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今年持續霸屏的，無疑是AIGC，新趨勢的到來勢必會產生一些新機遇。本文將探究 AIGC 時代的新機遇，即小而美的產品如何通過會員模式搞錢，希望對你有所啟發。

今年持續霸屏互聯網的熱搜，無疑是 AIGC。

以 ChatGPT、Midjourney 為代表的 AIGC 產品橫空出世，在全球掀起新一輪的 AI 技術變革新浪潮，也給創業者重新注入強心劑：降低技術開發和運營成本，滿足客戶個性化需求。

在互聯網卷到放棄的打工人，有沒有心動，躍躍欲試參與其中呢？做成了產品能賺到錢嗎？

今天，我們將探究?AIGC 時代的新機遇，即小而美的產品如何通過會員模式搞錢。無論你是創業者、產品經理還是市場營銷人員，都可獲得有價值的干貨。

話不多說，直接進入正文部分，Enjoy：

01 會員模式的優勢

互聯網賺錢的 4 種常見模式：廣告、游戲、電商、會員。走過野蠻時代，在流量越來越貴也越來越難獲取的情況下，付費會員這個商業模式，正在成為各平臺或產品增長的新一輪紅利。

會員：通過向用戶提供特定的會員服務或特權，以吸引用戶加入并支付會員費用。無論是線下的超市、健身房，還是線上的各種影視 App、生活 App，相信大家都接觸過這類模式。

1. 小而美的產品選擇會員模式的優勢？

如果你的產品，專注于核心功能和簡潔設計，專為部分目標人群而服務?；蛟S你正苦于接不到高質量廣告？又怕影響用戶體驗？資金緊缺等不到融資而忍痛賣給大廠？

試試會員模式吧。相比傳統的廣告模式，它具有以下優勢：

• 賣廣告-飲鴆止渴：傳統廣告模式往往面臨用戶廣告免疫和用戶流失的問題。而會員模式通過提供高質量的內容和服務，吸引用戶付費成為會員，減少對廣告收入的依賴。
• 賣會員-忠實粉絲：會員模式能夠建立忠誠度和粘性，通過提供獨特的會員權益和個性化的服務，吸引用戶長期留存并提升用戶價值。
• 創造穩定的收入來源：會員費用可以為產品提供穩定的收入來源。相比于一次性的交易模式，會員模式可以帶來持續的收入流，增加了產品的可預測性和穩定性。

2. 會員模式難做嗎？關鍵點是什么？做了能保障用戶付費成功嗎？

也許你會擔心，用戶只喜歡「免費」的產品，一旦收費就會被拋棄。但，為產品付費的用戶才是客戶，也是雙方互相認可與篩選的一種方式。

會員模式的關鍵點在于簡化付費流程和提升付費體驗：

• 簡化注冊和付費過程：確保注冊和付費過程簡單、快捷，并盡量減少繁瑣的步驟和填寫信息的需求。提供清晰的界面和指引，幫助用戶輕松完成注冊和付費。
• 多樣化的付費選項：提供多種靈活的付費選項，例如一次性付費、按月或按年訂閱等，以滿足不同用戶的需求和偏好。讓用戶能夠選擇最適合自己的付費方式，并提供靈活的退訂政策。
• 透明的定價和價值說明：清晰地向用戶展示會員費用和所享受的特權和福利，讓用戶明確知道他們為什么需要付費以及所獲得的價值。透明的定價和價值說明可以增加用戶對付費的信任和理解。
• 提供良好的客戶支持：建立一個高效的客戶支持系統，確保會員在付費過程中和使用會員特權時能夠得到及時的幫助和解答。提供多種聯系方式，例如在線聊天、電子郵件或電話支持，以方便用戶隨時與企業聯系。

如果理論聽起來有些枯燥無味，看完幾個成功案例應該就懂了。

02 成功案例解析

通過分析一些成功的案例，可以更好地理解會員模式在知名產品、小而美產品中的應用和效果。

1. 知名產品的會員模式

Airbnb 是一家知名的在線短租平臺，Netflix 是一家領先的在線流媒體平臺，Amazon Prime 是電商平臺亞馬遜推出的會員，以上 3 個知名產品看起來不相關，卻有一個共同特點：通過會員模式提供多種福利和服務，實現了用戶的粘性增長。

（1）Airbnb 的會員模式

• 個性化體驗：Airbnb通過收集會員的偏好和歷史數據，為會員提供個性化的住宿推薦和定制化的服務，提升用戶體驗。
• 獨特福利：會員享有特別折扣、優先訂房和專屬活動等獨特福利，激勵用戶成為會員并增加忠誠度。
• 社區互動：鼓勵會員之間的互動和分享，增強會員的歸屬感和忠誠度。

（2）Netflix 的會員模式

• 獨家內容：Netflix通過制作和購買獨家內容，吸引用戶成為會員并留住他們。這種獨特的內容庫是會員的核心價值所在。
• 個性化推薦：Netflix利用算法分析會員的觀看歷史和評分，向會員提供個性化的電影和電視節目推薦，提升用戶體驗和留存率。
• 無廣告體驗：Netflix會員可以享受無廣告的觀影體驗，提供流暢、無干擾的娛樂環境。

