00后開店賣斷貨,小紅書賬號做對這7大關鍵
小紅書電商是如何發展起來的?本文作者通過7個關鍵點為大家詳細講述,如何運營維護一個初級賬號,如何對粉絲進行維活,如何做好情緒營銷?作者依據自己的專業經驗為大家解答。
2023年的小紅書電商的興起,也帶動了許多新銳品牌和小紅書小白進入了小紅書電商體系當中,有人靠小紅書店鋪月收入10萬+,有品牌在小紅書通過站內營銷,打爆爆款產品。
小紅書運營在運營小紅書店鋪時,有7大關鍵要素需要注意,無論你是正打算開小紅書店鋪還是已經開了小紅書店鋪,在運營初期,那么建議你多看幾遍。
01 起號很重要,養號更重要
當然,很多用戶看到這一點會覺得很簡單,其實不然。
我們小紅書電商變現訓練營第一期已經開始了,青葵老師在第3節課中將這部分內容講的很仔細,我簡單總結為幾個點:
1、賬號注冊也很有門路
注冊賬號,但不是一開始就找急忙慌找自己的定位以及將自己的標簽打上,而是在注冊賬號一天內,什么都不要去完善,第一件事是閱讀筆記,通過5:1的比例來閱讀爆款筆記。
2、養號不是隨便閱讀小紅書筆記、填寫資料
通過5:1的比例來閱讀爆款筆記,瀏覽的類目不要過多,官方監測不到你的側重方向,等到第2、3天我們再去完善小紅書個人資料:頭像、昵稱、個簽、背景等等。
3、在養號期間如何提高賬號權重
每天關注同領域的2-4個千粉或者萬粉的達人,當你每天都在刷這類筆記或者是關注同類型的達人多了之后,官方會給你打標簽,給你推同領域的內容。
后面你的筆記也會被官方推送到你關注的達人的粉絲用戶群體,以及經常看這類型內容的用戶,對賬號的流量會相對提升。
所以,官方在賬號前期為你的賬號打標簽時,你可以給出這樣的“信號“。
02 從無到有,筆記先鋪量
在剛剛開始經營小紅書時,前期一定是筆記數量的累積,通過快速發布一定數量的筆記,為用戶提供更豐富的內容選擇,鋪量的同時,也要保證內容質量,避免免費生產反作用。
當你的賬號比較穩定,數據、流量都逐漸穩定下來時,你可以將內容精細化,但不是好幾天才發一篇筆記。
最近身邊的小伙伴也有在開小紅書店鋪,也取得了不錯的成績,
前期的鋪量環節尤為重要。
賬號建立的那一個星期別發筆記,就瀏覽,到第二個星期之后再開始發布筆記,但先不要掛鏈接,等賬號數據、瀏覽量、互動量都開始有自然數據時,再掛鏈接。
小紅書賬號在發布掛鏈接筆記7天之后,沒有出單,那么你可以放棄這個號了。
如果平均一篇筆記的曝光量為1000,一天10篇筆記的曝光量總會比1天1篇筆記的曝光量大的多。
賬號在剛開始運營的時候,每天至少保證有5-8篇的量。
03 粉絲少?也能打爆產品銷量
粉絲數量并非決定銷售量的唯一原因,即使用粉絲數量比較少,通過優質的筆記本內容和精準的目標用戶定位,也能實際高轉化,關鍵在于解決了用戶需求,并提供符合他們期盼的產品和內容。
即使粉絲數量較少,通過精準的目標用戶定位和優質的內容傳播策略,也能實現高轉化率和打爆產品銷量,以下幾點策略可供參考:
首先要明確目標用戶群體,了解他們的需求、喜好、消費習慣等特征。這樣可以針對性地制定內容和傳播策略,提高傳播效果。
其次是要優化內容策略,為目標用戶提供有價值、有趣的內容,引起他們的關注和興趣。同時,關注用戶反饋,持續優化內容,提高內容質量和用戶滿意度。
再則是創新傳播策略,嘗試多樣化的傳播渠道和方法,如短視頻、直播、合作伙伴推廣等,擴大品牌影響力。同時,利用社交媒體和口碑營銷,將滿意的消費者轉化為品牌傳播者,形成自然的傳播網絡。
最后還需要提高用戶黏性,積極與用戶互動,回應他們的需求和反饋,建立良好的互動氛圍,通過優質的服務和體驗,提高用戶滿意度,為未來銷售奠定基礎。
04 別總想著省事,一個賬號根本帶不動
通過矩陣思維可以發現品牌的核心優勢和競爭力,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
當你在做小紅書時,提前準備3-5個賬號試錯,總不能在一棵樹上吊死吧。
