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一、一條視頻漲粉14W，家居改造屢成流量密碼

“我想自己動手，把父母的房間，改成中國風(fēng)?！?/p>

@在逃許師傅 在小紅書賬號發(fā)布的第一支作品，講述了自己要將父母擁擠陳舊的臥室，改造成近來很流行的中國風(fēng)式設(shè)計的故事。

@在逃許師傅小紅書賬號截圖

具體來看，這期視頻的主題只有一個——斷舍離，換句話說就是“拆”。

原來的臥室又小又?jǐn)D，所以博主先把占據(jù)了大量空間的老式家居通通拆掉；陽臺和臥室的分隔生硬，看上去不通透，博主又拆掉了兩者之間的鋁合金隔斷；再抬頭看天花板時，發(fā)現(xiàn)石膏線已經(jīng)裂開，直接哐哐幾錘全部砸掉……

經(jīng)過剪輯和變速，整個拆房間的過程被濃縮在兩分鐘不到的視頻內(nèi)，但房屋的改變確是顯而易見的：從堆滿雜物、生活氣滿滿的尋常臥室，變成了干凈整潔還略顯空曠的毛坯，給人的震撼感很強(qiáng)，并且，這種從無序到有序的變動，更是給觀眾帶去了不錯的解壓感受。

@在逃許師傅小紅書賬號截圖

震驚于博主超強(qiáng)行動力的同時，大家也迫不及待地想要看到房屋改造完成的樣子，粉絲們紛紛催更，視頻和賬號的熱度也是水漲船高。

筆記發(fā)出后24小時內(nèi)，賬號粉絲就從30+攀升至6W+，在第二條筆記發(fā)布前，賬號累計新增了14W+的粉絲。截至目前，這條“開山之作”的點(diǎn)贊量已經(jīng)超過27W，收藏數(shù)也達(dá)到3.9W。

后續(xù)，該主題下的一系列作品都取得了不錯的反響。

做吊頂、壘隔墻、鋪地板，搭衣帽間……這些尋常的裝修工作讓粉絲們看得津津有味，不少人表示每周都要來小紅書“追劇”。

截至目前，距離博主發(fā)布的第一篇筆記還不到一個月，但賬號粉絲數(shù)已達(dá)到23W，且最新一期的視頻中已經(jīng)植入了品牌的商務(wù)合作。不論是賬號的漲粉速度還是變現(xiàn)速度都可以說是相當(dāng)驚人的。

房屋改造，其實(shí)算不上是短視頻里的新話題。抖音“改造”關(guān)鍵詞下，相關(guān)話題#舊房改造 已有240.8億次播放，#小院改造則達(dá)到了142.8億次；小紅書中則有上百萬篇筆記教你租房改造技巧、低成本改造出租屋。

比如去年火遍全網(wǎng)的博主@海邊有座房，也是通過老爸在海邊給自己留下的“破爛別墅”引入，一步步將其改造成為很多人心中的夢想之家。

@海邊有座房小紅書賬號截圖

可以看到，如何在一片“廢墟”上建起一座精美“高樓” ，已經(jīng)成為了吸引當(dāng)代年輕人目光的一大法寶。

家居改造類視頻為何能頻頻獲得人們的喜愛？

一方面，是其給予了用戶獲得感。改造類內(nèi)容往往耗時漫長，跟隨創(chuàng)作者鏡頭，觀眾會親眼見到房屋從亂糟糟向干凈整潔轉(zhuǎn)變，也往往對改造成果給予很高的期待值，這種期待會在改造前后對比時達(dá)到高潮，其瞬間產(chǎn)生的驚艷感將更加強(qiáng)烈，甚至也會因改造的結(jié)束而產(chǎn)生些許成就感，“與有榮焉”。

另一方面，這類內(nèi)容有著相當(dāng)實(shí)用的“種草”意義。當(dāng)新一代年輕人掌握了生活的主動權(quán)，很多人對于房屋中過時的設(shè)計早已不滿，但又苦于知識和經(jīng)驗(yàn)的限制,這種情況下，改造博主無疑是帶領(lǐng)大家向前邁了一步。

并且，真實(shí)的生活環(huán)境使用戶代入感更強(qiáng)，如博主@五金少女 所改造的房間引發(fā)不少用戶共鳴“我家也是這樣的”“一樣的格局”等。通過他們的作品，用戶可以清晰窺見她們的改造思路，便于將實(shí)用的方法論套用至自己房間。