（3）Amazon Prime 的會員模式

• 快速配送：Amazon Prime會員可以享受免費的快速配送服務，提高購物便利性和滿意度。
• 多樣化福利：除了快速配送，Amazon Prime會員還享有免費電子書、音樂、視頻流媒體等多種福利，提供全方位的會員體驗。
• 跨領域整合：Amazon Prime會員可以在多個領域享受福利，如電子商務、娛樂、閱讀等，增加會員的價值感和忠誠度。

Airbnb、Netflix和Amazon Prime的會員模式都取得了巨大的成功。它們的關鍵成功點包括個性化體驗、獨特權益、社區互動、多樣化福利和跨領域整合。

這些關鍵點共同構成了吸引用戶、提升用戶體驗和留存率的重要因素。其他產品可以借鑒這些成功點，根據自身業務特點和用戶需求，打造出符合自己品牌形象和市場定位的會員模式，實現用戶增長和盈利能力的提升。

2. 小而美產品的會員模式

WWDC22 全球開發者大會上，有太多小眾產品脫穎而出。無形中有一股巨大的力量，在慢慢崛起，那便是來自世界各地的小型開發團隊和獨立開發者。

他們的產品小而美，小到僅靠一個功能撐起產品，美到完全忘記這是工具產品。

沒有動輒千萬的營銷費用、也沒有動輒幾百人的產研團隊，小而美的產品能通過會員模式搞錢嗎？

當然可以，下面為大家解析成功案例的關鍵設計：

（1）謎底時鐘

謎底時鐘是一款設計精美的時鐘應用。Slogan：陪伴你學習、工作與生活。

它僅有時間和計時功能：免費用戶可使用基礎模版，而各類設計精良的特色模版則需要開通會員：月會員 & 終身會員模式。

月會員很好理解，為了產品能持續做下去，而推出的訂閱付費模式，目的是能持續有營收。而終身會員是一種買斷制，但隨著新功能不斷增加，原有定價相比較低，早期買斷的用戶獲利更大。為了商業與產品平衡，使其具備良性發展空間，于是又推出月會員模式。

（2）flomo·浮墨筆記

flomo 浮墨筆記，是一款全平臺的卡片筆記。

它聚焦在幫你記錄更多想法與靈感，以及更好回顧過往記錄。免費用戶可使用基礎功能，而更多儲存空間與特色功能則需要開通 pro 包年會員。

在付費會員外，flomo 還提供了一些免費福利：新用戶限時體驗會員、邀請好友注冊獲贈會員，給產品的裂變拉新提供抓手。

（3）AI 幫個忙

AI 幫個忙是一款基于 chatGPT 和 Midjourney 開發的多功能文本處理工具。

解決互聯網人在「周報撰寫、簡歷優化、小紅書運營、日常交流」等場景的文字處理需求，免費用戶每月限制 30 次使用次數，升級包月會員每月可提升使用上限。

（4）文心一格

文心一格是一款依托 AIGC 大模型開發的繪圖產品。

用戶只需輸入自己的創想文字，并選擇期望的畫作風格，即可快速獲取由一格生成的相應畫作。免費用戶可試用基礎功能并消耗使用次數，更多特色功能需開通會員使用。

在付費會員外，文心一格還提供了一些免費福利：簽到、分享畫作、參與創作活動獲得免費試用次數，給產品的裂變拉新、促活留存提供抓手。

03 一看就會的營銷推廣策略

在競爭激烈的市場中，小而美的產品如何進行會員推廣營銷成為了一項關鍵的考慮因素。

相比于大型企業，小而美的產品通常具有獨特的特點和核心競爭力，但在知名度和用戶基數上可能存在局限。因此，通過巧妙的會員推廣策略，小而美的產品可以有效地吸引更多的用戶，提高用戶參與度和忠誠度。

STEP1：制定有效的種子會員招募計劃

通過社群建設和互動，提供獨家的產品折扣、定制化服務、先行體驗等特權，以增加用戶的參與度和忠誠度。

STEP2：利用社交媒體和口碑推廣來擴大會員基礎

通過積極參與社交媒體平臺，與用戶進行互動和分享，增加產品的曝光度和用戶的參與感。同時，鼓勵種子會員通過口碑推廣方式，分享產品的好處和體驗，吸引更多潛在用戶的關注和參與。

STEP3：提供個性化的會員推廣和營銷活動

例如 1 元試用、包月/包年的會員計劃，以及在重要促銷節點（如618/雙十一）推出的促銷活動，如拼團、預售和買贈，以吸引用戶付費成為會員。

STEP4：運用數據分析和個性化推薦技術提升會員體驗

通過不斷改進和反饋，提高會員體驗，增強用戶滿意度和忠誠度。

04 寫在最后

突破常規：小而美的產品也可以通過會員模式實現可觀營收增長！

創新、個性化和用戶價值是成功的秘訣。有了好的 idea，不用太多研發成本、不用等融資、不用賣廣告，加入「會員模式」的關鍵設計也能實現資金鏈正循環。通過深入了解用戶需求，提供獨特的服務，保持與會員的密切互動，不斷優化產品和營銷策略是長期運營的訣竅。

希望你也抓住這個 AIGC 時代的機遇，為用戶創造更炫酷的體驗，一起創造輝煌吧！加油！

以上就是本期「小而美產品會員模式」的全部內容。