依賴單一個賬號進入運營是不明智的,要考慮多渠道推廣,比如開設置多個小紅書賬號,或者與其他平臺進入合作,可以擴大大品牌影響力,提供高銷售業績。
或者先開始運營一個賬號,找多個小號去筆記評論區做互動,評論區互動多了,筆記權重也相對較高。
05 評論區不做維護?離關店不遠了
盼盼飲料賬號大家都知道的吧,去年因為發了一篇筆記意外爆火,在短短5個月間漲粉10萬,被網友稱之為“活在評論區的假號”。
1、提升筆記的轉化率
評論維護可以為筆記帶來更多的曝光和關注。當用戶看到評論區有積極的討論和反饋時,他們更有可能被吸引并轉化為關注或購買行為。良好的評論維護能夠激發用戶對筆記的興趣,提高轉化率。
2、激活互動,提升筆記數據的參與度
通過評論維護,可以引導用戶之間的互動和討論,增加筆記的互動性和熱度,當評論區充滿了積極的討論和意見交流,會吸引更多用戶參與,形成良好的社交氛圍。
這將進一步推動筆記的曝光和傳播,提高其在平臺上的可見性和影響力。
3、加強與粉絲的互動和提升用戶黏性
評論維護是與用戶進行直接互動的方式之一,它能夠幫助你與粉絲建立更緊密的聯系。通過回復用戶的評論、解答他們的問題,你可以展示出關心和關注用戶的態度,增加用戶的滿意度和忠誠度
4、收集用戶反饋和意見
通過仔細閱讀和回復用戶的評論,你可以了解用戶對產品或內容的看法、建議和意見。
這是一種寶貴的用戶反饋渠道,可以幫助你不斷改進和優化自己的產品或內容,提升用戶體驗滿足用戶需求。
當然,當我們有小紅書店鋪時,毫無疑問,就是將用往店鋪里招攬,不然你怎么賺錢呢。
06 定期分析數據,內容做優化
迭代我之前在和一些小紅書運營和負責人溝通,他們基本上是不做數據分析的,因為數據不太好,直接忽略了這一步。
在賬號運營過程中,要定期分析后臺數據,了解了筆記閱讀量、點贊數、評論數等指標,通過數據分析,找到優勢和不足,對內容進行優化迭代,提升筆記質量,這也是為什么一定要做復盤和分析的原因。
數據差的內容要進行重點分析,多看他人的內容數據為什么會這么好,這套流程下來之后,建立問題庫以及解決方案,后續做賬號更不容易踩坑。
07 賬號前期如何做內容?
如果只有一個人,運營好幾個賬號,那么肯定沒有太多的精力去磨內容,那么這個時候可以建立爆文庫,圍繞產品的多個角度去“抄”,但不是完全照搬,可以模仿爆款的封面板式、字體、顏色、布局、標題等等,相比自己去琢磨內容,流量來的更快,賬號權重更好。
或者先將重心放在一個號上,每進行一步都要有復盤總結以及調整措施,后面多個賬號同時運營時會順利很多。
一開始進度會比較慢,后續熟練之后,會更得心應手,不管你是運營一個賬號還是多個賬號,賬號維護都是必要的。
其次就是可以去其它社交平臺看爆款內容,是否在小紅書上同樣適用,這里就需要比較十分小心了,被原創逮住就比較麻煩。
最后總結
其實賬號里面的路子很深,當然不止這7點,請關注公眾號,后續內容會持續耕深,我們可以更好地實現小紅書筆記的優化與推廣,無論是小紅書運營還是新媒體負責人都需要不斷學習和成長,緊跟市場變化化,以應對不確定變化的競爭環境。
從內容創作、用戶互動到情感營銷,在賬號運營過程中也要不斷學習、實踐,用創新的思維和專業的技能推動品牌向前發展。
在實際操作過程中,我們需要根據自身產品特點和市場定位來靈活運用這些策略,通過持續優化用戶體驗、提高服務質量,以及深入挖掘用戶需求,我們才能在競爭中脫穎而出,贏得用戶的信任和支持。
專欄作家
莊俊,公眾號:莊俊,人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者,《引爆小紅書》書作者,11年互聯網內容營銷,海爾簽約內容營銷顧問。
本文原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自 Unsplash,基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論,等你發揮!