除此之外，因?yàn)檫@類視頻往往有著很強(qiáng)的“連續(xù)性”，不少用戶點(diǎn)進(jìn)某一期視頻后，就會陷在博主主頁里無法自拔，產(chǎn)生如同追劇一般的”強(qiáng)迫癥“心理。

@在逃許師傅小紅書賬號評論區(qū)

二、何種內(nèi)容在小紅書吃香？

雖然家居改造類視頻的流量與熱度令人羨艷，但其劣勢也相當(dāng)明顯，不論是從資金投入上看，還是從拍攝難度上來說，都不算是個對普通人友好的形式。

比如@在逃許師傅 原本就是建筑學(xué)專業(yè)的學(xué)生，還從事過土木相關(guān)的工作，故而無論是經(jīng)驗(yàn)、知識還是個人技能上來說，都超出普通人很多，毫無相關(guān)經(jīng)歷的人想要復(fù)刻她的道路幾乎不可能。

但家居明明是離普通人生活最近的賽道，難道非專業(yè)的創(chuàng)作者沒有機(jī)會分一杯羹嗎？當(dāng)然不是。

在卡思瀏覽了小紅書眾多的家居內(nèi)容后，發(fā)現(xiàn)目前在站內(nèi)較為火爆的筆記還有這么幾種形式。

首先，最簡單的就是好物分享類筆記。這類筆記往往以圖文形式發(fā)布，博主們會盡力搜羅一些有顏值、有創(chuàng)意，又或是夠?qū)嵱?、性價比高的家居好物，配上一小段文字給粉絲們做安利。

這類型內(nèi)容最大的優(yōu)點(diǎn)是形式簡單、易于操作，對沒什么經(jīng)驗(yàn)的普通創(chuàng)作者來說相當(dāng)友好。但缺點(diǎn)是由于創(chuàng)作門檻低，故而競爭也很激烈。此外因?yàn)閮?nèi)容簡單，想要吸人眼球，就對筆記的圖片和標(biāo)題提出更高的要求，因而創(chuàng)作者們需要有足夠的“網(wǎng)感”。

比如 @今天不想洗頭，其主頁里的內(nèi)容均為博主為粉絲推薦的生活好物。所有筆記封面都風(fēng)格統(tǒng)一，以灰色背景下具體的事物為主體，看上去簡約大方。更吸引粉絲的，是博主會根據(jù)熱門話題推薦相關(guān)好物：獨(dú)居租房必備、宿舍生活神器、男朋友買的奇怪物件……不同的主題有著不同的受體群眾，能夠吸引到更多人的關(guān)注。

@今天不想洗頭小紅書賬號截圖

其次是經(jīng)驗(yàn)干貨類的口播筆記。這種內(nèi)容也可以說是知識領(lǐng)域的細(xì)分賽道，博主通過和大家科普裝修知識，提供裝修建議來吸引流量和粉絲。想要做好這樣的視頻，對博主的專業(yè)性有一定要求，但和房屋改造類內(nèi)容相比，不需要很強(qiáng)的動手能力，在資金投入上也會小很多。

卡思觀察到，相比于平鋪直敘地講述知識，采用“避雷”“防踩坑”這樣的反向角度切入，給粉絲一種一定要看的“焦慮感”，更容易引得大家的關(guān)注。小紅書上，一位叫@坤哥裝好房 的博主就是運(yùn)用了這樣的思維，所有的話題都圍繞房屋裝修中容易犯的錯誤展開，很多粉絲留言“幸好裝房前來坤哥這做了筆記”。

@坤哥裝好房小紅書賬號截圖

最后，值得重點(diǎn)關(guān)注的是“生活vlog”的形式。家居博主的生活vlog與其他生活內(nèi)容相比，最突出的不同就是極其注重“氛圍感”，視頻的看點(diǎn)不是放在創(chuàng)作者的生活故事上，而是要著重展現(xiàn)其生活的環(huán)境和狀態(tài)，畫面更是要做到別人看一眼就會有賞心悅目之感。

舉個例子，博主@子晴晴呀 的作品均在記錄自己《27歲的每一天》。她的視頻中幾乎不會出現(xiàn)人聲，永遠(yuǎn)是輕快的BGM搭配上自己生活的鏡頭，但視頻里的每幀畫面都有著很美的布局，燭臺、小花瓶、精致的鍋碗瓢盆……從鏡頭中偶然出現(xiàn)的小東西里，都能看出博主對待生活的認(rèn)真態(tài)度。

