看到的所謂創(chuàng)業(yè)故事完全是兩個世界，為什么呢？人家搞幾萬粉，幾萬ip是成本很低的事情。當(dāng)然，你可以說他們流量價值不高，但問題是，很多精英創(chuàng)業(yè)者，硬是搞不定這事，連價值不高的用戶，都要花重金去砸，最后還留不住。
最后回來，還是那句話，沒有捷徑，沒有捷徑，沒有捷徑，流量運營分很多領(lǐng)域，每個領(lǐng)域想要深入一點都需要投入大量的時間和精力，去分析成功案例，去做信息的采集和驗證，去實操，甚至去交學(xué)費。
那么，到底流量運營在企業(yè)和市場中有多重要呢？
越簡單同質(zhì)化的生意，越依賴于流量運營。
或者換過來說，你如果擅長流量運營，你做最簡單的生意就能賺錢，比如極端一點，連產(chǎn)品都不需要的流量采購套利。（能做成這事的，我確實認識幾個，但整體來說，萬里挑一吧。）
如果你擁有極為牛逼的技術(shù)，產(chǎn)品和商業(yè)模式，也許流量運營真的沒那么重要。
不幸的是，不少精英創(chuàng)業(yè)者只是自以為擁有最牛逼的技術(shù)，產(chǎn)品和商業(yè)模式，卻極為瞧不起流量運營。
我不認為我的文章能夠教會你真正的知識和能力，我只是提供一些我認為有幫助的提示，方向，剩下的，希望讀者能自己多努力，誰能走的更遠，變得更強，還是需要自己下足夠的功夫。
作者：曹政
來源：微信公眾號【caoz的夢囈】
標(biāo)題黨，一句話可以表達的，說了一遍文章的廢話表達，厲害！
作為一個準(zhǔn)備從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)運營的新人，看完后壓力山大的同時也深感慶幸，我現(xiàn)在就屬于各個論壇各個網(wǎng)站看“干貨”，但發(fā)現(xiàn)容易記不住不說，消化起來也很難，關(guān)鍵還是在于自己沒有形成一套完整的思維體系！感謝作者的當(dāng)頭棒喝，讓我明白先形成“流量架構(gòu)思維”有多重要！
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