她作品中展現(xiàn)出的生活狀態(tài)，滿足了很多女生對“夢想生活”的幻想，而其主頁介紹上，也寫著“陪我發(fā)現(xiàn)生活中的另一種可能”，給人一種“逃離世俗”的氛圍感。

@子晴晴呀小紅書賬號截圖

總的說來，小紅書上的家居博主除了做好視頻的“硬知識”外，還會注意在作品中傳達(dá)出自己的品味與態(tài)度，以此來吸引到與自己同頻的粉絲。

三、他們的吸金能力有多驚人？

家居內(nèi)容作為小紅書近來的大火賽道，吸引人的不只是流量，更是其背后蘊(yùn)含的超強(qiáng)“變現(xiàn)”實(shí)力。

一方面，這類內(nèi)容講的原本就是普通人的衣食住行，各式各樣的產(chǎn)品都能很自然地植入進(jìn)作品中，相比起電子數(shù)碼、母嬰育兒等細(xì)分賽道，博主在商務(wù)合作上有更大的選擇空間。此外，因?yàn)檫@類產(chǎn)品相對而言有更強(qiáng)的主觀性，沒有絕對的好與不好，所以合作的“翻車”風(fēng)險也相對較小。

另一方面，很多業(yè)內(nèi)人士透露，目前家居賽道還處于“僧少粥多”的階段，內(nèi)容和賬號都仍未飽和，即使是小博主也有很多的變現(xiàn)機(jī)會。就像上文提到的，@在逃許師傅 僅僅發(fā)布了4條視頻，就已經(jīng)獲得了品牌方的青睞。

@在逃許師傅小紅書賬號截圖

從變現(xiàn)的具體方式上來看，大部分人還是選擇了“產(chǎn)品植入”的形式，賺取賬號的第一桶金。因?yàn)榧揖硬┲鞯膬?nèi)容都是取材自實(shí)際，這樣的“種草”內(nèi)容會更有說服力和信服力。并且，如果作品的主題選擇合適，還有機(jī)會收獲多個合作，取得更有效率的結(jié)果。

像@海邊有座房 在5月發(fā)布的《為了改造我家這個零食房，差點(diǎn)把超市搬空了》的上下集中 ，就出現(xiàn)了兩個合作方的影子。博主先是在飲料布置的環(huán)節(jié)融入了某品牌冰箱的廣告，后又在成品展示環(huán)節(jié)融入了某品牌掃地機(jī)器人的廣告。因?yàn)楫a(chǎn)品都在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)出現(xiàn)，所以粉絲們也并未對這樣的植入密度表示反感。

@海邊有座房小紅書賬號截圖

此外，如果博主有能力搭建自己的渠道或供應(yīng)鏈，就能搭上近期小紅書直播的風(fēng)口，找到一種更有競爭力的變現(xiàn)方式。

比如設(shè)計師@一顆KK，雖然賬號目前只有23W的粉絲，但其單場直播的觀看人數(shù)已經(jīng)超過55W，單場GMV更是高達(dá)到2000W，這樣的數(shù)據(jù)絕對稱得上是站內(nèi)翹楚。

@一顆KK小紅書直播戰(zhàn)報

在以上兩種常見的變現(xiàn)方式之外，在卡思之前的文章中，還提到過創(chuàng)作者@五金少女 通過接受工作室委托，以及借助短視頻引流至淘寶店鋪的方式變現(xiàn)。她們在作品中使用的工具或物件，大部分來源于某特定店鋪，為用戶提供了購買同款的“快捷鍵”。

當(dāng)然，在看到越來越多人意識到家居領(lǐng)域的優(yōu)勢后，也有博主直接利用“身份”變現(xiàn)，立即推出了相關(guān)的知識付費(fèi)課程，吸引想做副業(yè)的普通人付費(fèi)學(xué)習(xí)。

總而言之，伴隨著追求高品質(zhì)生活、愿意改造生活的年輕人越來越多，家居賽道的前景也愈發(fā)光明。特別是在短視頻各賽道早已是一片紅海的情況下，這一來之不易的藍(lán)海賽道，卡思相信值得更多人去關(guān)注。